娃哈哈是央視改版的最大贏家

央視國際 2003年12月09日 10:31

　　喜聞為更好地滿足客戶的需求，2004年央視招標政策進行了諸多調整。作為央視多年的合作夥伴以及老朋友，娃哈哈一直以來與央視互惠互利，共創多贏局面。實踐證明，娃哈哈在央視的廣告投入與其市場績效是成正比的。此次招標政策的出臺，可以説是娃哈哈尋求傳播效果最大化的突破點的絕佳時機。

　　娃哈哈作為全國知名品牌，非常適合在像中央電視臺這樣的覆蓋面最廣、受眾規模最大的權威媒體上投放廣告，以配合企業的營銷策略。因此，從第二屆招標開始，娃哈哈已連續8年與中央電視臺招標段攜手，將招標資源進行充分的利用和開發。由於黃金檔電視劇的獨家特約播映與娃哈哈大眾品牌的路線、産品發展方向和行業第一的市場定位相吻合，因此娃哈哈曾在去年11月18日中央電視臺廣告招標會上一舉拿下2003年全年的黃金檔電視劇特約播映權。而今，隨着一套節目改版，黃金強檔電視劇由每天播出一集改為每天播出兩集，將更大程度地吸引受眾，其高收視率的攀升和廣告回報價值的翻倍是可想而知的。作為一直受益於此種巨大傳播價值和轟動效應的娃哈哈來説，無疑是特大的喜訊。因此，娃哈哈將密切關注此次招標動態，繼續結合自身營銷策略的需要，充分利用調整後的招標資源，實現企業傳播效果的最大化，成為最大的受益者。

　　強力衝擊乳業市場

　　9月17日，飲料巨頭娃哈哈在濟南召開新聞發佈會，宣佈娃哈哈大力開發北緯45度黑龍江雙城奶源基地，吹響了全面進軍乳業的號角。“得奶源者得天下”，這是一句業內行話，眾所周知，北緯45度是國際公認得優質奶牛帶，而黑龍江雙城所轄的26萬畝牧草地，恰恰在這一緯度內。難怪世界第一食品企業雀巢進入中國的第一家合資公司就建在雙城。

　　娃哈哈一直馳騁於國內食品飲料業多年，一方面得益於其通過廣告宣傳所積累的品牌資産，另一方面，便是其遍佈全國的銷售網絡。倚仗着品牌資源和渠道資源這兩個法寶，娃哈哈每次進軍新的行業，推出新的産品時，都可以比其他先入駐此行業的企業更加快速地佔領全國市場，形成巨大的生産、銷售規模，迅速搶佔市場份額。

　　對於乳品業，娃哈哈是後來者，落在光明、蒙牛、伊利以及其他諸多乳品企業之後。但是從娃哈哈的發展過程來看，借助深厚的品牌資源和龐大的銷售渠道的優勢，娃哈哈有望成為後來者居上的挑戰者。

　　娃哈哈此次進軍乳業市場，其背後有着近2000家特約經銷商的鼎力支持，面對業內決戰終端的態勢，娃哈哈憑藉以渠道為大的做法，再次保證了其掌控全國的能力。因此，品牌的成熟、渠道的暢通，使得娃哈哈在解決了奶源之後能輕鬆進軍乳業，相信娃哈哈此次大舉進軍，定會給乳業以劇烈的衝擊，促使乳業格局發生巨大變革。

　　（文/北京繹春秋廣告有限公司總經理劉岩）