如何做好加盟連鎖（2004年10月11日）

央視國際 2004年10月08日 10:06

　　大秦手機化粧連鎖加盟總部（北京秦峰昕鑫商貿有限公司）成立於2002年9月9日。北京秦峰昕鑫商貿有限公司率先確立了以“手機美容”為公司的經營主體，經過反復實踐，秦峰昕鑫商貿逐步使手機美容業務形成了現代信息技術、軟體技術、聲學以及刻繪技術的完美結合，其中2003年6月開發了有自主産權的大秦手機化粧大師全包白金5.0軟體，同時公司採用了全新的手機美容鍍膜打印，使手機美容更加精緻、細膩，與手機渾然一體，使手機更為美觀、實用。現在公司的主要業務功能包括“大秦手機化粧大師”、“大秦手機鈴聲館”、手機水晶刻印圖像、修補劃痕、手機噴漆、翻新、添加彩屏、普通手機變和弦以及添加背景燈光等十五種形式，已向加盟商提供了非常全面的服務範圍，滿足不同用戶的各種需求，

　　專家經過調查了解和市場分析後，得出結論：該企業在表面的繁榮下掩藏著危機，部分加盟店經營不善、在給加盟商的手冊中缺少店址選擇、店面設計、廣告促銷的指導方案，同時經營手冊的撰寫也極不規範，在具體經營中還需要加盟商在具體細節給出創意，在培訓上也沒有考慮加盟商的經濟支出（一個只需一兩萬元的創業項目在培訓過程中支出的交通食宿費用依據地點的不同可能會達到五六千元）。也就是説如果不規範加盟特許經營的營銷策略，那麼後續發展的動力將嚴重不足。專家指出： “3S原則”是特許經營的最經典的基本原則，在管理上要求符合3S原則，即：標準化、簡單化、專業化。

　　專家分析後認為，該企業市場特許經營定位發生了嚴重的偏差，發展的加盟商還需要有自己的經營模式和産品的創意。試想，這怎麼會是特許經營的營銷模式呢？這樣怎麼會快速複製呢？

　　據此，專家給出拯救方案：規範特許經營的3S原則！在店址選擇、經營手冊、店面設計、培訓、廣告促銷、採購配送等方面要標準化、簡單化、專業化。同時為了增大輻射面，可考慮在大中城市設立直營店作為培訓基地。

　　經過這樣的改變，可以看到：該産品銷售的形式逐漸好轉，加盟特許經營的營銷策略得到規範，企業的後續發展得到保障。