2025西鼎會丨對話葵花藥業集團助理總裁兼醫藥公司總經理劉光濤

央視網消息：3 月 14 日至 18 日，第十屆健康商品交易大會（2025 西鼎會）在浙江省湖州市龍之夢會議中心舉行，主題為 “優化存量 創造增量 —— 構建面向未來的健康商品組合”。期間，央視網《産業觀察》欄目與葵花藥業集團助理總裁兼醫藥公司總經理劉光濤展開對話。

對話實錄整理如下：

問題1：本次西鼎會的主題為 “優化存量 創造增量 —— 構建面向未來的健康商品組合”。您如何理解這一主題和理念？

劉光濤：我從三個方面闡述。一是隨着生活水平提高，大家越發注重輕健康意識融入日常生活。二是科技發展促使企業加強數字化經營，通過數字化、信息化為用戶和消費者提供更精準服務。三是提供情緒價值，像葵花藥業以兒童藥為主，通過寓教於樂的活動，將健康知識融入其中，方便兒童家長在育兒過程中了解運用。

問題2：您深耕醫藥行業多年，在您看來，近年來中國醫藥健康行業呈現出了哪些顯著的變化趨勢？

劉光濤：線上化趨勢越發明顯。創新後的渠道能讓企業更直接拉近與消費者的關係、觸達消費者。基於此，各企業都做出了一系列變化和調整。葵花藥業也借助很多線上載體，傳播知識與産品功效，效果反饋明顯。

問題3：目前葵花藥業集團線上和線下的比重是怎樣分配的？

劉光濤：目前線下比重佔絕對多數，但線上産出增速很快。在幾個主流平臺的直接傳播能形成閉環産出，讓我們精準知曉消費者和用戶，為後期服務、跟蹤及健康內容推廣提供幫助。

問題4：很多時候線上的數據或信息，也能反哺到線下終端渠道嗎？

劉光濤：是的，線上對線下有帶動作用。如今患者、用戶及家屬自我診療水平和能力不斷提升，我們傳播知識和觀點後，他們會自行驗證論證，進而形成彼此的信任與選擇。

問題5：現在大家自我健康管理意識逐步提升，消費者對健康的需求也越來越多元化、細分化，葵花藥業集團如何應對這些消費趨勢和需求變化？

劉光濤：一方面，以前打造小葵花兒童藥，大家耳熟能詳，但在具體健康場景中，對小葵花某款産品的對應可能不夠清晰。所以首先要細分品牌定位。另一方面，通過技術創新解決痛點。我們以中成藥為主，針對中成藥在服用體驗感上如口味、溶解度等廣泛痛點，投入大量資源創新。在北京成立葵花製劑研究院，聘請國外資深專家進行科技創新，不久後大家就能體驗到葵花新産品的科技力。

問題6：品牌未來有出海計劃嗎？

劉光濤：中國市場非常大，我們第一步還是先紮根國內，為廣大中國兒童及消費者提供優質服務。葵花整體産品結構佈局為“一老一婦”，除了大家熟知的小葵花兒童藥，在中老年賽道和婦科産品賽道也有佈局，未來會推出更多更好的産品服務消費者。