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2009年8月的某日，炎夏，氣溫32 ，晴天，天氣預報通告：陰有陣雨。我抹一把脖頸上的汗，嘴裏嘀咕，老天爺一定要爭口氣啊，千萬別下雨，因為這天是我錄製現場的時間。戶外訪談，裸露于蒼穹之中，與中國九億農民中的絕大多數同仁種植農産品一樣得靠天吃飯。下雨就得歇著，太熱就得等著，因為訪談現場除了主持人和嘉賓之外，還有好幾百甚至上千的各個階層的觀眾，他們不被我們允許有任何物件（如傘）遮陰或是避雨。我的心揪得很緊，現在是中午12點30分，距離觀眾到場還有十分鐘，主持人也已在來的路上，而此時，天氣狀況是：大晴天，沒有半點陰天甚或陣雨的趨勢。默念，看來本人命真硬，説不要讓下雨她就不下雨，瞬間再次讓我想起曾數次拍攝，因為自己命硬而躲過了8級大風、紅色預警的暴雪、險些誤點的飛機……我的命很硬，嗯。我長舒一口氣。
這次的嘉賓，是長沙某家紡公司的總裁，他們的産品由如今知名度及人氣均相當旺盛的陳魯豫代言。先不去討論這位老兄的公司具體都做什麼産品，只單看他們的形象代言人，傳媒界“大腕”陳魯豫，可見其能力與實力，當然更讓我慨然的是他們公司，或者説這位老總的魄力。這裡補充一句，陳魯豫也是我喜愛的極少數主持人之一，謝謝。
跟大家簡單介紹下本期節目的嘉賓傅澤星。毛竹能變毛巾？四十歲的他花一千塊錢買來的稀罕玩意兒會在四年內銷售近億元，也因此被評為 “湖南十大創富人物”。一個概念怎樣串起了十余家企業，也串起了片片竹林以及千家萬戶的大市場？
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嘉賓其人
傅澤星，1965年出生在湖南湘潭縣易族河鎮雲龍村。蕭蕭江上竹，依依遍山麓。那茂密的竹林中，承載著傅澤星有關年少的記憶……11歲父親不幸去世，兄妹三人與母親艱難度日，在那個年代，家境貧寒的他等一年才等到的一件藍色新棉襖，一雙當兵的堂哥退下來的歪扭皮鞋是他童年裏最愛不釋手的寶貝。而那時候的他，能考上大學，當一名工人是其最大的願望。1981年，他如願成為村裏第一個考上大學的人，大學畢業後，他被分配進入一家百貨公司。後來，單位效益越來越差，傅澤星隨著下海大軍去了海南。在那裏，他進了一家專做環保産品的貿易公司，先從營銷員幹起，不久由於業績突出，他就做到了部門經理的職位。幾年以後，公司決定在湖南開拓市場，由於他是湖南人，對湖南比較熟悉，於是公司董事長派他來到長沙，並委以湖南分公司總經理的職位，拿的是豐厚的年薪，還配備了專車。然而，一件小事改變了他。
有一天，傅澤星去參加美國一家環保公司在長沙的招商會。就在招商會結束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所檫之處，什麼牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影，而令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑就鮮亮如新了。好奇心驅使他和工作人員攀談起來。
原來，這種毛巾是一種竹纖維産品，竹質纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，製成棉狀，最後紡織而成。故其質地，柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。由於竹纖維橫截面佈滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收並蒸發水份，經測試檢驗這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能。還具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優於傳統棉織物及其它木質植物纖維。由於竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種産品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。
