納愛斯: 我們有“保雕”運動

------訪納愛斯市場發展部總監董麗英

央視國際 2004年01月17日 10:06

　　日化行業無疑是今年中央電視臺黃金時段電視廣告招標的又一個亮點，尤其是本土品牌在面對寶潔這樣的日化巨頭，並沒有退卻。本土品牌正在分食寶潔經營多年的市場空間。以洗衣粉為例，納愛斯佔全國銷售總量的39.63%，産品銷售收入佔市場的66.13%，利潤總額佔整個行業的83.84%，這幾個數據已經完全説明納愛斯的市場地位。納愛斯已有30多年的歷史，以前是由國有企業轉制。2002年銷售額突破50個億。納愛斯總裁有這樣一句話: 看我們的市場是鋼筋水泥的，還是塑料的。可見納愛斯對日化市場充滿自信。以下是納愛斯市場發展部的總監接受採訪實錄。

　　記者: 現在寶潔把雕牌作為競爭對手，你們怎麼應對？

　　董麗英: 確實，在中國市場寶潔公司惟獨把納愛斯作為競爭對手，為什麼呢？也出來一個“射雕”行動，作為我們納愛斯來説我們很榮幸，我們能為中國人掙面子，中國洗衣粉年銷售量為250多萬噸，雕牌就達到100多萬噸以上。第二個數據，我們洗衣粉是佔到40%多。從今年開始寶潔行動以來，我們雕牌也有自己的行動，從現在的發展狀態來講，雕牌的份額還在逐步擴大，另外我們也提出了換代概念，為什麼我這麼大的産銷量？敢於否定自己，敢於打倒自己。與其讓人打倒，不如自己先提出換代。上個禮拜，我們的行業在昆明開會，也有消息説，大家都在做天然皂粉，我們覺得挺好。它最大的缺點就是優點太多。跟大家介紹一下，他的去污力非常強，你只需要浸泡，就可以洗的非常乾淨，省掉很多的過程。我們要把很多的有消費能力的人從煩瑣的事情當中解脫出來，讓大家有更多的時間去分享你的快樂！不要沉醉於家務活方面，所以它非常省時間。我們現在也非常自信，我們有我們自己的“保雕”計劃，我們有能力對於我們的雕展翅高飛。

　　記者: “大家知道，不買貴的只買對的”廣告語很好，你們也形成了你們的一套風格，非常貼近於老百姓的生活，或者貼近他們關注的方面，最近播出的廣告，據説要停播或者要換一些新的廣告，為什麼在廣告方面做出這樣的一個大的調整呢？調整之後還有哪些方面的考慮呢？

　　董麗英:“只買對的不選貴的”這個是雕牌洗衣粉的定位。因為天然皂粉是雕牌洗衣粉細分而來的，它是給學歷比較高、有經濟實力的時尚人群用的。這跟原來的定位不一樣。大家能夠看到天然皂粉更加年輕、更加有活力、更加時尚一些。

　　關於廣告事件，實際上我們沒有接到任何的炒作，我覺得對的就是堅持的，我們要對雕牌品牌負責，對全國消費者負責，我們會非常尊重消費者的意願去做。

　　記者: 你們這次競爭中，投放的主要産品是什麼？你們在國內競爭的主要對手産品是什麼？和你們進一步擴大發展的戰略是什麼？

　　董麗英: 這個題目很大，目前納愛斯是非常專業、非常專心、非常專一隻做日化行業的産品。我們做了50、60億的銷售，我們現在僅僅是圍繞着日化做，如果把這塊做專、做強、做大才有更多能力做其他。至於接下來的發展，我覺得只要市場和消費者有需要，我們秒會儘量開發一些産品。因為這是我們自己的牌子，也幫我們中國人掙點面子，就像央視郭主任每年招標做了這麼多的工作，才使央視廣告招標再創新高。謝謝在座的新聞記者對納愛斯的關懷、關注、關愛，希望大家有機會到納愛斯雕牌做客。