擺地攤 6名“85後”晉級為老闆

　　3月23日上午9時，“90後”杜盧娟小心翼翼地從“85後”徐留洋手中接過一塊印有“蜀山創業”字樣的攤號牌，並在封面上插入自己的一枚標準照。從這一刻起，昔日的攤主徐留洋正式告別了位於合肥市官亭路大學生創業街的“24號”攤位，而曾經的“僱員”杜盧娟接過師兄手中的攤號牌，成為這條街上的新攤主。

　　這次交接，距離大學生創業街開市僅僅7個月。現在，由徐留洋創辦的“留洋牛仔褲貿易公司”進駐安徽最大的一家服裝商城，從事女式牛仔褲的批發及零售業務，杜盧娟則成為他的繼任者，在攤位上銷售60元一條的牛仔褲。

　　這條大學生創業街上的攤主，早已習慣了身邊“攤友”的出出進進。

　　開市不到兩個月，30個攤位中就有19名攤主因為頻繁“缺勤”被取消經營權(本報2010年11月8日報道《大學生創業街：19名攤主頻繁“缺勤”被清退》)，其間也曾有攤主因為經營不善主動撤出。不過讓人欣喜的是，近段時間以來，先後有6名“85後”攤主成功創建公司“出街”創業，完成了由“攤主”向“老闆”的角色轉換。他們的示範效應，開始在這條街上擴散開來。

　　“關鍵要吃苦耐勞，做生意一定要講誠信。”才上大二的杜盧娟自信地告訴記者，“我相信，我也會做得很好，畢竟跟着‘老闆’學到了不少銷售技巧。”

　　“創業街沒有現成的經驗可以借鑒，可以説一路走來，經歷過風雨坎坷，但是街道的初衷就是為有志於創業的大學生提供一個鍛煉的平臺，成功率並不是唯一的追求。”蜀山區琥珀街道辦事處副主任朱焱峰表示。

　　選項目一定要實地考察

　　原4號攤主黃開先與原5號攤主熊冠彪這對鄰居是高中同學，如果不選擇創業的話，他們很可能是醫生或者公司職員。來到創業街後，兩人“聯合經營”過休閒食品與考試書籍，一個負責進貨，一個留守攤位。

　　2010年年底，經過一個月的精心籌備，兩人合夥創辦“易捷通家庭服務有限公司”，主要提供家庭清潔服務，現有員工60多人，行政人員6人。

　　“前期籌備非常重要，一定要實地考察項目，不能只在網絡上查資料。”黃開先很早就有做公司的想法，最先考慮的項目是皮革保養。他當初認為，“市場空間很大，目標對象都是高端消費者”，但兩人對皮革保養的整個“鏈條”進行系統考察後發現，市場上類似的連鎖店舖就有三四十家，這個行業“不好做”。

　　兩人開始籌劃家政服務項目。為了搞清家政服務公司的運營現狀，他們逐一拜訪合肥的家政公司，“我們直接敲門，挨個找負責人談，就説我們是大學生，想做這一行。沒想到，他們給我們講了很多。”經過調研，黃開先發現，家政市場需求很大，但是規模企業很少，“這個市場人員流動性強，服務質量參差不齊”。於是，兩人決定“試一試”。

　　與黃開先一樣，年僅22歲的原3號攤主秦振在創辦信息服務公司之前也進行了細緻的市場調研。他在大二時就已經成了校園數碼産品的“總代理”，進入創業街之後，通過銷售貝殼飾品接觸到各個高校的學生，了解到他們普遍存在着“勤工助學”的需求，便萌生了開辦信息服務公司的念頭。不過他在調研過程中，採用了“隱形採訪”的方式，“以客戶的身份，跑了二三十家同行”。此外，他還找到專業人士製作了市場調研表，對各個高校的學生進行問卷調查。“調查發現，市場很大，不過學生最在意的是公司的誠信。”為此，秦振將公司命名為“三誠信息服務會所”。“所謂三誠，即誠信、誠心、誠實，這是公司不變的追求。”據秦振介紹，在旺季的4個月裏，這個只有4名員工的公司盈利20萬元，今年的目標是盈利60萬元。

　　一定要了解自己和行業

　　“我們憑什麼做?有什麼優勢?一定要了解自己，了解整個行業。”黃開先首先將家政公司的目標鎖定中高端客戶。他在調研中發現，目前家政市場上的“仲介”模式最大的弊端在於“服務缺少保障和管理”，如果採用“員工制”，把服務人員納入公司員工系列，進行統一管理，就可以有效地控制服務質量。

　　為此，公司對服務人員進行統一招聘、培訓，制定出統一的服務標準及嚴格的獎懲制度，並與員工建立良好的溝通機制，解決他們的後顧之憂。黃開先還趕赴鄭州、深圳等地學習先進的管理經驗。據介紹，公司年前一個月的營業額已經達到10多萬元，目前投入資金已達50萬元。

　　“既然定位明確，就一定要堅持，絕不能市場上什麼産品好做，你就跟着做什麼。”徐留洋對此深有體會。當初，從上海一家台資企業辭職後，短短半年時間，他先後開過小公司，“打遊擊似的”賣過打火機、鞋子、上衣、水杯等等，直到今天他的手上還存有沒賣完的襪子，“基本上沒賺到錢”。自從在創業街上成功銷售牛仔褲之後，他就和這些統一色調、價格在50～70元之間的“大路貨”結下了不解之緣。

　　“牛仔褲不容易過時，我們做的價格相對便宜，適合學生和中低消費者。”儘管現在一天下來要批發幾百條牛仔褲，但他還是沒有動過“染指”高端品牌的念頭。當初也有過不好賣的時候，“我就一個人接一個人地問，你們為什麼不買，了解了顧客的需求之後，及時地調整貨源。”在他看來，只要堅持，就一定有回報。

　　練攤就像練武功一樣

　　回顧創業街的練攤歲月，這些“出街”創業的成功者充滿了感慨。“別以為就是整天賣點小東西，這背後隱藏着大學問。”熊冠彪認為，從選貨源到定價，再到銷售，直到處理庫存，“其實做大公司也就是這個流程，所以創業街提供了一個實戰的平臺。”

　　“當初練攤的時候，財務管理得不好，月底經常對不上賬。”為此，公司成立之後，黃開先特別注重公司的財務管理。

　　“在練攤過程中培養吃苦耐勞的品質以及創新的精神。”徐留洋從不在網上訂貨，每次都親自前往廣州，“去了才知道，性價比高的牛仔褲都搶不過來，如果僅憑一個電話，怎麼能挑到好貨?”

　　“創業一定要堅持，我們每天都出攤，很早開張，很晚打烊，但有些人並不是這樣。”晚上10點之後，徐留洋經常“轉戰”合肥市的另外一處夜市，繼續擺攤設點，這讓很多同行敬佩不已。為了擴大銷售，他還推出了“1元”牛仔褲，買家蜂擁而至，他信守承諾銷售。“雖然這批褲子沒有賺到錢，但它帶來的是人氣，也提升了攤位的知名度。”徐留洋説。

　　新公司創建之初，創業者們一邊要籌備公司的事，一邊還要照顧攤位，不過即使這樣，在正式交出攤位之前，他們還是認真地站好最後一班崗。“一方面處理好存貨，另一方面也是抓住最後的機會，再練一練。”徐留洋表示，那段時間的辛苦程度可想而知。

　　“不過練攤就像練武功一樣，只有到了一定的火候，才能出手。”徐留洋笑着説。

　　本報記者 王磊 通訊員 龐宏強