鄉里鄉親

　　費縣農民王繼偉掙100萬那年，感覺有點像做夢，你想，一年100萬，合著一天就好幾千，眼瞅著錢一個勁兒地往兜裏飛，兩口子天天在家點鈔票，繼偉當時感覺有點亦真亦幻，掙錢、掙錢，容易起來這不也很容易嗎？啊？

　　繼偉是個苦孩子，發財的頭兩年也是相當不易。1986年，王繼偉高考落榜回到家鄉王家莊村。1987年春天，在朋友的幫助下，他從銀行貸款700元，購買了200隻“288”蛋雞苗回家飼養。正當蛋雞長成下蛋時，雞蛋的價格卻是一溜下跌，他不得不到周邊的一些縣區去碰碰運氣。臘月的一天，繼偉裝好120斤雞蛋，騎著自行車到臨沂去賣，出發時是淩晨5點多鐘，他冒著刺骨的寒風跑到市場，一打聽卻傻了眼，這裡的雞蛋價格比費縣還要低，又跑了幾處，一個雞蛋也沒賣出去，下午騎車往回趕，到費縣探沂鎮時下起了鵝毛大雪，由於路滑，跌了一跤，等到回家時，已是深夜11點鐘了。母親摟著雞蛋筐，一邊拾雞蛋一邊抹眼淚。堅持到第二年初春，繼偉才算把雞蛋處理了，一算帳，賠了600多元。

　　第一次搞養殖失敗，繼偉沒有灰心，他自己分析失敗的原因主要是因為信息不靈，對市場行情把握不準。從那後，他特別留意報紙和電視上刊播的致富信息，一部小半導體從不離身，連下地幹活也收聽信息，慢慢地信息聽得多了，心裏頭逐漸有了準主意，他看好了肉食兔項目。經過精心飼養，到了秋季，繼偉的肉食兔以保護價賣給了縣畜牧開發公司，一茬肉食兔純掙1500元，不僅還清了貸款，還有節余。

　　掙錢的經歷是愉快的。對繼偉來説，這第一次搞養殖的成功給他帶來了巨大的信心，家裏人也由反對變成支持。繼偉覺著普通養殖品種雖然投資小，但市場行情波動大，效益也低，要想在日益激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須引進技術含量高的養殖品種。打這開始，王繼偉把目光移到特種養殖上來。北上北京、南下上海，經過一番考察，1994年，王繼偉發展起人工養蝎，從中國農科院特種動物養殖中心引進8000隻東亞鉗蝎種蝎和大棚巢格式養蝎模式，投資12000元建起了120平方米的養蝎大棚。為了及早地掌握養殖技術，他經常奔波在專家教授和養殖戶之間。為了觀察和掌握蝎子的繁殖特點和習性，他在40多度的高溫大棚裏一蹲就是十幾個小時。有一次由於疲勞過度，一不小心把手扶到養蝎池上，幾個蝎子同時蟄來，結果上醫院打了好幾瓶吊針。可是稍微好轉他就又回到了大棚，就這樣不斷地摸索試驗，他終於探索出孕蝎瓶裝和母子分離新技術，使每只孕蝎産仔達33隻，産仔率比過去提高30％以上，子蝎成活率也提高28％以上，還縮短了蝎子的生長週期120天左右。這項技術通過臨沂市科委組織的專家鑒定驗收，並獲臨沂市科技進步三等獎。後來，王繼偉加入了中國特種養殖協會，利用會員這一有利身份，經常接觸全國特種養殖界的行家裏手，經過比較分析，他選中了肉鴿養殖這一項目，肉鴿適應能力強，繁殖快，易於管理，而國內人工養殖剛剛起步，一些發達國家也十分鍾情肉食鴿，出口需求量很大，價格看好，王繼偉下決心準備養殖肉食鴿。

