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南潯簽約 張志智畢業於台灣中興大學，雖然大學學的是行政管理，但大學畢業後，用他自己的話説一直在商海裏打拼，他現在是台北臺芯實業股份有限公司的總經理。 為了在激烈的競爭中求得發展，張志智帶領公司員工投入大量資金，花了八年時間研製出一種新型建材－－蜂巢製品，這種産品是利用蜂巢結構原理加工製造出的建材，既具有很高的承壓力，又具有很強的可塑性，在建材市場開拓上有極大的潛力，但是産品投入台灣市場時，張志智感覺到台灣的發展空間太小，經朋友介紹，張志智對大陸廣闊的市場産生了濃厚的興趣，來到南潯尋找發展空間和合作夥伴。 大陸，其實不只是台灣感覺，全世界各地都把大陸當作一個很好的，很大的一個市場，而且預計是21世紀最大的市場，甚至比美國還要大，它又有很好的生産條件，所以，我們才會想，為了要實現自己的一點理想，這個是必要的一個選擇。 南潯從南宋時建鎮到今天已經有750多年的歷史，明清時期，南潯人就將這裡盛産的蠶絲，取名輯裏湖絲，銷往世界，並且獲得巴拿馬金獎，可以説南潯自古就是一個商業發達的古鎮。這裡水路、陸路交通發達，它位於蘇州、杭州、上海的中心地帶，資源豐富，有着悠久的歷史文化，南潯厚重的歷史文化和商業相互交融，令張志智讚嘆不已，考察中，張志智提出了許多這方面的問題。 南潯鎮的這批前輩，很早就跟國外做外貿生意，對，你看，那個是西式的，而這些都是中式，這個又是西式。 中午，當地的主人，用南潯土菜款待張志智。 過去來了客人就是八大碗，這叫八大碗，還少了一碗放不下。 飯桌上，張志智不停的向主人了解南潯的歷史文化和民風民俗，以及飲食習慣，看的出來，張志智已經對南潯有了濃厚的興趣。 這個地方超過我的預期，因為，我原先只是想來這邊找一個完全在成本、工作效益這方面市場的一個地方，我發覺這個地方，還兼具，如果説，在這裡還能兼顧生活。 南潯作為江南小鎮，本是一個魚米之鄉，在80年代中期，隨着大陸改革開放的深入發展，對建材市場産生了極大的需求，南潯憑藉其獨特的地理位置和便利的水陸交通條件，很快發展成全國最大的建材市場之一，是全國最大的膠合板和地板集散中心，年膠合板成交額佔全國的四分之一，年産地板4000萬平方米，佔全國的40%以上，每天平均有5萬客商穿梭於此，經營面覆蓋全國20多個省市，這些對於從事建材行業的張志智來説，具有極大的吸引力。 臺芯實業股份有限公司總經理 張志智：我到這邊來，經過他們的介紹，去參觀才發現，南潯還有一個很大的建材市場就在這邊，過去是不知道，完全不知道，那真的是完全都不知道，其實南潯在我們以往所得到的資訊裏，其實真的是沒有聽到。沒有聽過。 當地招商局的主人説，像張志智這樣的臺商，還有外商，每天都要接待好幾個人，對於每一個來南潯投資的朋友，他們都會把南潯真實的情況介紹給客人，以誠信來換取投資者的信任。 你經過考察以後，我們一共有聯絡的銀行，但是，我們一般向你推薦這麼幾個銀行，一個中國銀行，一個是工商銀行，一個是農業銀行，另外銀行也有，建行、城市信用社、還有商業銀行，這個都是國有銀行，都有外幣業務，在本地就有外幣業務，這個呢，就是要開戶之前 ，我陪你每一家去走一趟，你把你提的要求給他們，然後，他們信息反饋給你以後，你自己挑選，哪一個銀行最合適你，就確定在哪一家銀行開戶，因為這個涉及到以後的貸款問題。 談判進入了關鍵階段，我們沒有進入現場，從門外看到張志智在給台灣打電話，看得出來，短短兩天談判取得了令人滿意的成果。 雙方最終簽訂了意向性協議，看來大家都很滿意。張志智就要走了，我們問他，這麼短就簽約了，會不會真來投資，張志智説一定會來，到時候張志智就是南潯的新主人了，我們期待着。 |
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