2025 西鼎會｜對話美納裏尼中國首席執行官陳家麟

央視網消息：3月14 日至18 日，第十屆健康商品交易大會（2025 西鼎會）在浙江省湖州市龍之夢會議中心舉行，主題為 “優化存量 創造增量 —— 構建面向未來的健康商品組合”。期間，央視網《産業觀察》欄目與美納裏尼中國首席執行官陳家麟展開對話。

對話實錄整理如下：

問題1：對於本次大會的主題“優化存量，創造增量——構建面向未來的健康商品組合”，您是怎樣理解的？

陳家麟：當下營商環境發生諸多變化，醫改帶來了諸如醫保、門診等改變，醫院、零售、電商等領域也在快速動態變化。西鼎會這個主題提醒我們，在存量方面，要優化資源配置，平衡醫院、零售、電商三個渠道。而增量方面，其定義多元，既可以是開拓新渠道、新領域，也可以是滿足未被滿足的患者需求。以我們關注的男性健康和疤痕管理領域為例，儘管男性健康已被研究多年，但調研發現，很多患者仍缺乏足夠信息來做出良好決策。去年及今年，我們有幸通過關愛男性健康公益基金 ，參與到《男性健康與伴侶幸福手冊》、性福自測小程序這兩個專業高端的科普項目，期望通過科普讓患者有新的認知，這或許就是增量的體現。在疤痕管理領域，我們與連鎖、電商合作推出《中國皮膚疤痕白皮書》，希望喚醒消費者對疤痕管理的認知，這無疑也是增量的部分。

問題 2：美納裏尼作為長期佈局多元業務的跨國公司，在中國市場發展迅猛。中國當前醫療健康産業正進行結構性升級，您認為未來將呈現怎樣的趨勢？企業應如何順應這些趨勢發展？

陳家麟：我們深刻體會到，過去患者主要為治病而就醫，去醫院或藥店獲取服務。但如今，患者和消費者不再僅滿足於疾病治療，而是對健康全周期，從預防到預後，都渴望了解更多信息。這一變化意義重大，同時，從以醫院、零售藥店為主，到電商蓬勃發展，再到O2O、跨境等業態出現，整個行業生態發生了巨大改變。

從産品角度，作為醫藥企業，推出新産品是本職工作。隨着消費者和患者對健康理解加深，醫生對診療手段提升有更多需求。去年和今年，我們參與了三個與醫護人員合作的項目，如去年參與《勃起功能障礙（ED）-早泄(PE)共病中西醫結合多學科診療指南》編寫，今年參與《中國帶狀皰疹診療現狀藍皮書》編寫，後續還將參與《中國中西醫結合帶狀皰疹診療共識》制定，期望通過這些指南、共識和手冊，為消費者帶來更好體驗。此外，我們要持續與連鎖藥店合作，助力其為消費者提供更好産品和服務；電商也是重要板塊，需要我們給予支持；當然，與醫生的合作始終是我們工作的重要部分。

問題 3：在醫療産業變化過程中，各種需求反推行業變化，消費者對健康的追求促使企業進行更多創新和用戶認知教育。作為全球化公司，在全球化合作以及中國本地化戰略發展過程中，美納裏尼有哪些機制或資源，實現全球與本土的有機結合？

陳家麟：美納裏尼有八個治療領域，是意大利排名第一的醫藥企業，目前有男性健康、皮膚科産品和疤痕管理等多個領域進入中國，這些都是我們的強項且根基深厚。以帶狀皰疹領域為例，我們深耕多年，憑藉專業能力獲得專家高度評價，並參與《中國帶狀皰疹診療現狀藍皮書》編寫以及《中國中西醫結合帶狀皰疹診療共識》制定，與本土專家合作。在男性健康領域，我們是第一個研發且唯一擁有口服治療早泄産品達泊西汀的公司，進入中國後，還收購相關産品，將早泄與勃起功能産品進行組合，這是我們深耕中國的行動體現。未來，我們希望通過自身産品和生物技術，逐步將全球優勢引入中國，為老百姓提供更好服務，為醫護人員和零售藥店提供更有力支持。