　　1995、1996年是繼偉最艱苦的時候，可王繼偉萬萬沒想到的是，正是在自己最艱苦的時候，他就快要大發橫財了。

　　雖説搞特種養殖幾年下來還算順利，但當時的繼偉心裏卻一直在打退堂鼓。他想，要是幹好了，手裏能餘下一萬元的現金，就説啥也不幹了，再也不受這個罪了。1996年底，縣裏借給王繼偉16萬元，讓他發展肉食鴿養殖，當時繼偉拿了這筆錢心裏卻極不安穩，這筆錢是要還的呀，把這錢投上資啥時候能回來呢？要是回不來可又咋辦呢？160塊錢一對兒種鴿，他一下子進了1200對兒，建廠房他花了8、9萬元。錢都折騰進去了，繼偉的愛人偷偷跟他商量：這錢要是還不上，咱倆就跑吧。繼偉當時卻十分樂觀，在北京開全國特種養殖的信息交流會，他與人交流，感覺養肉食鴿的門路行。當時市場上十五六塊錢一隻，不用出門，販子來收。15塊一隻送給縣招待所的食堂，做出菜來賣30多元，單位要是來買就20塊錢一隻，根本訂不上貨。當時的成本只有十來塊錢，這是個不錯的好買賣。鴿子換回錢繼偉兩口子就拿去還債。當時縣財政的同志説，還從來沒見過這樣的呢，人家貸款借錢，都是反復去要也要不來，這可好，三天兩頭成了借款人催著債主還錢了。當時肉食鴿的行情好，繼偉算了一下，要是照這樣的幹法，借縣裏的十幾萬大約兩年就可以還上了。繼偉很滿足了，他們兩口子沒黑沒白的幹，不給自己留一點活錢，來錢就還，生活照舊清苦，不過幹得卻十分起勁兒。

　　就在這時，有媒體來找王繼偉，説是準備給他拍片子作宣傳，這倒是好事兒，可人家張口就要5萬，繼偉嚇壞了，拍一個養蝎子的專題，要去一年養蝎子的效益，看來這搞宣傳的門檻太高，不是咱普通老百姓能宣傳得起的。在不斷的電話聯絡中繼偉始終沒有答應對方，不久人家來了，還跟繼偉見了面，這一面見得挺有成效，原來5萬元的費用人家主動降到3萬元了，繼偉還是沒答應。人家回去再打電話來，説是跟領導商量，可以降到2萬。繼偉是個血性中人，看到人家一降再降也動了心，再不做好像有點對不起人家了。可是他反復想了半天，一個是有錢還得先顧著還債，再一個沒把握，不知道搞宣傳是一個什麼情況，這幾萬元一花能換來個什麼呢？還是穩穩噹噹、老實巴交掙錢算了。

　　就在這個節骨眼上，山東電視臺社教部《科教之窗》節目的米居俊老師打電話來了。電話一開始打到費縣科委，説是在《農業知識》雜誌上看到過繼偉的“大棚巢格式養蝎模式”，人家是衝著這條經驗來的，縣科委的同志第一念頭就是這是要錢的節目，撂下一句話：你們要來就來吧。沒多久電話打到繼偉家中，商量拍片子的事兒，同時不斷地聲明：本次活動不要錢，不僅不要，而且絕對不要，不僅絕對不要，而且還不用你請吃請住。會有這樣的好事兒？事越好繼偉越不敢信，不可能呀，哪有不要錢來拍節目的。繼偉琢磨，你們來拍片子當時可能説得好聽不要錢，可拍完再要我也拿你沒辦法，不如乾脆拒絕落得省心。當時繼偉在山東人民廣播電臺有一個熟人，他專門打電話核實了一下，人家説確實有這麼一個人。一次繼偉上濟南辦事，就順便給老米打了一個電話。老米聽説是繼偉來了，邀請他到辦公室來一趟。來到辦公室人家米老師説了句：你看看，這是搬不走的辦公室，我們不是騙子吧。繼偉當時是坐長途車去的濟南，米老師就説：乾脆我們拉你回家吧。就這樣，幾百里的路途，米老師跟繼偉回家了，當晚員外鄉黨委負責接待，王繼偉沒花錢。第二天到繼偉家中拍片子，中午趕上飯點了，就在繼偉的家中吃飯，繼偉挺大方，專門殺了一隻甲魚，熱氣騰騰地弄了一桌子，可當時心裏也挺不得勁：雖説做節目不要錢，可在我家吃飯我也得花錢呀。在繼偉家中拍了三天，總共吃了他一頓飯，拍了大棚養蝎上下集、白羽王肉鴿、黃粉蟲人工養殖三條片子。回去第二個星期就陸續播出了。

