熊貓：“標王”的味道好極了

------南京移動通信設備有限公司總經理助理花永清談投標

央視國際 2004年01月17日 10:10

　　在2004年中央電視臺黃金段位廣告招標會上，代表熊貓手機投標的南京移動通信設備有限公司總經理助理花永清備受關注。一是因為在2003年中央電視臺黃金段位廣告招標中熊貓手機以1.08億列手機類第一，人們關心熊貓手機在今年招標中會有怎樣的表現; 二是前一段媒體關於科健手機被並購的背後有熊貓手機資本的炒作，人們不禁猜測熊貓手機在明年的市場特別是在廣告上會有什麼動作。結果熊貓手機在招標當天勢頭強勁，以1.568億的中標額繼續列手機類第一。熊貓手機去年中標後有什麼變化，今年中標額為什麼又增加了5000萬，明年會有哪些新的表現？記者帶着這些問題採訪了花永清。花永清説，2003年被大家喊了一年的“標王”，如果説有什麼滋味，那應該説味道好極了，因為熊貓手機無論是品牌知名度，還是産品銷量今年都取得了很大的進步。

　　花永清介紹説，熊貓手機參加去年的競標和經過2003年一年的廣告投放，嘗到了很大的甜頭，這個甜頭要從兩個方面體現: 一是從品牌知名度的提升上説，在去年的這個時候，提到熊貓這個品牌，能想到熊貓手機的不是太多，到現在提到熊貓，基本上都能想到熊貓手機這個産品，顯然熊貓手機的知名度發生了翻天覆地的變化; 第二，從産品的銷量上看，2001年熊貓手機的銷售量是50萬部左右，2002年熊貓手機銷量是100萬左右，而2003年截止到10月底，熊貓手機已經銷售了230多萬部，預計到年底，300萬部肯定是沒有問題，和去年相比增長了200%。不可否認，今年一年在央視黃金段位投放的熊貓手機廣告是熊貓手機取得今天這個輝煌成果的重要因素之一。

　　對於“企業競標不理性，大量廣告投入是燒錢”的説法，花永清認為，企業在媒體投放廣告，是為了在市場上獲得更大收穫的一種投入。而參加央視競標，則是一個高端投入。企業現在參加投標，或者説熊貓手機參加競標的心態，完全是為了提高品牌的知名度和産品的推廣。從大環境來講，改革開放以來，市場經濟越來越成熟，在這種大環境的影響下，所有人的心態也越來越成熟，也越來越理性; 從小環境來講，就廣告這個行業來説，中央電視臺招標經過了十個年頭，無論是別人的還是自己的，相關經驗也越來越多，這些經驗都能指導參加投標的客戶比較理性地去對待自己的行為，所以説，企業投標不是在燒錢，而是在做投入，是為了取得更大收益的投入。據花永清介紹，熊貓手機的第一步曲是通過廣告投放達到提高知名度的目的，第二部曲是實現提高品牌美譽度的目的，第三部則是完成實現提高品牌忠誠度的目的。今年投放央視招標段，熊貓手機就是為了提高美譽度。

　　根據業內人士判斷，明年的手機市場與今年相比不會有太大的增長，手機行業的利潤從整體上來講可能會略有減少。對此，花永清表示，不同的廠家會有不同的收穫，也就是説，有的會下降，有的會增長。熊貓手機將努力實現增長，為了實現這個目標，熊貓手機決策層從2003年下半年開始，就在着手研究這個問題，具體的方法是加大手機的自主研發降低成本，從而擴大利潤空間。在手機市場競爭近乎慘烈的今天，國産品牌都在考慮自主研發的問題，熊貓手機當然也不例外。通過自主研發熊貓手機力爭實現明年80%的手機是自主研發的，也就是説10部手機有8部是真正的中國造。

　　而熊貓手機在2003年的出色表現也讓熊貓手機的決策層對2004年的目標非常堅定。熊貓手機今年的銷售目標是保2爭3，即保證200萬台的銷售，力爭300萬的目標。2004年將會在此基礎上翻一番，熊貓手機確定的目標保5爭6，也就是説，保證500萬台的完成，力爭600萬台。據悉，熊貓GM800手機在香港已經有水貨出現，熊貓手機也將向海外銷售的計劃納入了議事議程。