銀行人士試水或讓基金第三方銷售夢想成真

　　近期，多位銀行銷售人士離職創辦第三方理財服務公司，向客戶銷售公募、陽光私募等各種理財産品。利潤據説非常可觀，不但享受營銷獎勵，還有尾隨佣金，如果銷售公募基金的專戶産品以及陽光私募基金，更可以參與收益分成。他們的出走，在銀行界引起了很大震動。

　　國內基金第三方銷售七年未能破冰，銀行渠道仍然牢牢壟斷着基金銷售市場，最根本的原因在於客戶資源基本上都在銀行手裏，沒有任何一方可以與銀行競爭。前期，一些獨立銷售公司儘管在支付手段等方面做出了一些創新，但是鋻於他們在客戶資源方面的缺乏，並不被基金人士看好，認為沒有他們生存的空間。但是銀行銷售人員都在一線耕耘多年，積累了豐富的客戶資源，他們的進入，讓基金第三方銷售公司的發展前景豁然開朗。

　　這部分人員的出走，也與中國基金業經過十餘年高速發展後進入盤整期有關。中國基金業的規模已近3萬億，各種類別的基金近千隻。如果不依靠2006年到2007年那種大牛市所帶來的財富效應，中國基金業已經很難再出現規模劇增的局面。而廣大投資者經過第一輪的基金洗禮之後，嘗過資産激增甜頭，也吃過凈值腰斬的苦頭，目前最需要的已經不是簡單的産品推薦，而是美國市場上佔據主導地位的顧問式營銷，這也是基金第三方銷售積極扮演的角色。

　　正是因為簡單的産品推薦不符合投資人的需求，不少銀行一線銷售人士愈發感到基金營銷的艱難，加之基金新産品發行速度陡然加快，大型基金公司今年甚至要發行十隻新基金，這樣的發行任務自然會讓銀行不少的一線人員知難而退。

　　毋庸諱言，部分銀行人員出走自辦第三方銷售公司，顯然會帶走不少客戶資源。但是硬幣有正反兩面，他們的顧問式營銷，也會倒逼銀行渠道不斷提高自身的基金理財服務水平，真正從客戶的角度出發去選擇基金，而不是跟着銷售任務走，否則就會在這種與“自己人”的競爭中落於下風。