産業觀察 糖酒江湖 ｜ 夜郎古酒：洞察消費者需求，助力中國白酒出海

産業觀察員 馬樺：作為第 108 屆糖酒會的參展企業，您對這一次糖酒會有什麼感觸？

夜郎古酒 劉濤：首先我明顯地感受到消費市場在回暖，其次是企業在行動，最後是行業需要新變革。

産業觀察員 馬樺：白酒業的變革會帶動整個産業發展，這其實就要求企業對消費者有一定的洞察和把握，您能否給我們介紹一下夜郎古酒在這方面是怎麼做的？

夜郎古酒 劉濤：我們觀察到消費者的需求更新會體現在幾個方面，一是對品質的要求更高了，在這方面，我們的理念是“一生釀好一壇酒”。二是品牌更加細分了，我們也嘗試把産品打造得更加有文化、有品位。三是服務要更加到位，售前需要適應不同場景、不同渠道，方便消費者購買；售中産品的開啟方式、飲用方式都要很便捷，給消費者良好的體驗感；售後無論是飲用後感受，還是售後服務都要能滿足消費者的需求。

産業觀察員 馬樺：夜郎古酒在這屆糖酒會期間會有哪些舉措？

夜郎古酒 劉濤：我們做了充分的準備。一是産品鏈更豐富全面。我們除了有高端、主流價位的産品外，還新發佈了面對大眾消費的夜郎醬酒系列，消費者選擇更加多元。二是渠道端更多元全面。除了傳統的流通渠道、團購渠道，我們還新增了四個賽道，特別要説明的是品牌的國際化發展賽道，我們作為大型酒企是責無旁貸地要把中國白酒推向世界的。三是營銷方式的創新。除了傳統的廣告外，我們還會研究數字化營銷。

産業觀察員 馬樺：中國白酒的國際化發展是很必要的。但是有數據顯示，現在的中國白酒的出口比例還是低於10%，對此您怎麼看？

夜郎古酒 劉濤：是的，中國白酒如何能走出去，讓外國人愛上白酒，這對我們來説是一個命題、一個挑戰，而其中也蘊含著極大的發展空間和機遇。