雲頂對話·張曉宇：友邦的長青、長期與長情

　　上海虹口北外灘，友邦金融中心頂層大廳中央佇立着一株別致的裝置——友邦樹。友邦樹造型舒展，深深根植於底座之中，象徵着友邦保險“向下紮根，向上生長”的精神。
　　時至今日，中國保險業已躍升為全球第二大保險市場：2024年原保險保費收入約 5.7萬億元，其中人身險達 4.26萬億元。
　　在這場開放與成長的浪潮中，友邦備受矚目：2020 年獲批改建為中國內地首家外資獨資人身保險公司“友邦人壽”，標誌着金融業開放邁出關鍵一步。隨後短短五年，友邦人壽經營版圖擴張至14 個省級市場，覆蓋約 70% 的人身險消費群體。
　　而伴隨着友邦的發展腳步，張曉宇也完成了從實習生到掌舵者的跨越。他所見證的，正是友邦與國家金融開放同頻共振、共同成長的歷程。
　　在央視網財經頻道場景式紀實訪談節目《雲頂對話》中，張曉宇攜手雲頂觀察員呂律，分享友邦如何長青、長期、長情，在中國市場中紮根生長、枝繁葉茂的故事。
　　

長青：深耕中國的百年險企
　　作為發源於中國上海的百年險企，友邦在中國的發展歷程本身就是“長期主義”的生動範本。
　　從發軔於上海灘的跨國保險拓荒者，到深耕內地市場的行業領跑者，友邦始終以堅定的步伐履行着對中國市場的承諾：“我們雖然是一家國際化公司，但永遠不能忘記我們發源於中國。要持續投資中國，持續深耕中國。”
　　過去的幾十年，中國保險業從零起步成長為全球第二大市場，只用了短短三十年便走完了西方國家一個多世紀的發展之路。友邦作為中國保險業對外開放的見證者、獲益者，更是推動者、建設者，始終與時代變革同頻共振，從率先引入現代壽險營銷員模式到積極推動精算、核保人才培養，再到引領“高質量發展”、持續拓展區域佈局，友邦以開放、務實的姿態不斷適應市場環境的演進，在時代浪潮中堅定踐行長期主義，為行業發展注入穩定與創新並重的力量。
　　過去由於政策所限，友邦作為外資獨資壽險公司一度無法在內地擴大版圖，但公司選擇了耐心等待近20年。直到2020年金融業對外開放的大門洞開，友邦迎來了歷史性機遇：友邦人壽正式成立，得以以法人實體身份進入更多地區開展業務。
　　在已深耕上海、北京、廣東、江蘇、深圳的基礎上，獲批進入天津、河北、四川、湖北、河南、山東、重慶、安徽、浙江等省市，業務版圖幾乎串聯起長江經濟帶與環渤海區域。
　　張曉宇在節目中表示，友邦進入每一座新城市，首先“要把本職工作做好”，通過專業服務帶來新的商業機會並創造可觀就業；其次與當地高校合作培養精算與風險管理人才，例如在湖北聯手武漢大學共建精算教育基金，為行業儲備後備力量；第三，發揮保險資金“耐心資本”的優勢，為基礎設施建設與科創企業注入長期資金；最後把公益行動延伸到社區，如在多地推進“新陽光病房學校”，為白血病患兒提供陪伴與支持，開展“樂齡計劃”，助力普惠養老等。
　　借助這套“深耕組合拳”，友邦將區域擴張與地方經濟、社會福祉緊密相連，讓每一次落子都具備紮根的厚度與向上的生長勢能。
　　在快中擁抱變化，在慢中堅守承諾。在中國這片持續變革的土地上，友邦始終以穩健姿態深耕本土市場，在變化中尋找機遇，在堅守中積蓄力量。憑藉對長期價值的執着與對在地發展的尊重，友邦一步步紮下深根、成長為中國保險行業中一棵長青的企業之樹。
　　

長期：長期主義的人才之道
　　在復旦校園裏，友邦與學校聯合創辦的精算中心已有30多年曆史。在精算中心的培養下，許多人成為行業發展的重要推動力量。張曉宇也正是在這一平臺上初識保險行業，並逐步與保險事業結下深厚淵源。
　　張曉宇是友邦“人才培育”的親歷者和受益者。最初，他進入“友邦-復旦精算中心”學習精算，友邦資助他考取了北美精算師資格認證，奠定了紮實的專業基礎；隨後，公司又安排他前往集團香港總部深造，讓他有機會學習和了解不同市場的産品經驗和經營模式，進一步拓寬了他的全球視野。在這樣長時間、系統化地培養下，張曉宇逐步成長為業務全面的複合型人才。
　　成為公司CEO後，張曉宇也將這一“長期主義”的人才培養理念傳承並深化。他帶領友邦每年持續投入大量資源，培養精算和風險管理的專業人才。
　　類似的人才培養，友邦已在復旦大學、北京大學、中國科大、中山大學等多所高校堅持了數十年，累計培養約3000名學生，大部分已活躍於中國保險業並作出突出貢獻。
　　如今，“長期主義”早已融入友邦的企業文化，形成了溫暖而有凝聚力的“家文化”。員工與營銷員們在公司長期共同成長，積累了深厚的歸屬感與向心力。張曉宇本人加入友邦已超過25年，親歷並見證了這種文化的力量。正是憑藉這份信任與休戚與共的情感，友邦在面對挑戰時，總能團結一心，攜手共渡難關，展現出強大的凝聚力與持久的韌性。
　　

