報名招標的客戶變化與行業變化

　　主持人：今年招標我們想看一看，到底有哪些客戶還有哪些行業發生的變化，這個都是大家非常關心的，這個話題還是郭主任最有發言權，所以先請郭主任説一説這個行業和客戶的一些變化情況？

　　郭振璽：今年報名的客戶比去年同期將會增加20％以上，這些增加主要來自於以下方面：第一個方面，國際客戶大量增加，國際客戶今年報名參加投標的客戶數量將會是去年的十倍；去年主要是寶潔，今年還有聯合利華，肯德基等等都要來，還有很多就不一一贅述了。另外一個，國字頭的企業這一塊，報名數量參與投標的數量也會是去年的四倍以上，這包括中石油、中石化，也包括保險領域的中國人壽，去年來了，今年還會來，還有通訊領域、運營商，中國移動、中國電信，還有其他的運營商當中也會有幾個過來。還會有銀行，現在11月份就有三家以上的銀行投標，所以這一塊，石油、通訊、金融、保險這些國字頭的企業今年參加投標的數量將會是去年的四倍以上。再説到地區，福建的客戶去年主要是夏新、銀鷺、雅客、今年將在15個以上，也就是説將會是去年的3.5倍以上。再説到上海，去年本土的有腦白金來參加投標，今年除了這個以外，還會有其他的客戶主要是糖果類，還有上海家化等等，今年上海報名的客戶應該是去年的8倍以上。像浙江報名的客戶數量去年主要是娃哈哈、養生堂，今年是去年的兩倍以上。我以上舉的這些例子有國字頭的客戶，地區方面有上海福建浙江等等，從目前的情況來看非常好，而且有兩點特別特別值得關注的，國外的企業來了之後執行率會非常高，而且特別喜歡一中就中一年，而且國字頭的企業也是如此，像石油、石化、通訊、金融、保險也是希望一中某一條就中一年。我們去年國際客戶佔4％，今年將會突破12％，而國字頭的客戶會突破5％，也就是説這兩個客戶，國外的客戶國字頭的客戶佔我們中標額的80％以上，另外還有新行業也會進來，像今年來的曲美傢具、e百分企業等等，新客戶增長主要在新行業裏面，而且會激活整個品牌的打造。

　　網友：請問郭主任，能不能具體再詳細介紹一下有關參加投標的企業行業分佈情況？

　　郭振璽：既然大家關心，我就再稍微詳細的介紹一下。先説國際客戶，這一塊是今年最大的亮點之一，剛才説了，今年會有非常多的國際客戶來投標，估計報名的客戶，會是上年的10倍。而且這些客戶的投標額會比較高，他們也比較願意選擇一些標的物進行全年的或者半年以上的一個連續的中標。值得關注的是，日化行業國際品牌對本土品牌帶來的壓力，另外NEC手機的參與投標，也會對本土品牌的手機以及其它國際品牌的手機帶來一個非常大的壓力。當然像肯德基等這樣一些特別行業的客戶，也會對本土的品牌帶來一些新的啟示。

　　除了剛才談到國字頭客戶之外，其它新興客戶也非常有特點，每個行業都有新客戶來參加投標。像過去不被關注的金融、保險、服裝、糖果、太陽能、黃酒、傢具連鎖、快餐連鎖、家電連鎖、低壓電器、掌上電腦，甚至榨菜等等，都有企業來參與投標。大家知道，新興行業第一個來參加投標的可能也是會迅速發展為行業的第一品牌，這個有非常多成功的案例，像雅客糖果、統一潤滑油等等，我預計在05年，會有更多的行業，因為有企業&&在中央電視臺投標而導致這個行業迅速洗牌，市場份額迅速向行業領導品牌集中。當然，我們傳統的大的客戶，今年也都會有比較好的投標預算，像娃哈哈、養生堂、匯源、伊利、蒙牛、哈藥六、民生藥業、東盛制藥、廈新手機、隆力奇、腦白金等等等等，很多客戶都是連續多年參加投標並獲得了持續的發展。總之，今年來參加投標的客戶，新興行業更多，高端客戶更多，連續多年參加投標的客戶更穩定。