突出産品特色（2004年10月13日）

央視國際 2004年10月08日 10:10

　　吳越民間有一種布叫藍印花布，又名為“藥斑布”，它採用全棉紡織，以保健植物為原料，不含有任何化學成分，捕以手工刻板，刮漿印染工藝，精製而成。這種具有江浙一代濃郁地方特色的土布具有兩千多年的歷史。

　　2001年，吳瑩在杭州河坊街開了一家專賣藍印花布的小店，取名“吳越人家”。産品從服裝鞋帽到家居用品，種類很多。吳瑩根據這種藍印花土布純天然、純人工的特點，確立了“賣文化、賣記憶、賣韻味”的經營策略。這樣的經營策略主要是抓住了藍印花布本身具有的民間手工藝品的特性，並把它放大。

　　由於該店開在杭州河坊街這樣一個旅遊景點，她的藍印花布商品又符合了旅遊商品的特質，因此生意紅火。3年時間，從1家小店增長到8家分店規模。

　　然而，經過專家診斷，吳瑩並沒有把藍印花布的所有特點開發出來，突出的更多的是文化的特質，而它天然環保的特點卻沒有在她的産品中得到體現。如果把天然環保的特點發掘出來，她就將面臨一個全新的世界，跨上一個新的臺階！

　　專家診斷後得出結論：開發突出藍印花布天然環保特色的新産品。

　　開發這樣的新産品，她的銷售渠道也將隨之改變。從專賣店的小世界跳出來，進入更廣闊的市場。這對她原有的市場觀念、銷售理念、財務認識是一次洗心革面式的改造，甚至是革命！

　　經過專家的指導，她的新産品製作了出來，新的市場也打了進去。可以預見主人公的前景充滿希望。