成本優勢：不僅僅是物美價廉

　　廣告的直接成本，是指投放廣告時直接花費的廣告費用。直接成本可以用不同的方式表達，比如CPM（千人成本）、CPRP（每收視點成本）、TCPRP（目標對象每收視點成本）等等。

　　但是廣告的成本絕不僅僅是這些直接成本，還包括時間成本、交易成本、風險成本。下圖展示了這種成本體系。

　　從直接成本角度考察，中央電視臺招標時段的千人成本基本在1元左右，加上整合優惠套播資源以後，千人成本還會降低40%左右，與其他全國媒體相比，具有明顯的價格優勢。

　　中央電視臺招標段千人成本

　　

廣告段	時間	招標段千人成本CPM	“招標段+套播”千人成本
新聞聯播前5秒標版	18:59-19:00	1.02	0.69
新聞聯播後標版	19:30-19:31	0.8	0.54
天氣預報1＋1廣告	19:34-19:35	1.25	0.85
A特	19:35-19:38	1.13	0.76

　　媒體是競爭企業的另外一個戰場，是注意力之戰，更是品牌力之戰。招標段作為中國媒體的制高點，已經成為行業競爭的戰略資源，是競爭企業對話語權的爭奪。從廣告戰略的角度來看，大量投入廣告就是為對手設置聲音門檻。反過來，如果對手佔領了傳播的制高點，你的企業也無法等閒視之。

　　企業在招標段搶佔到廣告資源，就意味着來年握有掌控話語權的武器。而沒有招標段廣告資源的企業，就可能面對由競爭對手挑戰所帶來的市場風險。因此，對於身處競爭激烈的行業的廣告主來説，招標段是否合算，要不要最終投放，是可以仔細算賬的財務問題、戰術問題，但是要不要參加招標，是不是必須在招標段有一席之地，則是企業是否要掌控傳播資源，用廣告手段控制市場風險的戰略問題。

　　交易成本也是媒介購買中不可忽視的成本，在廣告交易的過程中，每定單的交易成本至少包括以下幾個部分：

　　

管理、監督成本	價格體系、折扣標準控制等，企業員工的教育、監督等
通訊成本	傳真、長途電話、物料郵遞等
談判成本	差旅費等
執行與控製成本	監播、錯漏的補播等
研究分析成本	媒介計劃、下單、購買後分析等

　　在交易過程中，上述每一項工作都可能是不小的支出，特別是監督管理成本，如果控制不好，可能會花很多冤枉錢。眾所周知，中央臺招標段的透明度是最高的，對外公開折扣是八五折，按一定的投放量年底有返點，返點額度也是定量的，贈送的優惠套播也是公開的，這就減少了監管成本，有利於企業對廣告費用的控制。

　　“在各媒體之中，中央電視臺的廣告運作和服務都更為規範，企業的投放計劃可以放心地交給央視去執行。如果將廣告費分散投放到各地各級眾多媒體上，廣告運作和監控成本就會很大。”--黃愛平〔夏新電子股份有限公司副總經理〕