　　王繼偉有生以來，從來沒有在這麼短的時間內接過這麼多的電話。山東電視臺《科教之窗》節目播出繼偉的節目後，電話如潮水般湧來，沒過多久，山東電視臺老米那裏就接到“投訴”，説是你們告訴的電話是假的，根本就打不通。當然打不通，別説當時打不通，以後三四個月的時間裏，繼偉家的電話就沒能放下過。三條片子帶來了一次又一次的電話浪潮，天南海北的人通過電視上的宣傳開始關注這裡。為這事兒繼偉只好又安了一部電話，兩部電話兩個專人接聽，天南海北的觀眾看了節目直接打來電話，要你的肉食鴿、要你的蝎子、要你的黃粉蟲。威海的客戶開著車帶著錢，一邊找路一邊打聽，用了3天的時間才找到鄉里，一次就買了6萬的貨。其中肉食鴿最被看好，王繼偉在如此巨大的市場需求面前腦筋轉得很快：不能賣商品了，我要賣種！

　　一隻鴿子的成本4、5塊錢，對外銷售120塊錢一對。什麼？太貴？告訴你吧，博興縣的人來買鴿子，足足在費縣等了5天的貨呢，120元能買著就算不孬。繼偉第一次嘗到了奇貨可居的暴利滋味。

　　沒幾天他自己養的鴿子全部銷售一空，聰明的王繼偉就開始從外地進貨，天南海北的鴿子被王繼偉調來，根本過不了夜，馬上就被賣到了海北天南。有一次王繼偉在寧波買鴿子，家裏打來電話説：不行了，家裏沒鴿子了，就剩下一千隻種鴿了。這些種鴿是繼偉鴿生鴿、錢生錢的老本，現在客戶拿著現金就堵在家門口，怎麼辦？賣！如果想要就一次性包圓，價格優惠260一對兒。那天晚上王繼偉家的鴿籠子全空了，整個家裏竟然一隻鴿子都沒了，可還有不少客戶等著呢。第二天一早，王繼偉從外地進的鴿子就來了，空等的滋味真讓人著急，這些可都是鉤錢的金鉤子啊，進的鴿子根本來不及下崽兒，還沒進王繼偉家的大院就直接給了客戶。一對兒鴿子就是百十塊錢的利，一對兒鴿子就是百十塊錢的利，一次就是上千對，繼偉忙得不可開交，想著通過漲價的辦法讓自己歇歇，可任你怎麼漲，這來買鴿子的人就是不見少。實在沒鴿子了，我買你蝎子、買你黃粉蟲行不？反正到這來了，咋著也得帶點東西回去。行，買啥都行，不過我這裡沒有商品蝎、商品蟲，只有種蝎、種蟲，只要沾上這個“種”字兒，價錢恐怕就會稍微高點，也高不太多，三、五倍吧。人家客戶更是實在，在他們眼裏，這些可都是電視報道過的致富的金鑰匙，別説三、五倍，就是再貴也得買。不少有雄心壯志、致富願望強烈的人更是外加一個條件：有多少要多少。對繼偉來説，那三條片子讓他家裏好像沒有賣不出的東西了，什麼都能變成錢！有時候半夜起來，王繼偉有點不敢相信，甚至有點害怕，這一切都是真的嗎？整天價點錢累得都直不起腰來，照這個速度，那還不得成了千萬富翁啊，可能嗎？咋想咋覺得那麼不真實呢？

