資 訊：生意做到網上去

　　現在有這樣一個數字，70%的上網者都有在網上購物的經驗。還有一個數字是這樣的，98-99年的時候網上商城的月營業額是以萬計，現在是以百萬計算。現在上網購物的人越來越多，所以不少人也看好了到網上做生意這種新的投資方式。對呀，到網上做生意有許多好處，比如説，在商場做生意，市場只局限于在一個地區或一個地段之內的消費者；而在網上，從理論上來説，世界上可以瀏覽到你做生意的這個網站的每一個地方都是你的市場。其實，好處還有很多，讓我們一起來看看吧。

　　2002年，耿先生在網上開了一家打火機專賣店，因為店面設在網上，所以耿先生只租了一套兩室一廳的房子作為倉庫兼辦公室，再加上兩台電腦和兩名業務員，網上專賣店就開張了。

　　網上專賣店經理耿宏輝向記者介紹：網站這塊的投入就不像租門臉房，門臉房當然得裝修了。要花一大筆錢要裝修，我們在網站做生意，可能裝修沒那麼好，配兩台電腦，就在辦公室做就可以了。能中間的成本比較少。

　　耿先生説到的“節約開店成本”，其實這就是在網上開店最大的優勢。因為用戶直接在網上定購商品，這就可以為商家省卻不少費用。（字幕）比如説流通環節的費用 、場地租賃費、場地裝修費和員工工資等等這些相關費用。所以就整體而言，網絡銷售的成本應該是遠遠低於傳統銷售的。

　　但是，準備在網上做生意的人一定要考慮到在網上和在商場裏，這兩個銷售環境大相徑庭，因此，面對的消費人群以及銷售的産品就會不同，所以想去網上開店首先得決定賣什麼。

　　以一家知名網站為例，6月份網上商城銷售最好的産品主要有這麼幾類：（字幕）音像製品、化粧品，尤其是香水、數碼産品，比如説數碼相機、手機等，還有小家電。

　　業內人士毛新説：我們在我們的銷售統計上來説呢？整個的銷售過程中，名牌産品或者大家所熟悉的産品的銷售更好。那麼用戶可能在平時生活中已經對這個品牌和對一個産品 已經形成了很強的概念，所以他只是通過一個方便的方式來購買。

　　專家介紹説，因為網上銷售有一個特點，那就是消費者通常在拿到商品之前就已經決定購買了，因此目前在網上最好銷售的産品一定是消費者所熟悉的知名度高的産品。

　　確定好銷售的商品，下一步就是選擇合適的銷售平臺——網站。記者諮詢了數家擁有綜合性商城的知名網站，發現目前網站所提出的開店條件各不相同，不過大致可以分為三類。

　　第一類 ：高門檻型。

　　在這類網站中，有些要求商家擁有比較完善的電子商務網站。

　　有些則只接受有合法經營資格的商戶在網上開店。他們要求商戶必須提供合法經營資格證件，包括營業執照 稅務登記證 法人代碼證等。希望加盟這類網站的商家，最好還要具備兩個條件：一是有一定的資金實力；二是備獨立承擔支付及配送業務的能力。　　　代表網站：263網、網易、新浪網

　　第二類：輕鬆入駐型

　　此種網站，只要註冊，就可以輕鬆入駐，但是想賣東西必須要經過實名認證，即通過國家安全機關、銀行等驗證用戶提交的註冊信息，確保用戶姓名與身份真實存在並惟一。　　　代表網站：易趣網

　　第三類：混合型

　　這類網站對個人來説，開店是無須認證的，只要註冊用戶即可，但商品發佈是有約束的，法律法規禁止或限制銷售的12類商品，如武器、文物、淫穢的音像製品等在網站禁止進行交易。不過對商家來説，申請開店就需要出具合法經營資格證件，並接受嚴格考察。　　　代表網站：搜狐網

　　雖説各個網站提出的開店條件不同，但是商家不管入駐哪種類型的網站，都必須遵守網站的規定，如果出現了違規現象或出售假冒偽劣産品遭到消費者投訴，網站有權根據規定進行相應處罰。

　　此外，專家建議商戶在挑選網站的時候，最好關注一下網站商城的瀏覽量，這就好比是商場的客流量，逛商場的人越多，交易的可能性就越大。

　　我原來以為在網上開個商店是件很容易的事，現在看來開店的條件還是很嚴格的。對呀，像有些網站要求出示的合法經營資格證件，還有就是你得想好賣什麼。在網上做生意同樣也會賠本，所以一定得三思而後行。