新華社廣州8月10日電（記者張朝祥 趙肖峰）：去年那場“彩電論斤賣”的價格大戰，彩電産業普遍虧損，TCL雖然也遇到困難，但仍賺了3億多元。
TCL何以成為贏家？
“我們的口號是多進一個球。”TCL電器銷售公司總裁趙忠堯對記者説：“數量上多賣一點，資金週轉加快一點，同時再節約幾個點，一里一外算下賬來，就有盈利了。”
TCL的銷售理念是“把所有的資源都配置在市場的最前端”，盡可能“多進一個球”。“有效的銷售網絡像‘管子’流水一樣，加快了物流速度。”趙忠堯説：“我們通過一波接一波的推出新産品。産品剛出來時走高價路線，等別人跟進時，我們把價格落下來，同時再推出新産品，仍走高價路線。這樣就打出一個節奏，一個時間差，盡可能比別人多賣幾個點。現在不是誰大誰贏，而是誰快誰贏。”
TCL電器銷售網絡總部在廣東省惠州市，在全國設立了5個區域管理中心、27個分公司、170個經營部，服務2萬多個銷售網點，建立起一個龐大的也是高效率的營銷網絡，負責TCL家電和多媒體電子産品的銷售。
趙忠堯説，“我們的辦法就是快速週轉，公司上上下下就像擊鼓傳花一樣，速度成了我們銷售網絡的靈魂。我們把經銷商的利益視為自己的利益，派出自己的計劃人員，幫助經銷商改善他們的計劃系統，儘量減低庫存。”
TCL家電銷售回款的速度這幾年一直在加快。去年TCL稅後銷售總收入211億元，而銀行貸款只有10億元。
為了加快結算進度，TCL與中行、建行總行簽訂了全面合作協議，減少資金在途時間，僅此一項就可使公司資金週轉速度加快7天。趙忠堯自豪地對記者説，今年銷售公司的資金週轉能達到12次。
通過信息化管理，TCL公司總部在24小時內就能掌握營銷網絡的所有進、銷、存變化；同時盡可能不直接介入零售，而是充分利用社會資源。在最近的不到兩年時間內，TCL電器銷售公司上萬人的員工隊伍減少了一半。趙忠堯説，“一個銷售員一年的成本5萬元，1000個人就是5000萬元，實際開支的遠不只這個數。”
趙忠堯滿懷信心地説：“2002年是我們的整合資源年，我們樹立起一個更高的標桿，通過規範化管理，全面降低費用率，向國際級企業靠攏。”
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