隆力奇:我們就做本土日化領袖

------訪江蘇隆力奇科技股份有限公司董事長兼總裁徐之偉

央視國際 2004年01月17日 10:02

　　業內人士預言，2004年日化行業將上演“群狼鬥惡虎”的景象。在本土日化企業眼中，一家獨大的寶潔就是一隻惡虎。近兩年來，本土日化企業得到了較好的發展，但寶潔的優勢還是十分明顯。隆力奇將通過中央電視臺黃金時段正式向寶潔發起挑戰，日化行業也將呈現三足鼎立的局面。招標之前徐之偉就中央電視臺廣告部主任郭振璽擊掌約定，2004招標誌在必得。在招標結束之後，隆力奇董事長徐之偉就2004年招標以及隆力奇的發展情況接受了記者的採訪。

　　記者：你們是今年才重點轉到中央電視臺，隆力奇以前做得很成功，以前你們都在地方投，這個轉換中間有沒有考慮過以前在地方投也很成功，你怎麼看這個問題呢？

　　徐之偉：以前我們做的終端渠道，我們在一、二級市場覆蓋的比較多，地級市、縣級市這樣的中級市場上我們的覆蓋網絡非常發達，我認為地方媒體起了不可忽視的作用。我們現在的品牌要做到村一級的市場，我認為這麼大的面就需要中央電視臺的覆蓋，不是説以後不在地方投了，這是加起來的過程。前年的廣告投資是9000多萬，今年我們估計要投入兩億，所以整個投放會有一個大的飛躍。針對不同的市場開發階段，企業採取不同的廣告投放策略，這是很正常的。

　　記者：隆力奇以前在地方媒體投入比較多，這次來到央視。我們經常看到在媒體上比較活躍的企業，可能一年以後就就消失了。那隆力奇怎麼防止這樣的現象。還有一個問題是隆力奇的定位是比較低端的産品，隆力奇會不會在産品定位上發生變化？還有一個問題，隆力奇和寶潔這樣一些品牌有一些差距，隆力奇有什麼樣的彌補措施，不僅僅媒體策略，包括新品的推出包括其他的渠道有什麼措施？

　　徐之偉：我們以前是比較低調的企業，為什麼有這麼大的轉變？是什麼促使了這樣的轉變？作為我們一個企業來説，低調是基礎，我們不否認為什麼以前標王會死很多。我也仔細分析過，我認為假如説我們在基礎上不夠紮實，一下子要大投放，這種負擔可能一下接受不了，也許就垮臺了。有的企業以前是想通過中央電視臺一拉動，很多人幫你加工（其他工廠代工），所有的産品大批量出來，最後企業肯定要不能適應市場要求而垮臺。作為我們隆力奇這樣的一個企業，已經18年曆史了。以前我們一直很低調，總的來説我們要先研究怎麼來把基礎做好。假如説有機會請在座的各位的媒體朋友到我們企業來看的時候，就可以看見我們企業的基礎很好，擁有大量人才。我們有投資五千萬的開發中心，這裡面有很多的博士、教授和現代化的試驗設備、生産線，我們請得都是一些高端的管理人才，也就是説質量的保障，生産産量的保障，所有的這些保障，具體到銷售網絡覆蓋的保障，在座的各位朋友看到我們隆力奇到很多小店都有。我們今年9月份打的中央臺廣告，我到20多個農村進行調查，一個村只有100個人就有一家小店買隆力奇的産品。我到瀋陽一個村，1500多人19家小店都買我們的産品。我從2001年來參加招標，那次是觀摩的。我2001年來觀摩了半天，回去以後，我分析了我們自己的産品。中央電視臺的覆蓋率，是否有助於我們的産品能到千家萬戶？所以2001年、2002年一直沒有動作。我們到去年年底，全部整合為合作公司，因為過去它沒有那麼多錢覆蓋市場。我覺得今年下半年我們要調整價格，然後選擇中央電視臺。9月份開始我們請了七家廣告公司來競爭，論證我們怎麼做。最後我們認為深圳一個廣告公司做的方案比較好，我們也是請這家公司來參加招標。隆力奇這樣的投放會不會增加産品成本，這樣的調整，這樣大的投放是否有風險？首先我要告訴大家，我們公司的副總都有股份，我們在決策方面都是集體民主決策，所以在投放當中，他們都是充分認同的。作為民營企業來説，風險是必然的。你説今天沒有風險不可能，因為什麼？沒有風險，你肯定做不大企業，做不成強勢品牌，也不可能成就大事業。所以作為一個民營企業的老總來講要敢於接受風險，挑戰風險，也就是説積極的面對風險，才有快速發展的可能。民營企業不是説有了錢就上去了，因為人的消費是有限的。第二民營企業我們也應該懂得尊重員工，作為一個民營企業的老總，也應該建立一個平臺，為我們企業的員工創造平等的機會，我們公司現在實際的人員有23000多人，公司本部營銷人員就有3000多人。我認為，我們民營企業家也應該有這種敢於承擔的精神，去接受這種挑戰。

