寧夏紅: 2004我們有大動作

------寧夏香山酒業集團董事長張金山答記者問

央視國際 2004年01月17日 10:32

　　寧夏香山酒業集團的主打産品是寧夏紅枸杞酒，作為酒類産品的新品類，寧夏紅通過幾年來年的市場開拓，品牌建設已經取得一定成就。寧夏香山酒業集團的董事長張金山先生在招標間隙在採訪室接受招標現場的記者採訪，據張金山先生透露，寧夏紅2003年銷售額預計達3億元以上，而2004年更是一個充滿希望的一年。

　　記者: 請問您在現場的競標是多少號？

　　張金山: 118號。

　　記者: 寧夏紅現在已經拿到什麼時段了呢？

　　張金山: 新聞聯播後標板的兩個時段，第五、第六單元。

　　記者: 到現在為止，寧夏紅投標的總額有多少？

　　張金山: 三千多萬。

　　記者: 您計劃在本次招標會投放多少呢？

　　張金山: 預計投放六千多萬。在接下來的時間裏，我們還將繼續關注招標現場，爭取在接下來的戰鬥中能夠獲得成功。

　　記者: 剛才現場兩家酒類企業969號和998號競爭得很激烈，你怎麼看酒類企業競爭這麼激烈？是為了壓制對手嗎？

　　張金山: 我不知道具體是哪兩個企業，但是預計是兩個大的酒類企業，極有可能是白酒企業。這就説明酒類市場的競爭很激烈。市場就是這樣，我們在這兒看招標現場的行業競爭，實際是在看中國未來一年內這個行業市場競爭的一個縮影，可以説是一個提前的預測。

　　記者: 你們公司一年的銷售額有多少？

　　張金山: 2003年的數字預計是三個億左右。而2004年將有更大的突破。我們的産品不僅僅在中國市場賣得很好，而且已經打入國際市場，寧夏紅在韓國市場的銷售價格已經超過了“茅臺”，在當地市場非常受歡迎。

　　記者: 你能談一談在今天的招標中你有什麼樣的感受嗎？

　　張金山: 參加中央電視臺黃金時段廣告招標是企業宣傳方面的工作，都應該是有計劃、有步驟的。投標過程中的標的物選擇以及標的物的現場競價不僅僅是見機行事，更多的是有組織地進行。有的人認為，參加中央電視臺黃金時段廣告招標是一場“豪賭”，我不那樣認為。企業每年都需要大量的宣傳預算，而高檔品牌無疑更加需要強勢媒體的廣告支持，中央電視臺黃金時段一直以來是稀缺資源，而稀缺資源通過“招標”這樣的市場運作就很正常了。所以我一直認為，參加央視招標是企業在需要突破的第一選擇，是理性的選擇。

　　記者: 您第一次參加央視招標，是不是寧夏紅明年要有一個很大的動作呢？

　　張金山: 對，參與這個就意味着公司以後的市場運作進一步地加大力度來擴大市場。

　　記者: 對於2004年有什麼計劃嗎？

　　張金山: 提高市場的佔有率，保持競爭力，讓寧夏紅這樣一個具有民族特色、地方特色的企業，這樣一個資源優勢的産業和産品具有更廣闊的市場，發展寧夏紅就是發展寧夏的地方特色，發展地方經濟的重要作用。

　　記者: 原來寧夏紅是作為區域品牌，現在在央視投入廣告是不是想在全國來展開市場呢？

　　張金山: 寧夏紅一齣現的時候我們的定位就是全國品牌，在産品投放市場以來，先開始在央視進行宣傳活動，逐漸地通過媒體的宣傳，開始建立市場網絡，然後完成市場網絡的進一步擴張，進一步提高知名度、認知度，央視在這裡發揮了重要的作用。這次來參加招標，説明我們越來越重視中央電視臺在寧夏紅品牌推廣中的重要性，同時也表明2004年我們在打全國市場上要有大動作。