　　去年還覺得只要有一萬元現金就不再遭那個罪了，就那麼一眨巴眼，不但迅速還清了借款，竟然掙了一百萬！這可都是在不到一年的時間掙來的！哎，喝水不忘挖井人，王繼偉明白這些都是那個沒花錢的電視專題片帶來的，要説沒花錢也不實在，當時他花還了一頓飯錢呢。一頓飯換一百萬，嘿，這買賣要説還划算吧。

　　錢多錢少，直接影響到人的生活方式。錢既然這麼好掙，那也得改一改過去的消費習慣呢。

　　以前沒錢窮酸慣了，如今這手裏闊綽了，更重要的是這錢來得太容易了，幾塊錢的東西，倒倒手就是上百元，這麼容易來的錢不花花那才怪呢。花，不花白不花。蓋了一幢樓、買了兩輛車，手裏也拿上了磚頭一樣的大哥大，這東西當時就是在縣城也沒幾個人用，手裏抓著它，站在街口吆喝吆喝，誰看了誰不眼紅！當著鄉里鄉親，繼偉心裏有時候也會覺著有點過意不去，不過那也沒辦法，誰讓咱是百萬富翁呢。

　　王繼偉的好運還在繼續。1998年他開始引進七彩山雞，這七彩山雞又名稚雞，是一種集肉用、觀賞和藥用為一體的名貴珍禽，它肉味鮮美、顏色鮮艷，還有藥用價值。李時珍在《本草綱目》中記載：山雞腦治凍瘡、嘴治蟻瘺……，總之好處是不少。關鍵這東西還好養，由於它野性十足，對溫度、濕度、環境都沒有嚴格要求，飼料主要就是五穀雜糧攙雜青草、菜葉，防疫程序要比一般的家雞簡單得多。再有就是好賣，山雞有較高的藥用價值、食用價值，屬於野味。繼偉不知從哪聽來，説僅廣東、香港年消費量就過億隻，尤其到了元旦、春節，色彩斑斕的山雞在深圳、上海、北京等大城市更是贈送、食用的搶手貨。一隻山雞一年能繁殖七八十個。只要是好賣，這樣的週期也不算慢了。

　　這回王繼偉學乖了，主動找到山東電視臺，電話打到《鄉村季風》。不久，我見到了王繼偉，看他方正黝黑的面容、靦腆害羞的神情，一副標準的沂蒙人的厚道勁，只是一雙發亮的眼睛告訴我這是一個聰明人。王繼偉的話很少，不過他急於想讓我們節目做宣傳的意思卻是表露無疑。

　　做農村節目以來，我們對於炒種、賣種的報道十分慎重，很多沒有商品性的品種也具備稀少的特性，這時候，新聞炒作便會成為坑農害農的幫兇。發了賣種的，卻苦了那些渴望致富的廣大農民，這樣的東西弄到手裏就瞎！跟組裏的同志們一商量，我們覺著七彩山雞本身有市場需求，從品質上來説比家雞要好，符闔家禽養殖的發展方向，推廣這樣的品種對於改變傳統家禽的品種結構具有積極的作用，這是對大家都好的事兒，沒過多久我和製片人張文兵張老師到王繼偉那裏作了一個人物專題，專題片播出了，王繼偉那裏再次掀起了諮詢、購買的狂潮。

