第112屆全國糖酒會｜對話北京首都酒業有限公司總經理劉立清

央視網消息：3月25日至27日，第112屆全國糖酒商品交易會（以下簡稱“糖酒會”）在成都舉辦，展覽面積32.5萬平方米，超6600家國內外企業參展。本屆糖酒會期間，央視網《産業觀察》欄目與北京首都酒業有限公司總經理劉立清展開對話。

對話實錄整理如下：

問題 1：白酒市場競爭激烈，中華酒作為公司的重點品牌，怎樣在傳承同時創新升級，以契合不同消費者喜好與需求？

劉立清 ：當前中國白酒行業正邁入深度調整期，創新是實現突破與發展的必然選擇。産品創新應置於首位，需將品牌價值、産品品質以及消費品位深度融合，打造“三品合一”的白酒産品。以中華酒來説，在産品設計上融入了諸多獨特元素：採用紅方瓶身，以經典的中國紅詮釋中華酒品牌所承載的深厚中華文化；瓶蓋設計借鑒鬥拱建築藝術，展現傳統文化魅力；酒盒採用可降解材料，貫徹環保理念。中國白酒行業需從産品創新出發，聚焦産品美學，以此提升自身在市場中的核心競爭力 。

問題 2：中華酒堅持創新，比如做了一些IP聯名。目前，中華酒在品牌形象、市場拓展及消費者互動方面收穫了哪些成果？未來還有哪些 IP 聯名規劃？

劉立清：中華酒於 2023 年初上市，此後便積極探索跨界聯合營銷模式。去年 8 月 8 日，中華酒與國家體育場·鳥巢攜手，舉辦了聯名産品發佈會，並獲得了在白酒領域與國家體育場·鳥巢為期五年的戰略合作夥伴授權，推出的中華酒·鳥巢聯名款産品一經上市便備受市場青睞。此外，中華酒還積極參與各類體育賽事合作。下一步，中華酒計劃與徐悲鴻 IP 展開闔作。今年正值徐悲鴻 130 周年誕辰，中華酒將助力其 130 周年全球聯合展出，大家拭目以待。

問題 3：中華酒已獲海外銷售許可，在拓展海外市場方面，公司有什麼提升海外影響力的計劃？

劉立清：中華酒品牌具備得天獨厚的優勢，立志為全球華人奉獻一瓶高品質好酒。自 2023 年在國內上市的同時，便進軍港澳市場。令人欣喜的是，去年下半年成功打開美國市場，今年又開拓了海外免稅系統，這一系列舉措極大地提升了中華酒的國際競爭力。中國白酒邁向海外市場面臨諸多挑戰，例如産品標準需與國際接軌、海外銷售渠道有待建設完善、消費者飲用習慣不同，以及文化背景存在差異等。目前，中華酒正積極開拓海外市場，與歐洲、東南亞、日本等地積極洽談合作佈局。我相信，只要找到合適的合作夥伴，通過中西文化的融合與文明的互鑒，中華酒必定能在海外市場大有作為。

問題4：當下，白酒行業處在文化産業新浪潮中，中華酒如何通過文化創新，讓消費者傳播品牌故事，進而提升市場競爭力？

劉立清 ：唯有文化能夠源遠流長、生生不息。中國白酒凝聚着中國人上千年的智慧，是傳統釀造技藝與酒文化的結晶。因此，在塑造中華酒的品牌厚度、提升品牌高度、拓展品牌寬度的過程中，始終立足於文化視角。希望我們能夠肩負起傳播中華優秀傳統文化的歷史使命，畢竟品牌的發展依賴於文化的傳播。在文化的引領下，中華酒必定能夠行穩致遠 。