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蓋茨北京之旅，打開了哪扇新視窗？（(2003年03月01日 22時22分)）  |
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2月27日，美國微軟公司董事長兼首席軟體設計師比爾 蓋茨第8次來訪中國。短短的兩天之行收穫頗豐——與有關政府部門簽署了兩個重要協議、和中國企業簽訂了三份商業合同。現在，蓋茨已離開中國，那麼他的中國之行給微軟帶來了什麼呢？
蓋茨到中國的第一項活動就是出席北京市政府與微軟《關於共同推進北京市軟體産業發展的備忘錄》的簽署儀式。該備忘錄將使北京市與微軟中國有限公司在電子政務、人才培訓、軟體外包等方面展開積極合作。微軟承諾，未來的五年內將投資220多萬美元在北京成立“電腦技術創新實驗室”。外界普遍認為，在這份備忘錄背後，是微軟爭取北京市政府軟體採購定單的決心。
市政府的辦公大樓是比爾 蓋茨的第一站。微軟公司與市政府官員在此會面。這是比爾 蓋茨頭一回到北京市政府作客。2002年初，微軟（中國）公司總裁高群耀突然辭職，一時間被各種媒體炒得沸沸颺颺，紛紛猜測高群耀辭職是因為微軟在中國政府採購中丟失了大量政府採購的定單。不管各種傳聞是否準確，但北京市2001年年底的政府軟體採購定單上確實沒有微軟的蹤影。那麼，微軟公司此次與市政府合作能否在當初失利的地方重新站立起來呢？
微軟公司副總裁李開復在接受記者採訪時表示，他們和北京市政府初步承諾是做了一個實驗室，初步投資為200多萬美元。將來，會把它做成一個更大的基礎。他認為，將來的投資是不求回報的。
儘管如此，但互利互惠是雙方期望的目標。北京市科委副主任楊偉光説：“這次合作會對北京市的投資、技術、整個信息化水平的提高都有所幫助，會給我市信息化帶來一些定單。”
 此外，蓋茨親自簽署了微軟與中國工商銀行、中國石油天然氣股份有限公司、中國聯通的一系列戰略合作協議。
從活動日程上看，短短兩天蓋茨要出席的活動不下十幾項，第一個與微軟簽訂協議的是中國工商銀行。在協議框架下，微軟將為工商銀行提供個人網上銀行系統和技術服務。工商銀行總經理姜建清在儀式中的簡短髮言稱：“在電子銀行方面工商銀行一直走在全國的前列，電子銀行的交易額近9萬億人民幣，較上一年增加了2.5倍。其中，網上銀行交易額達5萬3千億元。
他説：“電子銀行已成為工商銀行增長速度最快的增值業務，因此基於電子系統基礎上的服務將成為今後該行的一個核心金融産品。”那麼，微軟究竟會從電子銀行的9萬億元的存儲交易額中分得多大的羹呢？我們不得而知。但可以肯定的是，搭乘了工行網上業務這輛成倍數增長的列車，微軟的業務空間會隨之形成規模。
微軟亞洲研究院院長張亞勤認為：“合作有很多方式。重要的是微軟和中國産業緊密結合。”那麼，兩者如何結合呢？記者從第二天的兩次簽約儀式上發現，微軟與中國聯通在CDMA領域、與中石油在信息化方面的建設簽署的都是框架性的戰略合作協議。儘管現階段還沒有具體項目、訂單，但是微軟對此帶來的市場預期持樂觀態度。
蓋茨表示：“中國移動通信市場發展非常驚人，聯通也令人矚目。中國是當之無愧的全球最大的移動通信市場。作為中國惟一的綜合業務電信運營商，聯通獨家建設、運營世界上最大的CDMA移動通信網。目前，CDMA用戶已超過800萬戶，預計年底將達2000萬。在與聯通建立框架協議後，微軟將借助聯通進軍中國的移動市場。”中國聯通公司總裁王建宙對此證實，雙方會在基礎數據平臺上展開闔作。
會取得不斷成功的並不只聯通一家。與微軟同樣簽署了戰略合作協議的工商銀行、中石油也是國字頭企業，他們在國內佔有極其重要的市場份額。若能戰略性地進入這些行業，微軟很有可能在這些大平臺上發揮技術升級的作用。這也是微軟在中國推進的又一策略。
微軟公司副總裁李開復表示，微軟對中國的市場、人才上的潛力都抱有非常大的希望。在一個良好的生態環境下，把這蛋糕做得更大對微軟是一個好事情，能讓雙方達到雙贏。
以往蓋茨來中國，都會帶來一些微軟新創造的概念和技術。這次也毫不例外，他在每一次的公開活動中都安排展示了微軟的最新成果，加上他本人幾乎是標誌性的微笑，微軟的宣傳熱度持續上升。在此次微軟技術大會的現場上，8000多名高校學生在奧體中心得以一睹蓋茨和新技術的風采。
與演示方式如出一轍的是微軟在這次OEM商大會上推銷科技的方式，只是出席嘉賓是國內PC製造商。作為業內人士，TCL對蓋茨此行帶來的技術創新産生了很大的興趣。李東生表示，參加這次峰會就是想聽聽蓋茨先生有什麼新的想法。
作為國內最有實力的PC製造商之一的聯想去年就與微軟達成戰略合作意向，聯想總裁楊元慶稱，除了商業合作外，提升核心技術水平也是他們希望得到的戰果。最新的技術是微軟吸引商業夥伴的制勝法寶，這是微軟的技術核心部門每天要面對的法則。楊元慶説：“沒有一個公司是保險的，這麼多的競爭、挑戰讓聯想投資更多的研究、更好的技術。”
面對紛紛崛起的軟體系統和新技術的誕生，微軟今天的地位能保持多久？李東升認為：“壟斷是暫時的，操作系統這一塊也不例外。今後怎麼發展要看誰能夠給市場和顧客創造更好的價值。”
儘管蓋茨此次揮手告別中國時，沒有像去年微軟CEO鮑爾默那樣帶走62億定單。但蓋茨的到訪足以讓人感受到微軟在中國市場添加砝碼的分量。
（《經濟半小時》記者：魏杏然 嫣聞余）
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