2010年4月初，北京摩卡世界對外宣佈，日本風投機構IVP(Infinity Venture Partners)與該公司達成協定，注入200萬美元的風投資金。近日，BNET商業英才網記者獨家專訪了摩卡世界CEO宋嘯飛，聽他解説自己的創業、融資故事。

　　創業歷程及發展現狀

　　早在創辦摩卡世界之前，年輕的宋嘯飛就積累了多年的行業經驗。他曾在門戶網站TOM及游戲公司魔龍國際供職。憑着自己在短信、WAP和IVR方面的經驗和滿腔熱情，再加上對手機游戲市場的前景判研，宋嘯飛在2007年6月自籌資金創辦了摩卡世界，立足於在手機網絡游戲領域的“精耕細作”。

　　機會總是垂青有準備的頭腦。在摩卡世界成立後的僅僅兩個月後，其手機單機游戲就實現了盈利，並且月收入能達到200萬元的峰值。互聯網公司的發展運作呈現創新性強，産品更替快，受政策影響大的特點。摩卡的喜人形勢到了2008年中出現了拐點，當時，國內整個SP的市場開始下滑，發展後勁不足，單純依賴移動運營商的計費方式也存在着很多計費漏洞；更為嚴重的是，由於手機游戲的容量太小，游戲的內容和玩法十分有限，單機游戲較短的生命周期，這些造成了大量的用戶流失。經過對市場的重新定位和調研，摩卡決定轉型，放棄之前的單機游戲，轉向做網游。一直到2008年底，摩卡才最終完全淘汰單機游戲的製作，完全轉向基於手機的MMORPG為主模式的游戲。MMORPG的游戲是那種重度的打怪、戰鬥，PK為主的游戲。這種游戲的特點是用戶必須一直是在線狀態，“沒錢的打不過有錢的，錢少的打不過錢多的”。在2009年，摩卡仔細研究了國際上一些著名的網站，如Facebook和日本著名的SNS社交網站， 如Mixi、Gree和DeNA等後，決定再一次轉型，首度提倡“輕網游”的概念。這是一種介於MMORPG和社交游戲之間的一種娛樂方式。宋嘯飛説，根據國外的經驗，輕網游應該成為未來中國手機網絡游戲的發展方向。

　　不同於重網游的同步式交互模式，輕網游採用異步式交互的模式。在這種模式下，用戶不用一直在線，可以通過等待或者是離線的方式，但其經驗還會增長。而且這種模式不一定非得戰鬥。也就是説，輕網游是一種輕鬆快樂的游戲方式。大家所熟知的玩偷菜其實就是輕網游的一種表現形式，但偷菜沒有故事背景，所以還不完全符合輕網游的概念。輕網游需要有一個大故事背景，用戶可以利用片段時間進行角色扮演。

　　在用戶群方面，輕網游主要是面向女性用戶，由於手機網絡游戲具有很強的娛樂性和交互式，女性用戶的加入必然吸引男性用戶的加入。這從日本的經驗來看也得到了印證。

　　市場發展瓶頸

　　説到手機網游的瓶頸，宋嘯飛介紹説，國內手機上網的資費貴，網速差，手機終端的屏幕大小不一，這些都造成用戶的體驗感差，這也是為什麼在2008年及2009年摩卡網游營業額下滑的原因。宋嘯飛認為，到2011年，如果大環境沒有太大改變的話，用戶體驗還是很難上規模。

　　一拍即合的融資路線

　　2007年年中，宋嘯飛用不多的錢註冊了摩卡世界，當時正值SP環境相對穩定的時期，而且運營商的這種代收費方式也為大眾所普遍接受，摩卡世界的手機單機游戲在當時非常的受歡迎，月收入能達到200萬，營業額扶搖直上。當時的摩卡大概三四個月就能開發一款比較不錯的能夠營利的産品。那個時候，CP比的就是推廣渠道。當時，摩卡採取和一些門戶網站合作，如噹噹網，騰訊網和3G門戶網站合作的方式找到了大量的潛在用戶。

