險資多渠道尋機會銀保銷售或迎來春天

　　2月9日，央行宣佈加息0.25個百分點。一位保險分析師指出，本輪加息方式類似於2006年末～2007年初，長端升息幅度高於短端，對於具有長期負債特徵和收益匹配需求的保險資金來説，利於擴大利益收益。

　　記者調查發現，一些保險公司在其內部加大了“再度加息，分紅險吸引力提升”等主題的宣導力度，一位保險分析師也在其報告中認為，存款利率上升增強居民儲蓄意願，有利於銀保銷售。

　　險資把握加息機會

　　截至去年12月末，保險資金運用餘額達4.6萬億元，其中銀行存款達1.39萬億元，投資類資産總額3.21萬億元；保險業總資産一舉突破5萬億元大關，達到5.05萬億元。

　　一位保險資産管理人士表示，將把握加息機會，適當加大對固定收益債券的配置比例。業內人士認為，2011年上半年，央行或有可能再次加息，加息對保險投資的影響主要表現在債券和銀行存款方面，對現有債券有不利影響，對新增債券、銀行存款會産生利好作用。

　　儘管如此，在一些保險資産管理人士看來，大規模的投資還是要和國家政策合拍，2011年積極把握國家戰略性新興産業，將會發掘新的投資機會，例如能源、農業及成長性強的上市公司或將蘊藏較好的投資機會，獲得不錯的投資收益。

　　一位財經人士向 《每日經濟新聞》記者表示，在震蕩行情下，投資者要獲得較好的收益，更多地需要依靠長期以來對各個上市公司基本面認識的積累和政策導向的把握，只有對上市公司未來業績的成長性作出正確的判斷，才能獲得長期穩健的收益。

　　保險機構投資人士認為，加息後，對於保險産品的投資來講，更好做資産負債期限匹配。該人士表示，將尋求資産的戰略性配置機會。積極把握險資投資渠道放開的機遇，逐步開展股權投資和不動産投資，實現資産負債在更長期間內的匹配。

　　銀保銷售或迎來新的春天

　　資産管理和産品銷售，是保險公司做大做強的兩個方面。在加息背景下，保險公司資産管理人士力求提高産品收益率，來促進公司産品的銷售。

　　一位銀保從業人員向 《每日經濟新聞》記者表示，近期銀行加息後，到銀行辦理存款業務的人員明顯增多，銀保銷售的客戶源多了，銀保産品也比較好賣了。分紅險也多以理財産品的名義向潛在客戶推薦，容易得到客戶的認可。

　　數據顯示，2010年中國壽險保險深度升至2.67%，隨着中國國民經濟經濟的快速發展，業內人士認為，經濟增長增強了居民的保險購買力，同時隨着居民保險意識的提高，2011年潛在保險需求依舊看好。

　　而銀行中間業務收入在上市銀行的利潤表中佔據越來越重要的位置，業務人士表示，估計1月底銀保銷售已逐漸恢復，市場會使今年整體保費增速放緩的擔憂得到緩解。

　　一位保險公司人士認為，分紅或萬能險的收益分配，基本能夠抵禦通貨膨脹，而當市場存在通脹時，人們也比較容易想到購買保險抵禦通脹。

　　一位保險分析師認為，2011年繼續受政策面影響：營銷員、銀保、電話營銷、多元營銷等銷售渠道的改革和規範將繼續，利於行業長期發展，銀保價值增長空間仍大。