因為我沒有錢，所以我投中央電視臺

　　中國傳媒大學教授、CTR媒介研究總監、博士袁方：對很多中小企業來説，第一次上中央電視臺，特別是上招標段的企業來説，投放門檻是非常大的心理障礙。這幾年借助中央臺招標段的廣告快速發展的企業，沒有一個不經歷這樣的煎熬，作為我們的經驗，媒體的集中是非常重要的，尤其是在預算緊張的情況下，就像當年步步高的段總説的：“因為我沒有錢，所以我投中央電視臺”，因為集中的使用媒體，特別是使用高端的媒體，可以在很短的時間內，讓社會感受到企業的衝擊力，特別是中央電視臺一套的廣告大多數是大品牌、大企業的廣告，會對一個新品牌有大的帶動作用，使全國的經銷商快速接受，給企業帶來比較快速的經銷商的回款，形成一種良性的循環。

　　上央視廣告不是痛苦的抉擇

　　E百分學生英語掌上電腦總經理郝志強：其實對於我們來説，上央視這個選擇也不是非常痛苦的選擇。因為這幾年我們在地方檯也投了不少廣告，這幾年即使沒有同類的産品上，我們也要上。現在就是到底上多少量比較適合，因為有這麼多成功的經驗。上已經是艱定不移的了，下一步就看投多少對我們來説比較適合。

　　曲美傢具總裁趙瑞海：我覺得這是心理過程，其實我相信今天在座的企業，中國有很多優秀企業，大把的優秀企業，大把很有實力的企業沒走到這個舞臺，我覺得還是一個方法的問題，一個心理過程沒完成。

　　北汽福田文化與品牌總監兼營銷公司副總經理張彬：我補充一點，大家老是誤解，廣告投入老以為是花錢，恰恰相反，廣告是投資，在消費者心目中，在顧客心目中，他投資越早，利息越高，在消費者情感賬戶上投資，不只是花錢。

　　蒙牛集團副總裁孫先紅：有一家廣東企業銷售額五個多億，光投入的媒介費用就七千多萬，這還不説，還有六千人的促銷大軍，加上他的促銷費用大概應該在將近兩個億。這樣的企業一大把一大把的，所以他不是沒錢。

　　一般的人看待就是説中央臺價格太高，我覺得對一個全國性的市場的企業而言，中央臺的千人成本，事實上是比較低的。

　　中央電視臺有廣告，就相當於你開著奔馳寶馬，在地方檯投廣告，就相當於開一輛桑塔納，自然開奔馳會受到更多人關注。

　　皇明太陽能集團：集中優勢資源投央視廣告

　　皇明集團總裁助理趙田艦：今年我們投放央視的策略是根據企業經營戰略的調整而做的科學決策。皇明在央視的廣告一直做得不是很精彩，比較散。今年將集中優勢資源，做出大的動作和表現。不但要塑造強勢品牌，還要進行行業洗牌，打造太陽能新能源的國際品牌，引領行業快速健康發展。

　　 “e百分”：欲參與央視招標打造全國品牌

　　E百分學生英語掌上電腦總經理郝志強：e百分從02年11月份上市以來，在全國各主要區域市場推廣銷售，獲得了非常好的銷售業績，得到大量學生和家長的信任和肯定，逐漸成長為區域性強勢品牌。為了迅速促進品牌由區域性過渡到全國性，我們在嘗試區域性廣告宣傳的同時，注重研究強勢媒體組合，以應對新的市場變化和行業發展需要。中央臺是優質媒體資源，也是打造品牌的平臺，我們當然不會放棄這樣一個機會。也會向全國的消費者和經銷商交一份滿意的答卷。