　　在王繼偉看來，這樣的買賣似乎可以做得很長久，操作的程序也並不複雜：引進名優稀特的品種，自己進行繁育，宣傳推廣，賣種，獲取高額效益。短短幾年間，繼偉的費縣魯翔特種養殖場引進了不少稀罕玩意，像孔雀、英國貴妃雞、珍珠雞、鷓鴣、中國黑鳳烏雞等等，還有墨西哥玉米、美國紫花苜蓿、苦荬菜、菊苣、俄羅斯飼料菜、可以冬天生長收割的冬牧70黑麥。他引進的綠蛋烏雞，黑羽扁毛，全身俱黑，是一種罕見的珍禽，其中毛、肉、血、內臟均為黑色，而所産的蛋卻是綠色。據説該雞種是江西東鄉縣的一個地方雞種變異産生，下的綠殼蛋沒有任何色素添加劑，純屬天然，母雞年産蛋200枚，孵化率成活率可達90％，生長速度快、高産節糧，符合當今黑色食品潮流和人們對天然保健食品的需要。

　　再比如他引進的魯梅克斯牧草，因其葉狀極似菠菜又叫高桿菠菜，1999年在北京兩會期間，50多位全國政協委員向國家提請了大力發展魯梅克斯草的議案。國家農業部曾下文推廣，它株高1.5米-2米，最高可達3米，生長速度快，每晝夜可達7－9厘米，在零下20度可以安全越冬，一般霜凍對其生長沒有影響，根係深達2米左右，抗旱能力極強。它的粗蛋白含量為30－40％，畝産鮮品15噸，從蛋白質含量看，種一畝魯梅克斯與種13畝玉米和9畝大豆的蛋白質總量相等。同時魯梅克斯一次種植，可連續收穫15年以上，作為新型蔬菜和優質飼草，具有較高的經濟價值。

　　還比如他引進了一種四季鵝，無論是烈日炎炎的盛夏，還是大雪紛飛的寒冬都能照常産蛋孵化，這樣一來，一年四季都會有商品鵝上市出售。這種鵝年産蛋80－100枚左右,出殼65天就能長到3－4千克，成鵝最大體重8千克。説來也怪，普通鵝一般是春天産蛋孵化，秋季集中上市，四季鵝一年四季産蛋的特性，使得它在市場銷售中能夠避開集中上市的高峰低價期，抓住普通鵝無貨上市的季節佔了三季好行情。這種四季鵝還有一大特點，就是自己産蛋自己抱窩。村裏不少人跑到他這兒看新鮮，大夥還從來沒聽説鵝能自己抱窩孵化呢。這種鵝母性很強，産到13到15枚蛋開始抱窩，為了提高效率，繼偉就湊足雞蛋讓它孵化。孵蛋的母鵝堅守崗位、態度認真，待雛鵝破殼而出，它還要帶領它們吃食、活動，負責保護幼鵝的安全。養殖場有了這樣的保育員，不但大大地節省了人工，而且養殖戶一年四季都有雛鵝喂養，非常適合農家自繁自育的養殖。繼偉看好了這種鵝主食青草的特性，就給它們喂牧草，一畝牧草可育成鵝300隻呢。

　　這些東西從致富的角度來説，路子沒錯，按説都該像第一次一樣一個品種就狠發它一筆。不過也不知道是咋回事，開頭那樣的轟動效應越來越難出現了，有的時候報道過以後，諮詢的人一時間也不算少，可真拿錢來買的卻百人當中不足一人，以前那種拿著現金堵在家門口的事兒再也碰不到了。王繼偉分析：一個是現在的人都比以前精明了，拿錢的事兒都會思前想後；再一個就是好像炒種的時代過去了，品種資源趨於飽和，新的東西到處都是，競爭優勢開始體現在包裝、營銷、加工、儲存尤其是服務上了，品種上的效益越來越不突出；還有一點可能也是電視臺、報紙什麼的，這些媒體不像從前那樣管事兒了，可能也是影響力在不斷下降的緣故吧，以前一條新聞或一個專題節目就能辦大事兒的情況沒了，現在除了新聞報道還要花錢四處作廣告，卻是收效甚微。聽了王繼偉的分析，我覺得他在一段特殊的經歷過後，看待市場比以前更加理性、更加成熟了。

