汽車及與汽車相關的潤滑油、輪胎行業：弱勢品牌通過強勢媒體傳播獲得強勢地位

　　統一潤滑油可以説是弱勢品牌借助央視招標段實現品牌突圍最成功的品牌之一。10年來，統一潤滑油雖具備相當實力，但在洋品牌和中石油、中石化的壓力之下，給消費者的感覺仍是弱勢品牌，並且難以打進高端産品市場。2003年開始投放央視招標段，僅半年時間，統一潤滑油銷量中高端産品已從14%增長到40%，低端産品從23%降到了5%；2003年3月份的銷售額比上年同期增加了100%，高端産品的增長率達到了300%。不僅如此，統一潤滑油作為第一個在央視招標段投放的潤滑油産品，還有效地積累了品牌資産，據一項調查的結果，統一潤滑油已成為大家心目中的潤滑油第一品牌。2003年統一潤滑油在央視招標段的中標額是6000多萬，據有關消息，統一潤滑油在2004年招標段計劃投放1.2個億，維護已經形成的高端品牌形象。

　　面對統一潤滑油的咄咄氣勢，中國石油旗下的崑崙潤滑油有些坐不住了。作為國內的實力品牌，崑崙潤滑油決心捍衛自己潤滑油品牌的強勢地位，他們不僅在“神舟五號”載人飛行的電視報道中實行資源獨佔的打壓式的投放，還從10月份開始投放央視招標段，並且準備競爭2004年央視招標段位，以奪過統一潤滑油在2003年的風頭。與崑崙潤滑油相比，同屬國字號的中國石化旗下的長城潤滑油則失去了傳播的先機，面臨更大的壓力，據悉，2003年統一潤滑油的銷量已超過了長城潤滑油。

　　統一潤滑油的成功還刺激了很多汽車企業。在7月16日的“中國汽車品牌高峰論壇”上，統一潤滑油總經理李嘉介紹了他們的媒介投放經驗，很多汽車企業深受啟發，認為弱勢品牌可以通過強勢傳播來實現品牌突圍。此後，東南汽車、長城皮卡、昌河、哈飛等都已經制定了品牌突圍的媒介策略，並在招標時段投放廣告，2003年11月18日央視招標會上也將會看到他們的身影。事實上，中國經濟的發展和人們生活水平的提高，汽車消費必將成為持續的熱點，而統一潤滑油作為汽車産業的附屬行業，先於很多汽車企業完成了品牌突圍的道路，嘗到了市場的勝果，這很讓一些站在産業鏈源頭的汽車企業心癢癢。

　　與汽車密切相關的還有輪胎行業，根據行業相關性，輪胎行業的市場空間毋庸置疑，但是卻缺乏某個品牌的異軍突起。統一潤滑油的成功自然也給了輪胎這個“兄弟”行業以信心，品牌的空白更是提供了機遇。據悉，已有輪胎行業有意向參與央視黃金段位競標。可以預測，明年潤滑油的品牌突圍故事將可能會出現一個輪胎行業的版本。

　　細分類別異軍突起

　　乳品是2003年央視廣告招標的熱點行業，從2004年招標説明會上反饋的信息可以看出，在2004年乳品行業將繼續保持激烈競爭的態勢，乳品行業通過廣告大戰在擴充市場的同時整編品牌的趨勢仍將繼續。以伊利、光明、蒙牛為代表的第一梯隊和以完達山等為代表的第二梯隊仍將保持快速發展的勢頭，他們也將繼續保持在央視招標段強勢的品牌傳播。特別值得關注的是完達山，該企業自2003年11月份起已開始加大在央視招標時段的投放，並將持續下去，有理由相信，2004年完達山將實現跳躍式發展，在確保第二梯隊領頭羊地位的同時，縮小與第一梯隊的差距。而茶飲料、果汁飲料、方便麵裏大客戶的競爭仍將十分激烈。

　　在大客戶競爭濤聲依舊的同時，特別引人注目的是食品飲料細分類別的競爭，這種競爭在2003年央視招標段就已經初現端倪，出現了一批像好利來月餅，雅客、金絲猴糖果，王老吉涼茶，加加、海天醬油，雙匯保鮮肉，王守義十三香等品牌。分析這些例子發現：在這樣一些缺乏品牌的領域，誰先出來做誰就能取得成功，誰先佔領央視招標段這樣一個傳播的“制高點”，誰就會成為消費者心目中的第一品牌。因此，更多的食品飲料細分類別會將目標瞄準央視2004黃金段位招標，在這裡可能將會有更多的“黑馬”産生，休閒食品值得特別關注。據有關消息，寧夏紅枸杞果酒將從2003年12月份起投放招標時段並把2004年的廣告預算共6000多萬全部集中在央視招標時段。

　　服裝和鞋類：招標客戶的新軍團

　　2003年，很多服裝和鞋類企業開始投放央視招標段，像奧康皮鞋、海瀾之家、七匹狼、柒牌、帕蘭朵、北極絨、貓人、纖絲鳥、中科暖卡、三利毛線、雪竹內衣等，特別是泉州服裝企業通過在招標段投放對市場形成了強大的衝擊力，而奧康皮鞋在投放央視招標段後僅7天就得到了渠道和終端的良好回報。預計服裝和鞋類將會成為2004年央視招標段客戶的新軍團。據消息稱，目前已有9家以上的服裝和鞋類企業表示要參與2004年央視廣告招標。

　　手機：通過招標段提升品牌，搶佔市場份額

　　手機是2003年央視招標段的另一個熱點行業，在廣告的推動下，手機行業特別是國産手機發展迅猛，2003年上半年，國産手機已經超過洋品牌，奪得51%的市場份額。在國産手機中，品牌形象最好的是夏新，成長最快的是熊貓。熊貓手機在2003年央視廣告招標中以1.08億列手機類第一，巨大的轟動效應迅速打通了通路，也打開了市場。熊貓原計劃2003年全年銷售150萬部手機，結果上半年就完成了計劃，熊貓手機也從國産手機最後一個梯隊上升到國産手機前五名。在南京招標説明會上，熊貓手機有關負責人對熊貓手機在央視招標段和市場中的表現非常滿意，並表示會在2004年招標上有更好的表現。

　　據了解，2004年，國産手機與洋品牌之間的份額之爭以及品牌之間的市場份額之爭會更激烈，市場的競爭淘汰會更殘酷。眾多手機企業紛紛計劃攻佔2004年央視招標段，手機競爭的走勢在2003年11月18日會有大致的結果。

　　醫藥保健品：嗓子藥大戰將點燃導火索

　　曾經的央視招標段大戶醫藥保健品類因為有關政策的限制受到影響，但醫藥保健品仍是廣告的大品類。預計醫藥保健品類在2004年央視廣告招標將有四個亮點：一是感冒藥；二是胃藥；三是治慢性咽炎的藥物；四是益補類藥品或保健品。特別是嗓子藥將會繼感冒藥和胃藥後掀起另一場廣告大戰，並將成為2004年招標的亮點。目前，在招標段和其他時段大打廣告的嗓子藥就有十多種，據了解，已經有不少嗓子藥企業憋足了勁要在2004年央視招標會上“喊一嗓子”。

　　當然，通信、金融保險等行業也會在2004年央視廣告招標中出手。而更多的屬於“很難想到”的品類，例如餐飲連鎖業、家電流通業都有一些想要參加2004年央視廣告招標。因此，在大的競爭格局下，還會有許多新的亮點産生。而在眾多亮點下，央視2004年黃金段位廣告招標有望再創新高。