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工作人員的話讓傅澤星産生了巨大的好奇心。商業意思敏感的他腦海中靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那麼市場前景一定廣闊。而此時正面臨創業困惑的傅澤星則更想擁有自己的事業——他不願意被經濟條件優越的岳父光環所籠罩，即使別人並不這麼認為。隨後傅澤星立即查詢有關竹纖維毛巾的幾乎所有資料：原來，竹子裏具有一種獨特的抗菌物質“竹琨”,這種物質擁有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次後，竹纖維織物仍然有很好的抗菌功能。竹纖維的橫截面密布大大小小的空隙，可以在瞬間吸收蒸發大量的水分，消除燥熱，這就是人們走進竹林會感到清涼乾淨的根本原因。他還查詢了有關木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進行了對比，發現木質毛巾雖然也具有極強的吸水性和排油去污能力，但是材質耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。傅澤星匯款到了美國的公司，他買來1000元的竹質毛巾在長沙試銷。後來的行為會告訴大家試銷的結果：傅澤星辭掉總經理，放棄鉅額年薪，放棄寶馬，而不願意被經濟條件優越的岳父光環籠罩的傅澤星，更是決定做這種毛巾在中國大陸的總代理。經過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終於向總部遞交了辭職書……
2005年9月，傅澤星在長沙的第一家家紡店開業。而月銷售額從2萬、3萬到之後穩步的四五萬元，讓傅澤星眉開眼笑。隨著銷售的逐步火爆，傅澤星又開始琢磨起新的玩意兒，代理得從國外進貨，這樣成本太高。他對全國市場做了一個市場調查發現，目前，我國人均年毛巾消費水平250克(注:平均60克/條)，而中等發達國家在1000克以上，歐美發達國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅佔衣著消費支出的7％，佔全部消費支出比例僅為0.7％；而發達國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、産業用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發達國家的比例為各佔1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。得到這些準確的數據後，傅澤星有了一個大膽決定，於是，索性自己進口原材料竹纖維，買進技術自己加工……而後，由於技術掌握不好而嚴重虧損，因質量不過關而被顧客找上門等等，諸般嘗試卻恰恰奠定了他後來成功的道路。2006年，傅澤星終於找到一條創立自己品牌，自己提供原材料，自己提供檢驗標準，提供設計專利，找專業加工廠加工的一條共贏之路，此後他還發展起竹纖維襪子、內衣、T恤、床品等多種竹纖維産品，而與此同時，巨大的年銷售量無意間不僅讓與他合作的諸多加工企業得到了收益，更讓竹纖維基地，種植竹子的農戶大大嘗到了甜頭。共贏，就是這一塊塊小毛巾當中體現出的“智慧”。
小毛巾也可以做出大産業。記得在節目錄製臨近結尾，肖老師問傅澤星，接下來還有什麼打算時，他的話再次讓我肅然起敬。他説，我要讓我的公司在3年內上市，讓全國代理店開到上千家…… 我感慨的不是他的“宏願”多大，而是被他自信的表情所震撼。一個人，不怕他做不到，只怕他連想都不想。而傅澤星，一個一路坎坷跳出農門創業成功的人，希望能對更多的朋友有所啟發。
拍攝體味
每次拍攝總會給自己帶來不同的感受與啟發。先簡單提一些創作背後的故事。
前期預採時，很頭疼，因為嘉賓畢竟是一公司總裁，忙，時間緊是必定的，而這給我們的正常策劃工作帶來相當大的麻煩。沒有時間採訪，就無法開展策劃。於是，我一遍遍厚著臉皮與其本人聯絡溝通時間，終於，猶如擠牙膏似的每次半個小時、半個小時的採訪。這也就罷了，更讓我頭疼的是，嘉賓本人並不如我們所期待的那樣善於表達，不可否認，他是一個很好的老闆，也是一名出色的商人，但在與媒體交流上，他似乎有些訥言。我承認，曾好幾次，在挂完電話後我雙手捂臉，沉默，思考，採訪了那麼多嘉賓，各式各樣的都有，但像這樣的談話我很少遇到，是我自己的問題設計的不對嗎？我問問題的方法不對嗎？還是我的問話根本不是他想要回答的點？更或是……我頭一次對自己的採訪能力産生了懷疑。然而隨後的經歷毫不誇張地説，讓我值得記住一輩子的話。追問。