　　2009年初，一直專注於網游領域投資的日本本土風投IVP經過朋友介紹和摩卡結緣。IVP一直想在日本本土之外尋找手機游戲的投資機會。在和摩卡世界宋嘯飛的溝通後，大家對行業有着一致的認識。另外，讓宋嘯飛倍感欣慰的是，負責該項目的日本投資方不僅對行業有着很深的認識和判斷，而且對中國文化也非常的了解。這使得融資談判也格外順利。

　　IVP之所以投資摩卡是因為對方非常認可摩卡的産品和它的技術團隊、員工創新和進取精神等方面。摩卡在無線游戲技術和市場渠道有5-6年的深厚的儲備，非競爭者短期內拷貝能成的。摩卡的技術團隊是一批富有創新精神的年輕的隊伍，他們對新鮮事務的接受能力很強，對互聯網的不斷更新有着很強的適用能力，再者，他們與用戶的年齡相倣，更能開發出適合用戶的手機游戲。

　　在和摩卡接觸僅三個月後，雙方對Termsheet就達到了共識。接下來的事情就是公司的海外架構的設立，法律文書的確認等等一系列流程，在2009年終的時候，這個項目才真正完。

　　之所以選擇IVP， 宋嘯飛認為，美國或者歐洲的VC普遍很保守，對無線互聯網的認識也不夠深刻，抱着再等一二年的心態。“等到那個時候市場成熟以後，VC的機會就小了。因為整個的公司估值肯定就高了。”而IVP除了和摩卡有着共同的行業判斷，給於摩卡資金支持外，還給於摩卡在日本市場開拓方面的很多支持。IVP在日本本土有很強的營銷能力，所以摩卡在2010年的重點工作是借助於IVP開拓日本市場。

　　談到本次投資的估值，宋嘯飛坦然，由於受金融危機的影響，估值或多或少受到一定的影響。但並不重要，最關鍵的是，IVP能帶來除了資金層面外的其他的沒法用金錢來衡量的資源。

　　宋嘯飛給我們總結了創業者獲得投資的關鍵要素：第一，公司的管理團隊需要在産品和營運方面練就比較深的內功。因為投資人是很苛刻的，如果他認為創業者的某一方面有很大的風險的話，就不會斷然投資。第二，創業者對市場前景的預判，能讓投資方信服。第三，創業者需要很很強的綜合素質，比如語言表達能力，對基本財務知識的熟悉程度。

　　企業未來的市場發展規模

　　宋嘯飛認為，今年年底到明年年初，像開心網、人人網這樣的中國無線的社交網站，在手機終端的用戶量上會出現爆炸式的增長。因為，網游用戶從PC終端到手機終端是一個自然的發展趨勢。中國的移動手機上網用戶量已經超過2億了，但現在並沒有合適的內容可用。隨着上網資費的逐步下調，手機終端的日益更新和升級，以及用戶對手機上網的觀念的認識的提升，再加上有適合於用戶的內容的出現，這些都會促成這一爆炸式增長。

　　當記者問及競爭者的加入會否感到壓力時，宋嘯飛倒顯得很輕鬆，他告訴記者，做手機網絡游戲並不擔心競爭，只要游戲類型不是特別同質化，就能找到自己的市場份額。相反，宋嘯飛還希望有更多的競爭者的加入，這樣才能刺激整個市場的快速發展，然後吸引更多的資金介入。摩卡現在已經具備了先發優勢，有很強的技術研發能力，並不懼怕後來者的加入。

　　宋嘯飛還向記者透露，他將在今年年底進行B輪融資，投資方除了IVP外，公司還會找其他的投資者。當記者問道摩卡是否會選擇上市來為公司取得持續的融資時，宋嘯飛説，還沒有一個明確的上市時間表，但當公司發展到一定程度時，就會考慮在深圳創業板和日本JASDAQ上市，另外也不排除公司被國際巨頭收購的可能。