【鶴舞白沙25】波導今年有什麼可圈可點的地方？

　　【波導公司董事長徐立華】波導今年手機出口超過300萬台，是國産手機走向國際市場的重大突破。

　　【楚人】你好，徐總，波導作為國産手機的領頭羊，這些年來取得了很大的發展，我一直都很關注波導，我有兩個問題想問問徐總： 1、眾所週知，研發是國産手機的一個薄弱環節，徐總能不能透露一下波導目前的研發水平怎麼樣？在國際國內佔什麼樣的地位？ 2、前段時間網上一直傳言波導有意收購西門子的手機業務？這個是謠言還是確有其事？或者是有這個想法，但後來由於這樣那樣的原因而流産了？

　　【波導公司董事長徐立華】波導手機的研發力量在國內肯定是領先的，但與國際一流的手機企業還有差距。波導收購西門子純屬謠言，即使我想收購也沒這個能力。

　　【鳥人924】波導會考慮收購西門子手機事業部嗎？

　　【波導公司董事長徐立華】西門子是一隻大象，波導還只是一隻小鳥。你有見過小鳥吃掉大象嗎？

　　【回眸一笑427】現在手機市場比起去年銷售不好，是什麼原因？波導作為國産手機行業龍頭老大是否存在此種現象？手機市場還有幾年的壽命？

　　【波導公司董事長徐立華】去年國産品牌手機超過50%以後，國外大品牌採取一些反撲的措施，比如渠道下沉，比如降價，另外國內一些新興品牌還在加入到手機市場中來，使得國內手機市場競爭更加激烈。去年領先的幾家國産品牌一方面要與國外品牌打拳擊，一方面要與國內領先品牌打太極拳，還要與新興品牌打散打，給國內領先品牌造成很多困難，但波導今年仍然保持了國産手機第一的地位，而且遙遙領先。在國際市場上波導出口超過300萬台，佔了國産手機出口50%以上的份額。手機市場的壽命還很長。

　　【站立舞拳者】請問徐總，未來幾年手機的功能將發生什麼樣的變化？流行元素有哪些？

　　【波導公司董事長徐立華】未來幾年手機將朝著無線多媒體終端的方向發展，就是將無線通信與電腦、電視、因特網相結合，流行元素有拍照、攝像、MP3、流媒體、無線可視電話。

　　【qq810213】請問徐總：國內市場艱難，手機牌照要陸續開放，有的説手機價格要下降20%左右，如何看待這個問題？

　　【波導公司董事長徐立華】該進來的都進來了，國內現在有五六十個品牌，700多款手機，即使手機牌照開放，也沒有多大影響。

　　【hangtianfeiji】徐總您好：在行業利潤日益趨薄，單機利潤一直下降的情況下，波導以及其他部分國産廠家都在實施渠道扁平化策略，希望壓縮渠道環節來增加機器的競爭力，但渠道扁平化勢必會造成人力成本和渠道成本的增加，請問徐總貴公司是如何處理成本和利潤之間的關係的？謝謝。

　　【波導公司董事長徐立華】當然是壓縮成本，爭取更多利潤。

　　【liuchang12121】請問，在聯想進軍手機電視的同時，波導是否也會進入，你如何看待手機電視？

　　【波導公司董事長徐立華】手機電視這是手機發展的必然。

　　【30day】波導手機與國際市場的接軌，怎麼看待價格的接軌。在國外手機本身的價格不是很高，商家更看中的網絡運營，您在通訊網絡方面有沒有什麼想法？

　　【波導公司董事長徐立華】國內手機價格要比國外手機價格更低，國外的品牌在中國市場的售價比其他市場要低。

　　【hjf0398】徐總,你好!波導手機的外形不是很好看,你們重視工藝設計嗎?要精緻、有特點、漂亮才是首選!

　　【波導公司董事長徐立華】波導是很重視手機外觀造型的，我們曾在2001年提出過唯美手機，我們早就認識到手機的流行款式、造型是消費者很看重的一方面。但國內的工藝設計、模具設計、精密加工、原材料基礎比較差，波導現在已將手機的外觀設計、模具設計等放在韓國和日本，波導手機的外形並不比其他國産品牌來得差。

