廈華: 我們主推高端品牌

------訪廈門華僑電子有限公司總經理魏自力

央視國際 2004年01月17日 10:29

　　近兩年來，家電行業經歷的數次市場洗牌，尤其是彩電價格大戰的爆發，使得家電行業在一些人眼裏已經成為“夕陽産業”，而家電行業的廣告投放總量也在呈下降趨勢。但在今年的招標會上，我們看到廈門華僑電子有限公司仍然有大手筆的投放。為此，採訪了廈門華僑電子有限公司總經理魏自力先生。

　　記者: 廈華您投入這麼多，是不是考慮到競爭的壓力？在媒體投入策略上，廈華有什麼樣的變化？

　　魏自力: 市場競爭在所難免，彩電業大家也清楚。我們走的路是發展我們的高端産品，高端産品這塊性價比，現在的競爭對手主要是洋品牌，應該是品種，他這個品牌的含金量比較高。但是他整個價格這塊，確實比國內産品高了很多。所以我們也是憑着我們産品的性能和價格比，優勢在於做好國內這塊市場。當然，整個行業我們也在跟國外的大品牌合作，平板電視這塊。那麼國內市場這塊還是低調，整個投入這塊，今年我們在央視黃金段的投入，可能是第一標，這也是我們對整個媒體投入一個大的動作。我們走高端之路已經走到2003年，我們要打破銷售高端平臺的平靜。所以這塊要把品牌形象做好，真的是離不開央視這個好的強勢媒體來配合我們。

　　記者: 很多家電企業都為謀求新的增長點而拓展其他行業，廈華有沒有這樣的想法？

　　魏自力: 廈華做手機做的很早，廈華是一個代表。但是廈華由於前幾年整個手機這塊，整個核心技術掌握在國外人的手中。所以當時我們在整合企業的多元化的過程中，就是要做專做強。現在聯想手機就在我們公司生産。

　　記者: 家電業和2003年數字比是增長了還是降低了？

　　魏自力: 家電業這幾年效益不是很好，我們主要投入是6000多萬，應該跟我們的“標王”差很遠。不走高端之路的話，都難以生存。投入並不大，從央視這塊投入和去年同期比應該是增長，我們也想到央視廣告效果的前途，我們這兩年在整個轉型過程中，從低端到高端。所以2004年，我們公司做一個高端規模年，我們的數字高新市場佔有率比較低，所以央視這塊我們今年比較主動，投入相對比較大。

　　記者: 明年廈華的規模大了，到底大了多少？而且對國內市場的價格有什麼影響？

　　魏自力: 這個規模涉及到2004年整個戰略，我剛才提到我們的數字高新這塊市場佔有率低，等離子這塊市場佔有率低。價位方面，從國慶節黃金周消費現象可以看出來，現在彩電是進入到一個更新換代的時期，另外一個很多消費者對數字高新的概念已經很清楚了。加上國家2008年數字高新市場前景很大。去年高端銷量增長幅度很大，這個現象説明消費者對高端産品的認可度比較高，這是一個好現象。那麼另外一方面，也看到整個彩電行業這塊，走高端這條路是必走之路。我們先發展數字高新，大家也看到，廈華能夠做到今天，國慶節來看，應投入了一些數字高新，現在的整個標準還是明顯提高。我們也喊了一些口號。誰敢承諾你賣的産品是真正的高。最後是與保險公司的合作所以價格上難免出現高端産品的價格戰。但是我相信比他們早幾年，把高端的市場基礎做出來了，以及我們高端這塊對數字高新對我們的真誠度很有相信，所以我們憑着這個高端産品的基礎，比他們早一點搭建出來。因為走高端産品不是做模擬卷子一樣誰都可以做。我們現在的數字高新，市場佔有率第一，整個産品規模方面，規模經濟的效果就會體現出來，我們等離子、液晶電視的優勢很大。