追問，這是在到了當地，肖老師、我、孫導以及嘉賓聊到淩晨近兩點之後，肖老師教給我們的話。老大説的沒錯，晚上他所問過的問題，甚至原話，我幾乎一個不落地全問過了，但與肖老師的問話唯一不同的是，他得到了比我之前得到的更多的新的答案，原因？因為追問。一個簡單的例子，問嘉賓，小時候有沒有什麼難忘的，生活上比較苦的記憶？他回答，有是有，但是很少。問：少？説説少的是什麼，舉個例子？於是，他開始講述插秧、挑糞等等，但作為訪談節目，現場的對話需要時完整的，能體現主題，又能具有些趣味性的故事，所以，雖然嘉賓講的這些信息量都可以用上，但顯然用在現場還顯得有些薄弱，於是，肖老師追問，除了這些生活比較艱辛外，穿衣呢？答：衣服就是哥哥姐姐穿過的我接著穿。追問：那多久能穿一次新衣服？答：也就一年，每年過年的時候才會有。繼續追問：一般會買什麼樣的衣服？答：就是棉襖。嘉賓這時停了一下，他抬頭望了一眼天花板：我還記得有一件我印象特別深刻，是一件藍色的棉襖，當時穿上都捨不得脫下來……終於，在肖老師的追問下，嘉賓陷入了沉思。我相信這個時候，嘉賓的心是與我們最近的時候，也會是與觀眾最近的時候，有意無意流露出的真情實感終究打動了我。原來，看似再簡單不過的問話，經過追問，竟解開了困擾我幾乎整個策劃階段的烏雲。
當然這僅僅是在跟隨肖老師採訪學到的諸多點中的一個，再如根據回答設計問題，少説廢話，直入主題，找準細節點，放大最能體現人物性格的段落，核實每個細節……等等，肖老師笑著説，他給我倆開小灶了，正想説回去就請您老人家吃肉，結果話還沒出口肖老師就説：你們倆啊，能吸收就是對我最大的回報了。呵呵，恩師，怎一個謝字了得？哈。
拍攝，核實。這一點不想再廢話，永遠地記住哪怕是最小的細節，付諸實施。真實地領悟、吸收、並嚴重付諸行動才是硬道理。
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最後，也算是首尾呼應吧。讓我們再次回到節目錄製現場。主持人、嘉賓、觀眾、機位，各就各位，錄製正式開始。起初一切似乎都很正常，而太陽老公公越曬越烈。而讓我始料未及的是，由於氣溫越來越高，現場的五百多號觀眾可坐不住了，大家紛紛離開座位，躲到旁邊的竹林裏，陰涼地兒聽上了，嘿，這下可好，現場的4號機位，即拍攝大全的阿寶同學急了，沒了觀眾，他的大全還怎麼拍，轉場鏡頭怎麼拍？我這邊也幹著急，一邊要盯著主持人嘉賓的談話內容，看著什麼時候該上什麼道具了，還要盯著下面的採訪，什麼時候該採訪誰了不能成了有縫採訪，同時一看有空隙時間趕緊到旁邊抓幾個觀眾苦口婆心，好説歹説讓回到機位能拍攝到的觀眾席上，而也就在這時，突然看到現場西北角一群觀眾紛紛起身探頭圍觀，還有人在下面私語，而要命的是突然有個字眼蹦到了我耳朵裏：“有人暈倒了！”我的腦袋“嗡”了一聲，有人暈倒？這可不是小事。在我的節目拍攝現場，如果真有個三長兩短……阿“呸”！不容我想太多，圍觀的觀眾瞬間越來越多，扭頭一看，場上主持人和嘉賓還沒注意到下面已有狀況發生，兩人還在繼續著談話，不行，訪談不能被打斷，暈倒的觀眾也得馬上處理，於是匆匆跑到現場保安面前：“馬上去看一下發生了什麼事。”而就在我擔心的時候，放眼望去，只見，只見我們的孫導從擁擠的人群中露出了腦袋，抱起那名暈倒的大姐撒腿就往觀眾席後備用的車上跑。情急之下第一反應也忘了場上訪談到何種程度，直接就對著對講喊，趙旭，快拍孫凱……
一通忙亂過後，現場終於暫時恢復了平靜，而在攝像之神人——凡哥的幫助和其他工作人員的協助下，我們終於把躲在陰涼地兒的觀眾殘忍地又拉回到了現場，天熱，大家辛苦了，都再堅持一會就歐（OK）了……
終於，現場錄製順利結束，上車後摸著感覺正在起皮兒的臉，本來就不白的皮膚又曬傷了，看來回京後定得閉關一個月不出門才行啊……
《毛竹 毛巾》嘉賓聯絡方式：
嘉賓：傅澤星
電話：0731-85126112 13317487008
地址：湖南省長沙市勞動西路308號凱華大廈15樓，長沙歐林雅家紡有限公司
郵編：410011
責編：鄉約
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