主持人：説到企業與媒體、廣告的關係，記得姚總去年11月19號在中央電視臺新聞頻道《新聞會客廳》節目裏談到：現在的消費已經進入品牌消費時代，而品牌時代企業的重要競爭手段就是通過媒介獲取信息優勢。您能不能就此詳談一下？

　　姚景源：好!其實，市場競爭是帶有一定規律性的：最原始的競爭主要表現為價格的競爭，20多年來，我國很多行業都先後爆發了價格戰。但是價格的競爭有一個底線，再降也不能低於成本，沒有一個企業會做不贏利的事情，所以價格的競爭是企業最初的競爭方式；

　　第二個階段是技術的競爭，我們也叫做産品競爭。技術競爭要受到技術進步的限制，而技術進步在一定時間是相對穩定的；

　　第三個階段就是品牌的競爭。品牌的競爭實際是一種文化競爭，而文化就需要與消費者的溝通、宣傳，所以廣告在樹立品牌方面是不可或缺的。

　　消費者的貨幣在一定意義上也是選票，更準確一點是經濟選票，買了企業的東西，就等於投了這家企業的選票。如果把每一家企業都看做競選人，那它投入的廣告其實就是他的競選演説，是他的爭取選票的重要方式。廣告的根本意義，就是生産者借助媒體讓消費者了解它，進而把經濟選票投給它的一種行為。所以，我認為，廣告的發展前途取決於競爭，很明顯，我國市場經濟發展到今天，品牌競爭已經非常激烈，企業對廣告這一手段的運用將越來越多，也會越來越講究策略。

　　從另一個角度看，廣告還解決了信息不對稱的問題。企業掌握的信息和消費者掌握的信息是不一樣的，這時候企業就需要打廣告，使消費者了解對企業銷售有利的信息。反之，廣告在一定程度上還能夠導致信息壟斷，所以一些資本雄厚的大企業，常常願意拿大量的資本做廣告，壟斷媒介資源，佔據聲音和信息優勢。而弱小的企業拿不出太多廣告資金，它就在消費者所接觸的信息上處於劣勢。

　　主持人：您剛才談到大企業壟斷媒體廣告資源的問題，正好現在有一些現象，那就是很多國際性的著名品牌如寶潔、高露潔，以及一些民營企業都越來越注重利用強勢媒體，注重在中央電視臺投放廣告，從經濟的角度怎麼您怎麼看這一現象？

　　姚景源：我想，只要是市場競爭主體，誰都會追求一種壟斷。在我看來，壟斷有兩種，一種是人為的，一種是自然的。比如説現在的孩子都是獨生子女，那他就壟斷了這個家庭孩子的崗位，這是固定不變的。再比如，中央電視臺作為惟一的國家電視臺，它的壟斷也是自然壟斷，是在一定時期內不可改變的事實。

　　我們知道，國際知名品牌在廣告上的投放都是相當大的，一方面由於它的資金實力雄厚，更重要的是，這種大投入使它在信用上佔有強勢，確保領先的市場地位。國外大企業這兩年越來越重視在中央臺的廣告投入，這説明他們看到了中國市場的潛力，看到了中國經濟的成熟和發展，同時也説明它們對中國媒體的現實格局越來越理解和接受，對中央電視臺的廣告傳播效果有充分的信心。

　　民營企業的市場意識和競爭意識較強，隨着民營經濟活力的進一步體現，它們必然會越來越多地投放廣告。民營企業在中央電視臺廣告投放比例的加大，反應了中國經濟發展的某種變化，這是一個很重要的指標，它説明經過1992年後市場經濟10多年的發展，中國的民營企業實力已經強大，很多都已經有實力向全國品牌、行業領導品牌進軍。

　　主持人：請問孫總，你們如何看待媒介與企業的關係？媒介對企業的成長有什麼意義？我記得您在一個場合説過：媒介不是時間，而是資源。

　　孫先紅：中國市場的迅速增長，能帶來整個中國媒體廣告業的發展。中國地域很大，要想讓産品迅速消費到全國市場，肯定要通過營銷手段向消費者推銷産品，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，而向消費者推銷，必須通過媒體。所以，企業和媒體是戰略夥伴關係。

　　既然來到央視國際網絡在線，我也想更多地談一下電視。電視的特點是眾所周知的：傳播速度快、覆蓋面廣。前一陣我聽人説中央臺是壟斷資源，我不這麼看，為什麼呢？如果按原來電視的格局，只有中央電視臺能覆蓋全國，這確實就是壟斷，但現在不是，現在上星的頻道也是全國覆蓋。電視媒體經營的好壞，關鍵不在於壟斷不壟斷，這裡面存在一個電視媒體産品品質的問題，電視靠的是觀眾的關注度、收視率，因為這與企業廣告投放的成本息息相關。

　　主持人：企業投廣告關心的是有效性，而中國的媒體環境越來越複雜，那麼請問孫總，您是如何選擇媒體來進行廣告投放的？有沒有自己特別的標準？

　　孫先紅：選擇媒體的標準應該由市場戰略和市場目標來決定，我舉幾個例子：

　　1．先從市場戰略來看，一個企業的市場、地域戰略是全國性的，或地方性的，那麼選擇的媒體也會相應的是全國性媒體或地方性媒體。我在北大的一個同學是做孟氏拔罐的，在山東市場非常有名，它一年的廣告費在兩千萬左右，但全國眾多的消費者並沒有聽説過這個品牌。而從廣告的推廣效應來看，兩千萬實際上是可以做一個全國比較知名的品牌的。這就是由於它的市場戰略而決定了對媒體的選擇。

　　2．這個例子是我們內蒙古的，産品名叫“意林蛋糕”，在呼和浩特非常有名，全市有16家連鎖店，産品品質、企業管理、衞生狀況、店面形象都非常好。用這個老闆的話説：好利來的蛋糕如果打60分的話，他的産品可以打90分，但好利來是全國品牌，而它僅僅是呼和浩特的品牌。

　　3．再從企業的市場目標舉例，去年航天員專用牛奶事件的媒體選擇，中央電視臺就發揮了它的特點，傳播及時、速度快、覆蓋面廣，滿足了我們在航天員成功返回地面當天就要求播出的目的。

　　袁方：據最新調查數據，蒙牛冰激凌現在全國第二。今年1-2月的液態奶銷售額比去年同期增長100%以上，市場佔有率第一，已經從市場的競爭者變成了領跑者。從2月份牛奶品牌的全國調研情況來看，蒙牛品牌各項指標均名列第一，這不能不説與航天員專用牛奶事件營銷有很大關係。