長情：保險映照的人間真情
　　在張曉宇看來，保險從來不是冰冷的數字游戲，而是帶着溫度的事業，始終關乎人情冷暖，守護着家庭的幸福與安寧。
　　談到保險的意義，張曉宇與呂律分享了自己真正理解保險意義的瞬間。作為數學專業的學生，張曉宇一直以來的夢想是做數學研究，但是後來因為父親被診斷出二尖瓣狹窄，必須做開胸手術，為了陪伴治療並減輕家計，張曉宇放棄出國深造，留在國內尋找金融方向的工作，隨後轉讀精算並進入友邦實習。
　　然而初入保險領域，他始終心存落差，覺得自己“遠離了夢想”。一次回鄉探望，父親好奇地問：“你現在做的精算是幹什麼的？”這是張曉宇第一次認真向父親解釋精算與保險：如何用數字管理風險，如何在關鍵時刻給予家庭經濟支撐。聽完後，父親肯定了保險的價值，“如果我們當時有保險(就不會這樣)，”張曉宇説，“他可能一直覺得很對不起我。”
　　從那天起，他第一次覺得“保險挺有意義”，並把這份觸動轉化成職業使命感。張曉宇將其稱作自己的“關鍵時刻(moment of truth)”。
　　在他擔任精算師多年，調任分公司前線工作後，這種體會更加深刻。節目中，他回憶起一位小企業主的身故理賠。客戶意外離世後，友邦在短時間內完成 400?萬元的賠付，幫助家屬順利渡過資金難關。理賠完畢不久，客戶的遺孀專程送來一面錦旗，感謝公司：“丈夫去世後，別人都是上門來要錢的，你們卻是唯一一個送錢來的。”正因不斷見證這樣的場景，張曉宇在公司內部反復強調“意義驅動(purpose driven)”，鼓勵年輕同事走到前線，親自感受保險的價值和意義。
　　張曉宇強調，保險最核心的功能正是幫助人們抵禦風險，將生活中的不確定性變為確定性。無論健康還是養老，人生總有許多無法預知的挑戰，而保險恰恰是給予人們安全感的基礎。
　　儘管保險也有理財增值的功能，但張曉宇始終認為，它首先不是逐利的工具，而是普通人防範風險、傳遞關愛的方式。風險保障是保險最根本的功能和價值，這是行業安身立命之本，也是公眾認知中最需要牢固樹立的觀念。
　　近年來，隨着社會發展和居民財富積累，保險産品在財富管理、養老保障、子女教育、財富傳承等方面的功能日益凸顯。但無論保險形式如何演進，其“保障”的本質從未改變：在宏觀上為國家經濟發展保駕護航，在微觀上為千家萬戶排憂解難。
　　張曉宇相信，保險的觸角將隨着科技和服務創新深入生活的方方面面，以更貼近人心的方式融入人們的日常。
　　

回望張曉宇個人的職業歷程和友邦保險在華發展的百年故事，我們不難發現，一條清晰的主線貫穿其中，那就是長期主義的價值觀。這種長期主義體現在個人，在職業選擇上忠於初心、勇於闖蕩，不斷對自身提出更高要求；也體現在企業，在戰略佈局上深謀遠慮、穩紮穩打，為長線利益承諾守護未來。正是堅守長期主義，才讓張曉宇完成了從實習生到董事長的穩步躍升，也正是堅守長期主義，才成就了友邦保險百年基業長青、持續發展的典範。
　　肩負橋梁使命的張曉宇如今目光更顯深邃：一方面，他希望把更多國際先進經驗引入中國，為友邦人壽乃至整個行業注入新活力；另一方面，他也期待將中國市場的創新成果和優秀人才推向國際舞臺，為全球保險業的發展貢獻東方智慧。長青、長期、長情的故事，正是《雲頂對話》節目希望記錄和傳遞的精神。未來，《雲頂對話》也將持續記錄這樣的思考與故事，傳遞價值理念，連接人物與時代，見證更多傳奇的誕生。
　　“眼睛在雲端，腳步在地上。”當這棵紮根中國的“友邦樹”向陽生長，張曉宇和友邦保險用行動證明，專注長期價值的耕耘者，終會成為不確定時代中堅定的坐標，在風雲奔涌中站定腳跟，行穩致遠。(推廣)