　　俗話説：人無千日好，花無百日紅。一年掙100萬的事兒終究沒能年年持續下去，用王繼偉自己的話來形容就是“好日子就像兔子尾巴－－長不了”。當年那是“春風得意馬蹄急”，如今卻要“夾著尾巴重新做人”了。就拿他的老本行養鴿子吧，以前要是讓他搞個加工什麼的，一隻鴿子掙個一塊兩塊，繼偉當場保不準會笑出聲來，那簡直是侮辱人嘛。那時候一隻鴿子掙一百人家還得來排隊，一塊兩塊根本就放不在眼裏。如今呢，他自己上了加工設備，加工乳鴿，真空包裝，一盒四隻，一共六十五元，自己要不停地跑超市，跟人家老闆談價錢。這時候這一塊兩塊也是寸土必爭啊，因為在他看來，只要能被消費者接受，加工廠就能不斷地生産，自己就有錢賺。這也是逼得沒辦法不這麼幹不行了，以前他的鴿子是從南方往這裡進，現在是他的鴿子往南方銷，這一反一正，差的可大多了。市場飽和，供大於求，小的養殖場紛紛下馬。王繼偉個人以前發展的養殖戶達到3600多，現在一下子就降到了幾百戶。小的戶幹不著了，他一隻能掙2塊錢，一天能收100隻，也能掙200元，小的戶一天十隻八隻就夠不上本錢了。這種趨勢越來越明顯，如今的王繼偉有很多精力不得不放在研究市場需求、琢磨消費者心理上了。無論是搞養殖還是搞種植，最終還得是市場上的消費者説了算，你的東西得有……那叫啥來著，對了，得有商品性。必須腳踏實地搞商品，有機會賣種更好，那實在是運氣，沒有機會，就必須要搞大眾化的商品，只有這樣才能實實在在地掙錢。一隻鴿子賣7塊錢還有錢掙，現在要在上規模、降成本、降低死亡率、上新的加工項目上做文章了。

　　錢再多，放那裏不動也不擱花。幾年時間裏王繼偉搗鼓特種養殖、特種種植，從賣方市場轉到買方市場，由暴利轉成微利，以前是掙得多花得少，現在翻了個個兒，掙得少花得多了。錢越來越不好掙，沒事兒繼偉就組織開會，什麼家庭會、職工會，主題一般是咬緊牙關度難關，如何壓縮規模、如何節能挖潛。有一陣子他想著上綠化苗木，猶豫再三不敢上，以前那股子勁頭不見了。生意上、家庭上的麻煩事兒也是越來越多，愛人的身體不好，孩子的臉被燒壞，繼偉經常感到心力交瘁、力不從心，他自己也説不清，這生活咋一下子變成這樣了呢。

　　以後會怎樣？未來的路該怎麼走？這是經常困擾王繼偉的一件大事兒。

　　王繼偉經常會從客戶打來的電話中思考市場需求，他經常看我們《鄉村季風》、《鄉村季風服務版》，什麼時期裏頭有什麼廣告，會有哪些種養殖品種出現，王繼偉都會反復思考，尋找新的商機。現在不比從前，從前是創業，現在是守業，王繼偉發現費縣當地的成功人士都有過火爆的時候，不過沒有一個人能紅火超過十年。到了頂峰，如果沒有辦法維持、再創新高，就會註定要走下坡路。怎麼讓富路更加長久，王繼偉看上去有些沉重了。

　　搞過多年特種養殖的王繼偉好像畫了一個圈，回到了一開始尋找市場、苦於銷售的老路上來。

　　新的機會在哪呢？

　　搞特種養殖有搞特種養殖的好處，那就是所養的東西都是市場少有的珍稀品種，市場上少見是最大的賣點。以前凡是搞特養的都是看中了産品的食用性，王繼偉卻另辟蹊徑，搞起了特禽標本的嘗試，他雇了臨沂一所院校搞美術的老師來給加工，把自己院子裏的山雞、宮廷皇雞、孔雀加工成可以永久保存的模型。模型惟妙惟肖、活靈活現，那位搞美術的老師要帶學生，正好是一個實習的機會，加工費幾十塊錢，一對山雞標本賣3、400元，一隻從市場上以6塊錢買來的山鷹，讓他一加工賣了200多，一隻孔雀的加工費稍微貴些，200多，他嘗試著標價1800元，沒承想往縣招待所一放就被人買走了。

