粵美的：積極應對價格戰

央視國際 (2003年04月21日 21:30)

　　CCTV.com消息：4月12日，“粵美的”公佈年報，每股經營活動産生的現金流量凈額達到了3.91元，連續兩周位於《中國證券》“年報雙榜”現金流榜的第三名。那麼，公司較高的現金流凈額是怎麼來的呢？隨著天氣的回暖，又到了一年一度空調大戰的時期了。作為行業三巨頭之一的美的公司將如何應對今年的空調價格戰呢？

　　美的公司是一家主要從事空調、風扇、電飯煲等家用電器生産和銷售的上市公司。2002年，公司經營活動産生的現金流量凈額達18.97億元，平均每股為3.91元。記者在美的總部辦公樓找到了董事會秘書黃曉明。他告訴記者何享健董事長不在辦公室。自從2001年初，公司率先在國內上市公司中成功實施了MBO，也就是管理層收購之後，董事長逐漸從日常的經營活動中解脫出來，具體事務由張河川總裁負責。面對記者，張河川談了談公司較高現金流兩個特殊的原因：“庫存的有效降低、資金的合理使用，保證了我們資金的回籠。”

　　據了解，去年美的公司在空調、微波爐等6大事業部推行以現金回籠作為考核指標後，各事業部都積極採取措施消化庫存，僅這一項就增加現金3.3億元。此外，公司強化資金的合理使用，尤其是在原材料採購上。在這方面，公司積極利用自身良好的信用，延遲一定的時間支付採購費用，這一項就增加現金6.9億元。除了這兩個方面之外，公司銷售産品又貢獻了近8億元的現金。據2002年年報顯示，公司主營業務收入109億元，空調銷售57億元，佔據了半壁河山。空調對現金流的貢獻在公司産品中也是最大的。

　　眼下隨著天氣的回暖和“五一”的臨近，空調價格戰的火藥味也越來越濃了。在北京的國美電器，雖然空調區的顧客不多，但是“價格風暴”、“優惠”、“返現金”的字眼處處可見。據了解，今年的空調大戰來得特別的早，在年初的時候，與海爾、格力並稱空調三大巨頭的美的，率先扛起了降價大旗。它在全國範圍內把主力産品價位下調了1000元。

　　張河川向記者介紹，美的在2002年度採取了一個跟進的策略，也就是美的沒有主動地做出價格上的一個反應。但是根據2002年度最終的經營結果的反思，在這樣的一個市場環境裏面，被動地做不如主動地做。所以，在2003年銷售年度一開始的時候，美的主動地做出了調整價格的策略。

　　空調價格降低了，消費者也做出了積極的反應。在平常銷售清淡的一季度，美的空調的銷售量比去年同期增長了60％。目前，空調銷售逐步進入旺季，生産企業也開足馬力準備著貨源。在美的公司的空調裝配車間裏，記者看到工人們正在忙碌地工作著。這裡的員工告訴記者，每年的生産旺季都是很忙的，今年就更加繁忙一些了。以前加班就是到晚上7點鐘就結束了，現在每天加班要到晚上9：30才結束。

　　據了解，目前我國有大大小小的空調企業400多家，位居前三位的銷售量旗鼓相當，市場佔有率之和不超過40％，這樣就給其他的生産企業留下了較大的生存空間。作為後起之秀的寧波奧克斯空調公司，日前將空調價位下調30％。面對這樣的局面，美的公司又是如何考慮的呢？張河川説，降價肯定是誰都不願意的，但是這沒有辦法。會不會繼續降價，這要看市場的情況來做出決定。

　　空調價格戰剛剛拉開序幕，美的公司今後又會採取什麼樣的應對策略，以及價格戰會對公司經營業績産生怎樣的影響，本欄目將繼續保持關注。

責編：小荷