《熊貓天眼》：時尚定位，青年寵物

央視國際 2004年06月03日 15:48

　　都市的年輕人有如跳躍的音符在都市自由穿梭，面對繁華的都市，他們用自己的方式保留鍾愛的色彩:一顆綠色的天眼置於掌中，隨着清脆的“喀嚓”一聲，隨心所欲地捕捉都市的亮彩。“GPM500，熊貓天眼!”時下熊貓亮相央視一套黃金段位的廣告片以其時尚定位，深深吸引了都市年輕人的喜愛，片中反復出現的寶石綠給人以強烈的視覺衝擊力，整體的時尚色彩、動感節拍的完美結合，也給人以耳目一新的感官享受，將這一新款攝像手機的魅力作了淋漓展示。

　　現在手機早已不再僅僅是通訊工具，而成為一種娛樂化、個性化的寵愛玩物。其娛樂功用大大博得了消費者尤其是年輕人的喜愛，各商家都紛紛亮出“攝像頭”的致命誘惑，以旋轉攝像頭、高象素、連拍等功能吸引消費者。而熊貓另辟新徑，以“天眼”概念吸引個性化的年輕都市一族，廣告片中沒有出現攝像頭的鏡頭，而是被置於人們掌中的寶石綠所代替，但隨着“喀嚓”一聲的快門閃過，人們不言而喻地明白了這顆寶石的功用。而且更加凸現出其拍攝功能的靈活性，給人以玩於掌中、隨心所欲、變幻無窮的豐富聯想。

　　2002年的時候，作為國産手機的後發隊員，熊貓手機在市場上尚處弱勢。面對當時的市場格局：摩托羅拉、諾基亞牢牢穩固高檔手機市場， TCL、夏新、三星等把控女性市場。作為市場的進攻者，熊貓捕捉到一個市場空缺——以男性為訴求點的中檔手機市場，於是熊貓瞄準了這一小塊細分市場，集中優勢兵力發動進攻，開始了顛覆之旅。

　　在品牌形象上，熊貓力求經典、尊貴、成穩、有品味的定位，邀請了香港著名藝人梁朝偉出任形象代言人，梁朝偉作為成功人士，睿智、自信的形象與熊貓手機專注科技、注重品質的定位充分融合，成功打造了熊貓兼顧科技與時尚、功能與質感的品牌形象，鎖定了熊貓手機的中高檔消費路線。

　　與熊貓在品牌塑造上堅持時尚、精品的定位相呼應，在媒體投放上，熊貓手機不僅考慮到媒體的覆蓋面及收視率，同時更是選擇具有高品質的傳播平臺。因此在2002年11月18日，熊貓便果敢投放央視招標時段，並以超過1億元的中標額在手機類企業中名列第一，其大手筆的宣傳攻勢立刻引起了社會各方面的關注，迅速提升了其品牌知名度。2003年，熊貓以廣告成功打通銷售渠道，吸引了眾多經銷。2003年僅上半年，就銷售手機超過150萬部，提前完成了全年的銷售指標，並且由國産手機品牌最後一個梯隊一躍而至國産手機前5名。由於廣告效果理想，熊貓手機再次參加了央視2004廣告招標，再次成為手機行業中標額最大的企業，強化了經銷商和市場信心。加上熊貓手機的明確定位，相信借力央視黃金廣告段位，這款“天眼”手機定會在眾多精品中脫穎而出。(文/李詩舟)