　　【liuchang12121】漂亮管什麼用，質量才是最重要的，在追求漂亮的同時也不要忘了質量！

　　【波導公司董事長徐立華】波導手機的質量不僅在國産品牌內領先，而且超過了許多國外品牌，只是與日本和歐洲的一兩個品牌有點差距。

　　【guangcheng251】請問波導今後會進軍其他産業嗎？對做其他産業有信心嗎？還會用手機營銷模式嗎？

　　【波導公司董事長徐立華】波導股份不會進軍其他産業。

　　【韆鞦功過】徐董事長，你好。前幾年國産手機依靠渠道優勢在國內手機市場站穩了腳跟，但現在渠道也在不斷同質化，請問你們計劃在渠道方面作哪些創新？另外，TCL由於今年業績欠佳，導致萬明堅辭職，你會對波導的管理團隊做出調整嗎？

　　【波導公司董事長徐立華】有些事情並不需要與別人不同，只要比別人更努力就會取得成功。比如大家都在同一個教室上學，為什麼有些考上了大學，有些人卻考不上呢？所以波導的渠道建設比別人做得更好。

　　【ninimimi】徐總，您好！請問：您認為，民營企業與政府相關管理部門之間，政府的政策環境起到多大的作用？如何處理與相關管理部門之間的關係？

　　【波導公司董事長徐立華】波導是一家國有企業為大股東的上市公司，我不知道算不算民營企業。我認為企業與政府的目標是一致的，都是為國家做貢獻，為社會做貢獻，為股東創造利潤，所以企業與政府管理部門之間應該是融洽的。

　　【國産手機必勝！】徐總，請問你怎麼看待水貨的問題，前些天一些媒體上報到説目前中國每年有1000多萬的水貨？你覺得有這麼多嗎？

　　【波導公司董事長徐立華】估計有的，水貨對民族通信産業有巨大的破壞作用。

　　【加內特zjl21】徐總，波導現在有生産手機電視的能力嗎？有的話，那你們準備把這種手機的價格定在一個什麼樣的價位呢？

　　【波導公司董事長徐立華】手機定價主要是參照市場情況，我們一般與國外大品牌低20%左右。

　　【ninimimi】徐總，您好！請問您，隨著波導公司做大做強之後，公司總部還會繼續留在寧波發展嗎？如果是，您認為吸引你的主要原因是什麼？

　　【波導公司董事長徐立華】還會留在這裡，現在通訊、交通這麼發達，總部在哪都沒有關係。

　　【nic&bear52】您覺得波導的企業文化做的怎麼樣？在官僚作風問題上有什麼遏制的措施嗎？謝謝！

　　【波導公司董事長徐立華】企業大了為了防止風險，制定了一系列的流程，必然會造成效率低下。我們的辦法是劃小經營單位，充分授權，嚴格考核，提高效率，改善官僚作風。

　　【Rush-Li】徐總：請問波導的企業文化是什麼樣的？

　　【波導公司董事長徐立華】企業文化就是老老實實幹活。

　　【qq810213】請問徐總：波導公司有自己的研發，面對中國在全世界被人家反傾銷，波導公司是不是不會被人家反傾銷？

　　【波導公司董事長徐立華】難説，反傾銷這個問題，這是個什麼概念？就是我賣這個東西，他説你賣的便宜，這個問題是很難説的。比如説按照國際上的標準，這一款手機至少要70美金製造出來，但是你賣65美金，他説你是傾銷。這個説不清楚，他説國際上是70美金，但是我國內生産就是65美金。有些傢具企業也同樣面臨這個問題。波導有一個知識産權的問題，那麼知識産權不管你價格的高低。這是個非常重要的問題，和TCL還可以打一打。我們和SAGEM合作也是為了解決這個問題，還有就是結成聯盟啊，知識産權和結成聯盟，比如和摩托羅拉SAGEM，西門子，我們在好幾個領域裏和合作夥伴結成聯盟。

　　【飄動陽光】我是波導E868用戶,如果沒有記錯,您在去年也角逐過年度經濟人物,當你今年接到入選通知你有什麼感想,你抱什麼心態?

　　【波導公司董事長徐立華】我本人並不一定想作年度經濟人物，但為了宣傳波導手機，宣傳波導這個企業，即使評不上也不怕丟人。

　　【鶴舞白沙25】多元化和國際化，政府不太支持搞多元化，比較支持走出去，走國際化道路，政府的這種取向是不是影響了波導的戰略選擇？

　　【波導公司董事長徐立華】你説的這個東西是這樣的，就是説，多元化和國際化是企業的戰略問題，國家是鼓勵國際化，但不是説企業就不能搞多元化，不是這個意思。至於汽車、鋼鐵呀，這個國家主要是在一個宏觀調控的角度、行業的角度來管理這個問題，所以這個問題是不能説的，不能説企業不可以搞多元化，我們是這樣理解國家的政策的。