　　聽王繼偉一聊，我隱隱約約感覺到這恐怕是特種養殖一條潛力巨大、可行的路子，要是幹好了，王繼偉很可能重新嘗試久違了的暴利滋味，而且這比起炒種的生命力要長久得多，也許不會出現那種打爆電話的轟動效應，但絕對是一個悶聲發大財的好營生，王繼偉能不能把握住這個機會呢？還有哪些工作要做呢？那一次跟王繼偉見面，我和他就這個事兒探討了一番。

　　第一，這買賣成本低、賣價高。一隻孔雀的飼養成本跟一隻普通的母雞差不多，不過卻比家雞好養，一年四季放在院子裏，吃得少不生病，很少用人看管。一隻三年生的成年孔雀羽毛豐滿、色彩鮮艷，最適於加工標本，飼養成本加上加工費一共在400元左右，別説賣2800元，就是賣1000元效益也是非常可觀。再如他六塊錢買的山鷹，加工好了就賣2、300元，而像鷓鴣、珍珠雞、四季鵝什麼的，養上幾個月就可以加工，成本更是低廉，效益卻同樣可觀。

　　第二，市場俏銷。如今市場上珍禽銷售主要用於食用，但到底珍珠雞和山雞口味有何不同？玉鳥和鷓鴣肉質能差到哪？要説一般的消費者還真吃不出來。從這個角度來説，特種養殖，人們更多的吃的是名。而製作珍禽標本卻是既有名又有實，説鷹就是鷹，説山雞就是山雞，往那兒一擺能摸能看，栩栩如生，那羽毛那尖嘴那爪子，可都是真的呢。如今送禮講究送健康，送上山林野趣同樣高雅珍貴，送上一隻孔雀極有面子，往客廳裏、陽臺上一放，奇花異草映襯，能營造出一種特殊的氛圍與環境。送吃的吧太俗，送彩電太扎眼，送保健品吃完了還留不下，送鮮花一個星期就凋謝，送一隻開屏的孔雀、一隻展翅的雄鷹，價格不菲特色鮮明，這東西作禮物準行。

　　第三，風險不高。特種珍禽大都野性十足，身體健壯、容易管理、成本不高，加工成標本後，便不再有什麼消耗，趕上春節元旦、平常的節假日便是銷售旺季，今天賣不了明天賣，這個月賣不了下個月賣，總之這東西絕對不會瞎在手裏，放又放不壞，山東賣不了咱上北京、上海、廣州去賣啊，也許那些地方價格更高呢。話又説回來了，雄鷹、斑鳩、孔雀這些東西要是出國很可能更不得了，咱做得多了集中外銷，一齣國呀，同樣的價格後面就會變成美元，在國外這東西可能更珍貴。

