三大運營商征戰智慧手機江湖

　　6月27日，廣東省東莞，一場“武林盛會”拉開序幕。“盟主”中國電信振臂一呼，數百家終端廠商、上千家終端經銷商齊集一堂，熱鬧非凡。在這場盛會上，有一樣“兵器”深受各家倚重——3G智慧手機。

　　3G智慧手機在上週末召開的“天翼3G互聯網手機交易會”上無疑是最大的亮點。中國電信對3G智慧手機賦予了極其重要的地位和意義，不僅將其作為下半年集採、銷售的重點，而且將以千元3G智慧手機為發力點，佈局整個3G智慧手機的宏偉戰略藍圖。事實上，中國聯通已“搶”在中國電信之前于6月23日發佈了首批“沃”千元智慧手機，而中國移動的千元 TD手機戰略已進入實質性階段。三大“門派”摩拳擦掌，3G智慧手機武林，又將掀起一場大戰。

　　當終端廠商各路大俠在智慧手機領域陸續出招之時，集實力與地位於一身的三大運營商門派也競相出手。和各路大俠的單打獨鬥不同，三大門派擁有人數眾多的門徒、廣布江湖的網點、儲備豐富的武器以及聲名顯赫的地位。三大門派之間的較量，註定是一場刀光劍影、驚濤駭浪的江湖大戰。近來各大門派就陸續放出消息，將大力推出種類豐富的千元智慧手機。

　　中國聯通首先出招。6月23日，中國聯通同時亮出諾基亞5235、索愛Mli、中興 X850、華為U8110和天語W366五款“兵器”。隨後，中國電信也快速出手，在6月26日召開的“2010年天翼3G互聯網手機交易會”上，中國電信宣佈，今年將重點支持中檔3G手機的銷售，並繼續以千元3G智慧手機為突破點打造“全系列智慧手機”。相比動輒數千元的智慧手機，千元左右的價格對消費者來説，無疑具有絕對的殺傷力。我們能夠預見，這一招數的出手必將受到廣大普通百姓的歡迎和追隨，而千元左右的價格也將引領3G智慧手機江湖進入一個新的時代。

　　除了在價格這一利器上下工夫外，三大門派的招數可謂層出不窮。有廣設網點、擴大銷售渠道的，有開放胸懷、廣結天下良友的，還有另辟蹊徑、苦練制勝秘籍的。其中，中國移動的招數值得關注。操作系統歷來是智慧手機重要的成本支出，這也使其成為眾多江湖人士嚮往的武功秘籍。然而這一秘籍一直都牢牢掌握在諾基亞、谷歌等大俠的手中，沒有秘籍的相助，三大門派就無法更好地發揮價格利器的殺傷力。這時候，中國移動出手了，中國移動自主研發了基於OMS系統的O－Phone手機操作系統，並且推出了基於這一系統的OPhone手機。6月29日，中國移動正式發佈升級後的OPhone2.0系統以及首款採用OPhone2.0的手機，並且表示後續還將陸續推出多款OPhone手機。

　　其實，這一招數的背後還隱含了更為深遠的戰術佈局。對於運營商門派而言，勤學苦練、自主研發的手機操作系統秘籍不僅能夠更好地發揮價格利器的殺傷力，而且開門迎賓、廣結盟友的合作模式還將打造一個實力更為強大的無線業務平臺，這一平臺一旦成功，將大大鞏固中國移動在智慧手機江湖的話語權和掌控權，形成不容撼動的江湖地位。

　　時至今日，武林人士都已經看明白，3G時代的智慧手機江湖，真正的“寶典”是業務。無論是拋出價格利器吸引更多的智慧手機用戶，還是打造自主研發的無線業務平臺，都是在為未來的“寶典”之爭佈局。對於三大運營商門派而言，唯有實實在在的業務流量才能帶來真金白銀，才能在這場江湖較量中真正勝出，也才能建立根基穩固、不容撼動的江湖地位。

　　然而需要留意的是，江湖的險惡，有時候並不來自於對手，而是來自於江湖本身。智慧手機能夠帶來利潤豐厚的3G數據業務應用，但同時也能帶來不可預估的龐大數據流量。對於三大門派的網絡而言，這絕對稱得上是艱巨考驗。在海外江湖就曾經發生過因為數據流量激增而導致網絡癱瘓的痛苦事件。雖然，這一現象已經引起了運營商的重視，但對於中國這個人數眾多、網絡規模龐大的江湖而言，這仍然是個長期的考驗和潛在的風險。看來，在這場手機江湖的角逐中，運營商不僅需要制勝法寶和武功絕學，還需要一份行走江湖的謹慎。