　　蒙牛：央視招標是企業正常的一种經營活動

　　網友：請問蒙牛的孫總，記得去年底蒙牛中標央視後，有媒體對蒙牛能否順利渡過2004年這個坎提出質疑，從目前的情況來看，這個坎過來了嗎？

　　孫先紅：您在去年招標後看到了許多質疑蒙牛能否度過2004這一類的話題，某些不懷好意之人誤導戲弄了許多消費者！中央電視臺的招標實際上是企業正常的一种經營活動，它是為實現企業來年經營目標的一種手段，是正常的一種廣告投放，不存在度過與否的話題，企業要想發展自然要有一定的廣告費用，只是這筆錢花到哪更合算，更有價值，能給企業帶來更大的效益而已。感謝你對蒙牛的關心，希望有機會來蒙牛看看！

　　統一：借助央視廣告鍛造潤滑油行業第一品牌

　　網友：姚總，統一和蒙牛有一個共同點，就是拉動了整個産業發展乃至改變産業格局，作為“第一個吃螃蟹的人”請您談談感想。

　　北京統一石化副總經理姚旗：作為第一個吃螃蟹的人，我們在潤滑油這個産業，應該説是獲得了極其獨特的收益，兩年來，無論是凈增長值，還是市場佔有率，還是品牌認知度，都居領先地位。當然央視廣告之後，相應的持續配套工作還要不斷做下去，特別是在具備了央視廣告這樣的空中優勢以後，如何鞏固這種優勢，並在地面上形成更大的突破力，是統一品牌長期面對的問題。我相信，借著兩年來，我們佔有了品牌先機的勢能，我們一定能夠實現銷售超過一百億元的目標，成為中國潤滑油第一品牌。

　　蒙牛：企業家要更多地重視消費者的心智資源

　　蒙牛乳業集團副總裁孫先紅：心智資源話題是站在消費者的角度上看待品牌，消費者是如何看待品牌的呢？每一個消費者心目當中都有一個潛移默化的功能，就是把每一類品牌自動排序的功能。比如説，談到香水，有第一品牌，第二品牌，第三品牌的排序；談到手機，在不同的消費者心裏産生不同的排序；所以我説品牌成為某一類産品的代名詞的時候，它就是最好的品牌：比如現在利郎就是最好的休閒商務西服，你説果凍就是喜之郎，蒙牛就是牛奶，邦迪就是創口帖，統一就是潤滑油，因為你是第一品牌大家就會搶購你。這種成功的例子不僅是利郎，包括統一潤滑油，包括雅克V9。

　　中聯重科劉國基：品牌不僅要讓目標消費者知道，而且要讓全體13億人民都知道

　　主持人：中聯重科的是一個非大眾消費品的品牌，中聯是一個工程用車，它上招標段您的老闆會不會有意見呢？

　　中聯重科策劃總裁劉國基：中聯重科是一個工程機械行業，説句不客氣的話，我們全國的客戶總數大概只有三千戶左右，我們可以製作一些很好的光碟、派出銷售工程師就可以網羅全國重要的客戶群，但是我們選擇在中央電視臺招標時段做廣告，也就是在中國最大的宣傳平臺上做廣告，主要就是想打造我們的品牌，我們不僅是做工程機械，我們還有起重機械，還有築路和養路的設備，還有環衛機械，電子導航通訊設備，未來還有其它的跟機械製造以及電子行業有關産品的發展，我們在這個方面越快越早的打造成全國性的品牌是具有戰略眼光的，如果純粹從拉動銷售來講，還不如直接打折，快速有效。但是我們是希望在全國打造我們的品牌，以便支撐我們各種産品線的銷售。

　　其次，今年在開始打造我們這個品牌的同時也是國家在進行宏觀調控，當我們的競爭對手因為宏觀調控市場萎縮很厲害的時候，由於我們有全國性的宣傳平臺支撐，我們萎縮的比他們慢，也比他們小，比如我們的環衛機械設備産品在這時候變成中國的第一大品牌，還有我們的超重型起重機設備也成為中國第一大品牌，這都是中央臺廣告的效果。我認為哪怕是工程機械（非大眾消費品的行業）也需要利用像中央電視臺招標時段的平臺，因此品牌不僅是讓目標消費者知道，而且要讓全體13億人民都知道。