運用之妙，存乎一心

央視國際 2003年12月09日 13:35

　　日前北大課後，老師給每人發了一個帖子《運用之妙，存乎一心》。看後有頓悟之感，與大家分享。

　　康熙初識重臣周培公時，曾與其論兵。康熙曰：“周培公你自稱知兵，朕可要考問你一下了。”周培公答：“臣不曾言知兵。夫兵者，兇也，乃至危至險之道，豈可輕言知兵。古之趙括，蜀漢馬謖都曾爛讀兵書，狂言知兵，卻兵敗身死，貽笑千古。臣適才所説，是用兵。”

　　“什麼是用兵呢？”周培公答：“戰無常例，兵無成法，要在運用之妙，存乎一心。”康熙問：“照這麼説孫子兵法也無用了？”培公答：“不，孫子兵法乃千古不變的用兵道理。但敵我雙方，皆讀此書，卻有勝有敗。所以不能死守兵法，要善於隨機應變。”

　　康熙又問：“那你願做個什麼樣的將軍呢？”培公答：“回萬歲，臣願做善敗將軍！”康熙驚問：“什麼？善敗將軍。”培公答：“對！善敗將軍並非長敗將軍。小敗之後連兵結陣，透徹敵情，就可再造勝勢，一鼓而定。這樣的善敗將軍，比那項羽雖然百戰百勝，卻在烏江一敗塗地，不是要好得多嗎？”

　　讀同樣的兵書卻有勝有敗，戰場就是如此殘酷，又如此奇妙。商場又何嘗不是。

　　我常在工作中提醒自己：我們的研究和實踐不是為做學問，而是要達到目的。“共贏” 就是目標。

　　有幸代理蒙牛走過2003年，我們在做好常規廣告代理投放和服務之外，在中央臺各部門尤其是廣告部的大力支持下，連續打出幾張不一樣的牌，為成長中的企業加速。

　　從春節晚會的20:00報時、三羊開泰獎品冠名，到美伊戰爭迅急的套裝廣告投放；從“非典”期間第一家企業捐款報道，到“章子怡”倡導人文關懷的第一條名人公益廣告，蒙牛常出常新。當“非典”肆虐，蒙牛反而加大了央視廣告的投放力度，也進一步擴大了市場份額……時至今日，蒙牛的與眾不同仍在醞釀之中……

　　對央視廣告的時效該如何正確評估？又該如何充分使用？

　　圈中不乏同行為收視率、收視點成本算得天昏地暗,而忽視諸多絕佳戰機；也不乏以“自殺性”降價為手段，將代理費之戰進行到底的“戰友”，何苦又何必？

　　戰無常例，兵無成法，運用之妙，存乎一心。

　　今天，市場競爭日趨激烈，央視廣告對企業的迅速擴張和成長，具有無可替代的作用。合理、充分、有效地用好央視資源，為企業和品牌加分正是我們的責任和本分。

　　看來，除熟讀兵書還要多多用心！

　　在此向前輩和諳篤此道者致敬，並與同行共勉。

　　（文/北京廣而告之廣告公司執行總經理 葛紅）