　　【歡樂之源】您一直是比較優勢的履行者，但是比較優勢也是在不斷的變化的，你在以後的決策還會奉行比較優勢這個理論嗎？給我們談談這個比較優勢。

　　【波導公司董事長徐立華】比較優勢，我覺得都是比較優勢，你比方説諾基亞和摩托羅拉，真的是核心技術不一樣，他們都是核心技術，他還要比其他優勢，況且諾基亞的核心技術不比摩托羅拉多，但是摩托羅拉比諾基亞做得大得多，摩托羅拉在半導體這方面是很強的，諾基亞是不強的，那你説摩托羅拉沒有諾基亞核心技術強？那諾基亞為什麼比他做得好呢？再舉一個例子，電腦行業，IBM比戴爾的要強的，但是戴爾倡導一個銷售方式上，形成了自己的優勢，難道戴爾的這個模式就非常高深？也不見得，不就是直銷嗎？這種方式大家一聽就明白。但是你在做這個東西的時候，形成不了比較優勢，因為他已經先做了。其實我覺得主要還是比較優勢，所謂的核心技術，很典型的，這個技術只有你有，他們別人沒有，獨一無二的。如果大家都有，就不叫核心優勢了。所以我説，我們中國誰有祖傳秘方，誰就有核心技術。談比較優勢比較好談，談核心技術不好談。我掌握芯片我就掌握優勢了嗎？沒有！因為諾基亞、摩托羅拉已經掌握芯片了。這個沒有意義，要是我掌握了和他一樣的話，我還要找比他強的地方。

　　【足球代表我的一切】你好董事長先生如果有人問你，諾基亞、波導、西門子、三星，要你選其一你會選擇價格低的還是質量好、價格高的啊？

　　【波導公司董事長徐立華】我會選擇質量好價格適中的。

　　【春風如習】徐總，現在都説“以人為本”、“人性化管理”，我不知道波導是怎樣體現這方面的？

　　【波導公司董事長徐立華】就是多考慮員工的利益，大的方面提高待遇，提供豐富的文體活動；小的方面比如食堂，讓大家吃好。

　　【mmiiaao】徐總，如果能從頭來一遍，在品牌經營上您會怎麼做？

　　【波導公司董事長徐立華】品牌是這樣的，産品質量是品牌的基礎。波導手機現在是什麼概念：波導手機好使，質量好可以，相對於其他同類機型便宜，售後服務好，如果去問我們的消費者，都是這麼一個概念。在這種狀態下，要提升品牌就比較複雜了，質量是一定要保證，質量沒有品牌根本就不用談，質量保證的前提下，還要經常弄一下技術領先的東西，好比科技先行的，然後還有什麼文化的東西，時尚的東西，非常複雜。

　　【阿瓦古麗】目前來看，波導這個企業顯然是很成功的，那麼你認為波導的成功更多的是得益於市場策略還是産品本身？

　　【波導公司董事長徐立華】我們的成功首先是國家的支持，國務院5號文件支持國內通訊企業的發展。其次是手機這個行業在1999年、2000年開始高速的增長，這種增長得益於改革開放以來人民消費能力的增強這樣一種機遇。具體到我們公司就是抓住了這樣的機遇，在技術上、市場上、品牌上、售後服務上創造了符合國情和當前實際的有別於洋品牌的一些做法，再加上我們的勤奮。

　　【飄動陽光】作為國産手的龍頭老大,面對強大市場壓力,你最想對內業人士和消費者發出什麼吶喊?

　　【波導公司董事長徐立華】抵制水貨、雜貨，多購買國産手機。

　　【阿瓦古麗】您能否給我們預測一下明年手機的主流元素？

　　【波導公司董事長徐立華】3G肯定是一個熱點，但是3G落到老百姓手上肯定還要一定時間。百萬像素手機肯定要成為一個大趨勢。Mp3肯定也是明年手機要進去的一個元素，還有一個就是多媒體。

　　【飄動陽光】産品研發和內部管理,哪個是你操心更多?你現在覺得最難的事是什麼?

　　【波導公司董事長徐立華】産品研發操心更多，因為一個企業、一個品牌産品是關鍵。

　　【nic&bear52】波導目前面臨國外手機巨頭低端産品競爭狀況與非常可樂面臨可口可樂渠道下沉和它爭奪市場很相似，您怎麼看？謝謝！

　　【波導公司董事長徐立華】有相似的地方。