新華社杭州１０月１８日專電（記者　方益波）近段時間以來，杭州的房産商紛紛推出打折促銷舉措。有的買房送汽車，有的推出特惠房……儘管不少開發商還設置了“限時優惠過時不候”等“門檻”，但“降價”實際上已透過薄薄的面紗，名至實歸地降臨杭州樓市。在１０月１３日到１６日舉行的第十二屆浙江省房地産博覽會上，面對３．３３萬套房源的大餐，各路諸侯更是紛紛出手，競相推出促銷措施，爭搶客源。

　　一位房産商告訴記者，現在杭州不少企業老總，都是在別人開盤時悄悄地前去探風，判斷形勢，然後訂出一個相比比較低的價格，推出自己的房子，搶先爭取購買人群。

　　“現在只有認清形勢，率先降價，才能擠進有效購買力的視野，不然就可能落入賣不掉的境地”，他説。

　　在這次房博會現場，處處可見打折廣告。一個今年年初宣稱均價將達９０００元以上的樓盤，現在只以７０００多元開盤。一個去年銷售均價達９０００多元，還呈現“一房難求”局面的樓盤，今年二期開盤，宣稱起價７０００多元，售樓小姐稱“均價不好説”。還有樓盤推出奔馳車當看房車，買房子送鑽戒、送香港迪斯尼遊等。

　　有的搞起了“美女促銷”、“洋人促銷”，參觀者走過路過還頻頻有扇子、雨傘送到眼前……而在過去，售樓小姐高高在上一問三不應，視購房者如空氣。購房者為了能買到房子還要給售樓員送香水、口紅甚至萬元手機等。有的開發商説，想起從前還搞“惜售”，真是恍若一夢。

　　儘管有不少聲音堅稱市中心房價不會降，但是在房博會期間，一個地處杭州市中心的樓盤，推出最高到１９樓也只賣每平米１１０００多元的價格，號稱過了房博會就將回到１３０００多元，不少人在詢問之後還是不為所動搖頭走開。在這個地段，前兩年一些二手房就已經突破萬元大關。有專家指出，在供求關係已經發生變化的今天，降價讓利之風將遍及樓市全局，過去猶如鳥中鳳凰的市中心樓盤，也無法避免“覆巢之下，焉有完卵”的結局。在過去，來自不少社會層面的聲音都認為杭州樓市的主要問題是供需矛盾，房源短缺。

　　從本次房博會上看，這一矛盾已經發生逆轉。房博會上可售和展示商品住房總面積達到２８０萬平方米，１３１個參展樓盤中新盤佔了３３個。其中普通商品房面積達到１６０萬平方米，佔總數的６３．３％。在參加銷售的８５個參展樓盤中，現房銷售的樓盤達到１２個，比往年大為增加。

　　這次房博會上積聚了“國八條”宏觀調控幾個月以來大量的房源，同時也積聚了大量的購房需求。據統計，４天的展會人流量達到４４．５萬。這説明，杭州人對房子的購買需求還是實實在在地存在的。但是這種需求是以價格為標準的，價格高到一定程度，需求就會萎縮乃至消失。

　　從這次房博會上看，共預訂和銷售９５４套，涉及金額８．３億元。預訂和成交均價為６４３６元每平米。自住型住房需求已成主流，從定購情況看，普通商品房佔了７５．２％。

　　杭州當地輿論認為，宏觀調控已經充分顯示出效果，杭州房價漲幅得到控制，正趨於穩定。還有人指出，綜合房博會的情況，應該説，相對於旺盛的人氣，下單成交情況並不能説明購房者的信心已經恢復。觀望、等待進一步降價讓利的心態在購房人群中還佔有很大的比例。一位房産營銷專家對記者説，和前些年房價一個勁往上竄的情況相比，目前的房價正在理性回歸，虛假繁榮的泡沫正在被擠出。但是回歸到何種程度才能達到正常的購銷平衡態勢？

　　很多開發商、仲介商都屬“心中無底”。

　　有專家指出，房産有開發週期，到一定時間就必須要開盤銷售回籠資金，這個時間段和購房者的心理預期以及經濟政策的走勢是否合拍很難説，由於房源增幅過大造成積壓以至於市場失衡出現各种經濟問題的可能性依然存在。

　　據悉，一些品牌房産商目前正紛紛組織員工探討在供需關係發生變化的時候，如何通過“練內功”爭取客戶求得生存和發展。

責編：柳博