　　第四，生命力長久。搞特種養殖不論你是什麼品種，只要你把種撒出去，很快遍地都是，再也沒有什麼突出。搞珍禽標本加工卻要受到很多限制，首先是品種種類和規模的限制，迅速擴大規模、增加種類需要資金和時間，王繼偉多年搞特種養殖與數千戶養殖戶建立了供銷合作關係，看好了項目可以迅速擴繁；再有，加工技術的限制，並不是所有能養特禽的都有能力搞標本加工，目前連王繼偉本人也不會，這項技術壁壘便把絕大部分人拒之競爭的門外；同時，標本還有很多可開發的空間，標本的底座目前沒用，可以設計成一掰山雞的爪子就能打開一個用來存放機密文件的暗盒，標本的眼睛可以設計成亮的，可以設計成主人回家一開門便發出清脆的鳴叫聲。標本的肚子空間很大沒有利用，可以放上音響，設計成一摸標本的脖子就可以對話的隱蔽的免提電話，來電話的時候你可以對著標本説話交流。還可以在標本上裝上微型錄音裝置，要出門了，給家裏人留個話什麼的，一捏標本的鼻子，説上幾十秒，等家裏人回來，再一捏鼻子，就進行回放。小孩子的玩具裏有這樣的東西，成本很低，肯德基的贈品裏就有，可在大商場裏，有的冰箱就是因為加上了一個這樣的留言錄音功能而增加了好幾百的價格呢。哈哈，想想就很有趣。我跟王繼偉合計，這樣的功能至少要想出來十個以上，增加一個功能有時候只是幾塊錢的成本，但卻在市場競爭中增加了一份保險、拓寬了一份銷路。沒有這樣功能的時候，消費者不覺著啥，等你給消費者提供了這樣的功能，經過一段時間的使用，再想回去消費者可就不幹了。這叫人往高處走，水往低處流嘛。別人想跟你競爭，品種齊了不一定有規模，有規模不一定會加工製作，會加工製作不一定有這麼多的功能，有了這些功能可能達不到這樣低的成本，降低了成本沒有像你一樣較為成熟的銷售網絡。總之策劃好了，這買賣你能始終掌握主動，隨著逐步引進工廠化管理、規模化經營的手段，製作週期會越來越短、成本會越來越低、銷路會越來越廣。當然，關鍵幾個問題還需解決，比如自己得掌握加工技術，不能總是受制於人。

　　第五，增加文化含量。目前標本的底座只起到一個固定的作用，也許加上一些文字，就可以增加豐富的文化內容，比如搞成一個精美的小墓誌銘：本山雞為嬌小可愛的小姐，生於xx年xx月，于xx年xx月與其摯愛情侶共同製成標本，生前在費縣費城鎮魯翔特種養殖場度過其快樂的一生，欲求購其同類親屬可撥打電話xxxxxxx。既起到宣傳的作用又有一定的趣味和人文情懷。再有，加工成標本的珍禽，它野味十足、鮮美可口的肉不會浪費，可以隨標本進行套餐式銷售，只要加上一定的名目，就可以滿足消費者欣賞標本的同時，品嘗標本本身美味的要求和願望。

　　啦著啦著，我越來越感覺到，這位特種養殖的行家裏手，已經開始把目光從自家的養殖場移到遠處的市場，那致富的門徑已經開始脫離曾幾何時的炒作稀特品種，而朝著商品化的路子改變。從增加商品性、功能性、服務性、文化內涵以及不斷創新上來提高市場競爭力，這是千百年來無數商家長盛不衰的不二法門。

　　不求年年暴富，但求年年發展，不能一口吃個胖子，但可以使自己從市場經濟中找到規律穩步壯大，繼偉看上去好像是越活越明白了。

　　也許由於業務的關係，王繼偉在縣城裏有很多的朋友，坐著他開的車轉悠轉悠，一路上儘是他的熟人，不斷停車談笑應酬，王繼偉算得上是當地的知名人士了。他跟我説，最近他覺著自己的氣質不大行，意思大體上是説他在與人交往方面感覺還不能遊刃有餘，想著去找地方學習學習。他花錢跑到中央黨校，聽人家老師講WTO，課堂上打瞌睡困得不得了，沒多久就熬不住跑回來了。這買賣不比養蝎子、養山雞，看來不成。我聽了後跟王繼偉開玩笑説：WTO沒聽懂是挺可惜，氣質是一個人綜合素質的反映，你可不要學來學去，把我眼中誠懇、正直、勤勞、不斷追求的王繼偉給學走樣了，那才真的可惜吶！

責編：鄉約