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到底誰買單(2004年10月8日)

央視國際 2004年10月08日 09:55


  北京合眾思壯科技有限公司1994年成立,從2002年開始著手開發中國的GPS民用市場,主要銷售手持和車載型衛星定位導航儀。其中主推“任我行”語音車載導航儀。他們認為,現在中國市場中車載衛星定位導航方面還基本處於空白階段,應該有很大的市場潛力可以挖掘,有巨大的發展空間。但是到現在為止歷時兩年,公司前後更換了四批銷售隊伍,導航儀的中國市場銷售量一直上不去,收效很小。

  專家經過分析後發現,GPS民用産品在我國來説才剛剛起步,有很大的市場,但是有一個消費者逐漸認識的過程。現在該公司的産品性能不錯,銷售途徑以及方式、方法上都有問題。對於消費者來説單獨購買GPS導航定位系統不現實。他們會認為,衛星定位離他們太遠,走路、開車用不著導航。拿來新鮮新鮮可以,買就大可不必了。

  專家認為,針對這些方面,公司要進一步了解我國GPS民用領域中都有哪些産品,他們的銷售渠道、價位、宣傳方式等等,做到心中有數。然後要改變産品的銷售渠道。不只是展示産品的功能,同時還要創造産品的“時尚”概念。在市場引入期把它作為一種時尚標誌。同時要針對民用市場開發産品的種類,適應市場需求。

  對此專家提出升級方案,讓企業轉變觀念,該賣為“送”,在4S店中下功夫。把産品作為4S店中進行差別化競爭的一種手段,別人送裝飾,我送高科技。在此基礎上再加強相關的時尚和功能宣傳,拉近産品和消費者的距離。

  結果:在短時間內企業産品銷售量有了改善,經過宣傳造勢,前景非常看好。

(編輯:福偉來源:CCTV.com)