　　(曉魚)

　　中國電信：全真教

　　全真教最聲名遠播的上乘玄門武功莫過“天罡北斗陣”，雖然“全真七子”中並無武功超凡脫俗之人，但憑藉王重陽所創的這個陣法，可以在單打獨鬥無法取勝時，靠七人合力，保衛全真教。正如中國電信在 3G智慧手機江湖一樣，雖然缺少明星手機，但憑藉著對高中低端的全線覆蓋，依然贏得了相當的市場份額。

　　中國電信對3G智慧手機一直十分重視，從最初的定位中高端，到後來提出“千元智慧手機”概念，再到發力中檔智慧手機，中國電信的意圖很明顯——構建全系列3G智慧手機藍圖。中國電信明確表示，今年中國電信將重點打造千元3G智慧手機和全系列 3G智慧手機，包括普及型、時尚型、商務型和旗艦型四種類型。針對校園、時尚、商務和高端人群，提供不同種類的電信特色3G業務甚至全業務。

　　價格：覆蓋高、中、低端

　　今年年初，中國電信與三星、摩托羅拉、宇龍酷派等廠商攜手推出3G互聯網四通道手機，打造了高端3G智慧手機的形象，當然價格也相應很“高端”。隨著“全系列3G智慧手機”戰略的推進，中國電信開始全面覆蓋高、中、低檔價位的智慧手機，並且將以千元智慧3G手機作為發力點。中國電信天翼終端公司副總經理馬道傑表示，今年將力推700元~2000元價位的中檔3G智慧手機，力爭實現全年1000萬部的銷量。

　　渠道：加大社會化比例

　　中國電信的C網終端大多由自有營業廳銷售，顯然，這非常不利於消費者購買3G手機包括3G智慧手機。因此渠道的社會化成為中國電信必須解決的一個問題，包括終端採購和銷售的社會化。截至5月，中國電信CDMA終端採購的社會化比例已經達到 92%，社會化渠道的銷售比例也已經達到58%。CDMA終端銷售網點從2009年年底的近5萬家已經發展到目前的6萬家，增長20%，到年底更會增加到 7.5萬家，達到全年50%的增長規模。中國電信已經和國美、蘇寧、迪信通、樂語等簽署了合作協議，新增大型零售合作網點1471家。中國電信總經理王曉初表示，將進一步改進渠道，使得鋪貨更貼近用戶，各網點的手機種類更加豐富，中國電信將與代理和銷售網點共同努力，縮短中間環節。

　　盟友：廣結良友建立聯盟

　　今年3月份，中國電信聯合100余家企業建立了“CD－MA2000手機設計研發産業聯盟”，旨在加強CDMA産業鏈的協作發展。中國電信接手CDMA網絡之前，CDMA終端生産廠商只有30余家，一年後，從事CD－MA手機設計、研發和生産的廠商已經增至200余家，其中，有100多家企業成為上述聯盟的首批成員，在中國電信這個“盟主”的號召下，CDMA産業聯盟正在不斷加速壯大。

　　(小美)

　　中國移動：武當派

　　武當派的功夫深受道家思想影響，強調修煉內功，講究以靜制動，以柔克剛，以氣運身。太極勁、太極拳、太極劍，將“四兩撥千斤”發揮到了極致。中國移動的3G智慧手機招數也頗有道家行雲流水的味道。

　　中國移動在發展3G特別是3G智慧手機方面，相比于其他運營商而言，困難重重。但是，在終端補貼、産業合作、渠道建設、市場推廣等多項功夫的不斷修煉之下，中國移動的智慧手機策略雖然沒有完全成熟，但是也算逐漸踏上正軌。

　　價格：更加“親民”

　　在手機江湖，智慧手機這一戰略高地，價格利器無疑是各個“派系”最為重視的一環。走火入魔的價格戰，只能自廢武功，顯然不再適合當今的武林生態，而只有苦練內功，從芯片等成本控制、規模效應帶來的成本均攤等有別於殘酷的外在市場因素方面努力，才是王道。

　　今年第一季度，TD手機2000元以下的佔比提升至43.5%，千元以下的達18.5%。而據知情人士透露，高端的O－Phone手機在芯片等成熟的條件下，價格也會迅速下降，為中國移動的智慧手機結構優化奠定了基礎，“G3”那行雲流水般的太極招式，也會多出一些套路。