運營商角逐中低端手機：誰將是最大贏家

　　◎OVUM公司分析師 王 彥

　　中國三家電信運營商在3G市場的競爭正如火如荼地展開。最近三家公司紛紛調整手機補貼策略，提升補貼水平，特別是對中低端3G手機的補貼。

　　2010年5月，中國移動總裁王建宙宣佈，中國移動今年將提高手機補貼以擴大其3G用戶群，補貼總額將高達150億元，其中大部分將用於3G手機。這種補貼水平明顯高於往年。與此同時，中國電信已經開始在某些省實施一項新的CDMA手機補貼政策，而一直避免實施3G手機補貼的中國聯通最近也宣佈跟進。

　　雖然三大運營商的技術和市場戰略不同，但他們都把重點放在中低端3G手機上，意圖借此擴大用戶的數量。

　　3G手機補貼提高了

　　自從3G服務於2009年在中國推出以來，大量補貼手機一直是三家電信運營商吸引3G客戶的主要策略。

　　在2G時代，中國移動每年的手機補貼約為80億元，但在3G推出的第一年，手機補貼提高到120億元。該公司繼3G網絡的大投資之後，下一個首要目標是擴大用戶數量，因此今年將實施更多的直接手機補貼，以及部分的費用補貼。

　　中國電信在2010年年初表示，公司會延續2009年投入100億元進行手機補貼的做法，為3G服務投入更多的或持平的手機補貼。舉例來説，北京電信推出手機優惠券鼓勵用戶購買EV-DO手機。

　　中國聯通的3G市場份額太低，將迫使該公司改變其手機補貼策略。2010年3月，中國電信擁有557萬3G用戶，中國移動擁有769萬3G用戶，相較之下，中國聯通只有482萬WCDMA用戶。造成這一差異的主要原因是中國聯通的高端3G市場定位，和相比之下低於其他兩家的手機補貼。

　　中低端3G手機成焦點

　　對中低端3G用戶市場的關注也同時反映在運營商的手機採購策略上。

　　中國電信搶先一步在2010年年初宣佈，今年將重點發展中等價位的3G手機，並將開發1000元的3G智慧手機。中國電信計劃與手機供貨商合作，提供價格在700～2000元之間的中低端3G手機。

　　不久後，中國聯通也重新調整其3G手機戰略，目標是從高端轉往中端。雖然中國聯通仍計劃推出數款價格在2000元左右的高端WCDMA手機，但是它的主力會放在800～1200元和1200～1600元這兩個價格區間的3G智慧型手機上。

　　最近，中國移動終端部門的高層表示，中國移動將增加中端和廉價手機，特別是售價低於1000元的TD-SCDMA手機。

　　消費者將是大贏家

　　這場手機補貼之爭的贏家既不是運營商也不是手機製造商，而是用戶。更高的補貼將吸引中低端市場的新用戶，我們預期明年會出現更多中低端手機。

　　然而，這些補貼將是中國電信和中國聯通的沉重負擔，因為這兩家公司都不像中國移動那樣擁有強大的現金流。

　　電信運營商的手機策略一方面將為手機製造商帶來商機(預計運營商定制的3G手機將佔據45%以上的手機銷售總額)，另一方面，中國運營商對中低端3G手機的高額補貼吸引了來自外國、中國內地和中國台灣的許多手機製造商，更激烈的競爭形勢將會持續對手機製造商近年急劇下降的利潤施加壓力。

　　(人民郵電報)