轉型進軍上遊製造業 國美牽手長城電腦

    2010年6月23日，國內最大的3C連鎖零售商國美電器與國內最大的計算機及零部件製造商長城電腦達成戰略合作協議，在未來的8年裏，雙方將在産品、營銷、渠道、服務等方面展開全方位的戰略合作。

    此前業界曾紛紛猜測國美是否正開始由單一的渠道商向渠道加製造商轉型。而此次與長城電腦的全方位合作則更進一步地肯定了這一猜想。

    長城電腦是國內最早的IT廠商之一，國內最大的計算機系統研發生産廠商和最大的OEM産品供應商之一，也是國內唯一一家可生産除了CPU以外所有電腦核心部件、具備全方位産業鏈佈局的PC廠商，形成了上下游産品緊密銜接、前後關聯、互補性好、自我配套能力強的産業鏈。

    目前長城在深圳、廣西、湖南等地擁有6個製造基地，長城硬盤處於全球第五，顯示器(包括冠捷)則繼續坐穩全球老大的位置，還是中國最大的開關電源製造廠商，電源在國內零售市場佔有量第一，長城筆記本、臺式機遠銷全球，是非洲、越南等新興市場的第一品牌……擁有著雄厚的研發、製造實力和優勢。雙方合作無疑為國美注入了其最緊缺的製造資源。

    同時，依據雙方的戰略合作協議，國美會將來自國美1200余家全國店面的一手市場信息提供給長城電腦，這些信息經過科學系統的加工、整理和分析，將能夠真實地反映消費者的需求，從而推出最適應消費者需求的産品。對於長城而言，這將有利於長城這將有利於對産品進行更準確的定位，併為其滿足消費者個性化需求的“産品定制”奠定基礎。而對於國美而言，這無疑也將使國美真正參與到上遊的産品研發、製造的全過程中，而不僅僅只是貼牌生産。國美與長城電腦的合作顯然給了國美一個更為有利地、向産業鏈上端製造滲透的機會。

    從簡單的銷售商向産業鏈的上遊延伸，其實並不是新鮮事。國外大型零售企業家樂福、沃爾瑪等，自有産品都佔有一定的比重。這也是零售業發展的一大趨勢。借助自身擁有的龐大的銷售網絡和品牌效應，不僅有利於産品的銷售和推廣，同時由於減少了中間的流通費用和廣告費用等，還可以實現較低的成本控制，形成價格優勢。