快速建立品牌壁壘，高檔産品銷量猛增

　　統一潤滑油的電視廣告播出兩個月之後，銷售量就成倍的增長，一般投放央視廣告的企業可能沒有這麼好的效果，這主要是因為統一潤滑油全國的網絡比較好，廣告帶動銷售的速度非常快。

　　而且統一潤滑油高端的定位開始非常清晰，産品結構變化非常顯著。統一潤滑油高端産品2002年1—6月份，只佔總量的14％，現在做了中央電視臺的廣告以後，2003年1—6月份，統一潤滑油高端産品的比例增加了40％，低端産品從23％降到了5％，中端産品從63％到55％。

　　投放央視廣告後，二級市場的效果遠遠好於一級市場，二級市場像鄭州、西安，反應效果遠遠好於像北京、上海這樣的一級市場，統一潤滑油在3月份的銷售額比2002年增加了100％，而且高端産品的增長率達到了300％，這是立竿見影的效果。

　　統一公司在中央電視臺投放廣告後，各地的經銷商反應非常強烈，2003年3月份統一公司增加了50家新的經銷商，在原來的空白地區也有大量的新的經銷商加盟，而且統一潤滑油的廣告引起了消費者對潤滑油行業的普遍關注。

　　統一潤滑油廣告成為第一條投放中央電視臺黃金時段的電視廣告，品牌傳播方面的競爭壁壘快速形成。在統一潤滑油投放央視廣告以後，潤滑油其他品牌馬上跟進，迅速加大了品牌宣傳的力度，做了大量的路牌、大量的廣播，還有很多報紙的宣傳，組織了很多活動，但是和央視黃金時段的廣告根本無法相比，始終無法找到超越統一的適當方式。

　　事件營銷：“多一些潤滑，少一些摩擦”

　　投放強勢媒體後，統一潤滑油還特別注意抓住重大事件的廣告投放機會，伊拉克戰爭報道的廣告就是一個非常好的例子，也是事件營銷的一個經典案例。

　　2003年3月20日10：40，伊拉克戰爭打響，統一潤滑油的代理公司和中央電視臺的廣告部做了溝通以後，非常迅速地通知統一：電視報道可能在戰爭期間有比較新的傳播手段，可能有廣告插播的機會。統一公司在當天下午就開始製作新的廣告片，策劃了“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告創意，下午2：00這個廣告就做完了。3月21日上午，中央電視臺推出了戰爭直播的套裝廣告，21日下午，統一潤滑油“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告第一個在中央電視臺戰爭直播報道特別廣告中播出。由於伊拉克戰爭的強關注度，加上統一潤滑油“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告表達了人們反對戰爭、祈求和平的心聲，與節目內容很好的契合，廣告直接到達了受眾的深層社會心理，統一潤滑油品牌的影響力空前。

　　這次特別事件的營銷對統一石化提高企業形象起到了絕佳的效果。廣告播出後，各大媒體紛紛對這次營銷事件發表評論，認為統一“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告，創造了小預算、大效果的神話（製作這個廣告僅花1萬8千元）；統一公司自己的網站點擊率提高了4倍；而且還經常有人打公司的服務電話與統一公司討論關於戰爭進展的情況和戰爭與和平的話題，統一潤滑油的品牌影響已經遠遠超出了産品銷售和使用的範圍。