　　關於和諸多的國際公司的競爭有什麼樣的想法。我認為我們要有信心，作為一個民營企業家應該知道保守。也就是説穩健、執著發展的企業是需要保守的。所以説作為一個民營企業家既要有冒險的精神也要有保守的精神。關於與寶潔公司競爭，我認為中國人在諸多領域，在我們的家電行業、乳品行業、石化行業，本土企業都戰勝了國際企業，我相信日化行業的這一天也不會太久。本土日化品牌更有希望。

　　我們的經營策略是高質量、低價格，我們用的原料都是跟國際公司相同的，甚至原料要求還要高於國際公司。大家知道世界研究機構的保濕也好、防曬也好，最大的市場都是中國。所以在中國的原料供應上上面我們用的是都是國際品牌的。關於加工質量，中國人買得起世界好的機器，能得到世界最好的人才來進行生産加工，所以説我們現在做的就是高質量低價格，大規模擴張，然後逐步的調整價格，並提升品牌，使産品的地位逐步的提高。我們永遠要保證産品的高質量。我們最近出來一個産品價格在三百塊左右，我們這裡面的原料跟其他品牌價格千元的産品的沒有什麼不一樣。

　　記者：隆力奇今年的銷售總額是多少？到現在為止，隆力奇基本上已經在日化行業佔據了重要的地位，您認為隆力奇有哪些成功經驗值得推廣？

　　徐之偉：今年的銷售是5億以上。今年我們的投放總額是在兩億左右，我們這個企業也是一個高科技企業，我們叫隆力奇科技股份有限公司，我們也準備上市，也就是説明年下半年後年上半年準備上市，希望大家多關注我們這個企業。

　　隆力奇在央視廣告黃金廣告競標段位才剛剛開始，我們會在央視這個大舞臺上更加奮發。我們以管理創新為基礎，以科技創新為手段，以市場創新為目標，使企業從小到大。我們確定了國際知名品牌為發展的參照係，開拓國際視野，我們引進了高層次的人才，實現了企業內部人才的選擇，我們企業的經營理念是“服務無限”。

　　我有三個上級，我的員工就是我的上級，只有員工的認同企業才有發展。對於品牌而言，品牌是企業的生命而靈魂，只有不斷提高品牌的信譽度，知名度、美譽度和客戶忠誠度，品牌的價值才會不斷的提升。為此我們通過慎重分析和市場調查，我們決定打造江蘇省的全國性知名品牌，這也是我們企業跨越式發展的需要。誠然高投廣告不是企業一夜暴富的神話。隆力奇從地方到中央借助黃金時段廣告打造黃金品牌是企業發展需要的理性之舉。隆力奇大規模在中央臺和江蘇媒體加大投入是隆力奇品牌大大提升的重要原因，九月份以來正是因為隆力奇在中央電視臺招標段投放廣告，進一步贏得了隆力奇良好的市場美譽度、知名度，迅速打開了全國市場。這就是隆力奇在全國獲得成功的重要原因。