北京合力萬盛國際體育發展有限公司董事長王輝發言

    主持人：剛才谷先生用了一點時間給大家介紹了一下上海F1和未來七年的大致情況，接下來請大家稍微調整一下，我們從比較喧囂的F1賽場來到相對喧囂的足球場，我們播放一下宣傳片。

    剛才谷先生説到了F1在中國從一票難求開始到現在艱苦跋涉的過程，這期間需要時間。意甲在中國有20多年的經歷，在CCTV從1989年左右把意甲引進到中國開始到現在，過了20多年的時間意甲在中國擁有了大量的球迷，何以為證呢？旁邊的廣告板一定是AC米蘭的球迷做的廣告板，AC米蘭在意甲當中也是積分領先，非常希望拿到這個冠軍。在意大利杯的比賽有一場直接的較量，接下來請王輝先生用一段時間描繪一下意大利德比之夢。有請！

    王輝：尊敬的張興副總監，尊敬的張勇總經理，尊敬的各位企業界、廣告界的朋友，大家下午好！

    利用今天段段的時間，我想從一個品牌足球賽事的受眾角度談一談我對意大利超級杯足球賽事商業價值的理解，也把我的觀點分享給各位。

    談到足球，回到我們中國的足球市場，應該説現在我自己覺得中國足球雖然處於低谷，但是已經看到反彈和上升的勢頭，這一點取決於誰在關注足球。我們看一下有幾篇報道，2008年7月在秦皇島考察奧運場館時，習近平同志向我們展示了腳法，甚至進行了射門的表演，可以看出來我們的習副主席是球迷，他也承認是球迷，也非常喜愛這項運動。在09年的時候習近平在參觀德國拜耳集團的時候説喜歡足球，中國有一流的球迷和全世界可觀的足球市場，非常重要，習副主席的這一番講話把我們中國足球的市場提到相當高的地位。同樣在09年，國務委員劉延東出席足球工作會議指出，黨的三代領導集體非常關注足球運動的發展。最新的一條報道，西班牙《阿斯報》，4月份訪華的西班牙首相薩帕特洛與國務院總經理溫家寶會談期間，溫總理提出希望兩國在足球領域加強交流，但是今年看到西班牙在中國的足球比賽不可能了，我們希望明年能夠有這樣的機會。

    所以説，我們的政府、黨和國家領導人如此關注足球，使得中國足球的市場處在方興未艾的前兆下，所以説在中國這樣一個有中國特色的社會主義國家一項運動得到了政府的關注，升級的可能性非常大了，這從我們09年舉辦意大利超級杯的過程中深深感受到這一點，就是我們離不開政府的大力支持。

    從球迷的受眾來看，足球作為世界第一大體育運動在中國有很多球迷，應該説從世界範圍來講中國的球迷市場我認為是最大的，作為意大利超級杯，剛才建宏講了，89年中央電視臺首次錄播了意甲聯賽，94年開始轉播意甲聯賽，20多年過去了，意大利足球在中國培養了大批的球迷群體。拿我自己來講，我的父輩，我的兒子和我這三代人對意大利足球都有深深的感情，都在看意甲，耳熟能詳的球星最多從意甲得來的，雖然意甲現在排在五大聯賽的第四位，這和意大利的經濟有關係，因為沒有錢買大的球星等等，使得意甲的影響力有所下降。但是我們也欣喜看到意大利的足球投資商正在關注這些問題，也在不斷加入投資的力度。在中國來講，有著最廣泛的受眾基礎。

    在2009年8月8號，北京舉辦了意大利超級杯足球賽，創造了鳥巢單場比賽人數的最高紀錄，將近有8萬人來到鳥巢觀看這場頂尖的足球賽事，我們在以前的商業比賽中的確沒有這麼高的上座率和票房，從這個角度來講可以看出意大利超級杯對廣大球迷，對我們這種關注球迷的人群的吸引力之大。當時統計了2億人通過電視和現場觀看了比賽，當時對25個國家進行現場直播，中央電視臺進行了直播，應該説在國內擁有2000萬的受眾，所以説受眾面非常廣。

    意大利超級杯足球賽之所以能夠這麼吸引大家的眼球是因為商業價值，是頂尖的足球賽事，而且是職業比賽，可觀性非常強，球員在場上的確真刀真槍來踢。09年問了主教練，因為埃托奧第一次轉會國米亮相，問一下商場多少時間，主教練説大概説70分鐘時間，沒想到奧拓奧打滿90分鐘，進了國際米蘭唯一的進球，這個超級杯對他們來講是有價值的，所以從這一點來講超級杯的商業價值高了很多。

    剛才講到這個冠軍球隊，意大利被由上季度的意甲冠軍和意大利杯賽的冠軍爭奪意大利足球最高的榮譽和獎項，可以説是王中之王。我今年希望是米蘭德比能來，從目前的進程來看可能性非常大，心裏真的很擔心，現在AC米蘭領先第二名那不勒斯3分，我每天睡覺也在想這個事，在杯賽中形勢還不錯，前四名已經出來了，馬上進行半決賽。AC米蘭聯賽對巴勒莫是平了，所以這個不好打，另外是羅馬和國際米蘭，這個其實並不擔心，萬一羅馬把國際米蘭贏了，羅馬來也是不錯的結果，羅馬和AC米蘭打比賽我想也説得過去，我也是希望米蘭德比真正在鳥巢上演。

    像意大利超級杯這樣的賽事他的價值不光是世界頂尖的水平，還有一個價值就是資源的稀缺性，我們當時在引進意大利超級杯的時候也正是考慮這種稀缺性。我們都知道，當然英超也有一個“超級杯”的概念，西班牙也有“超級杯”，是兩場比賽定勝負。德國其實也有“超級杯”，我們當時在談這幾家的時候在談超級杯引進的時候，那三家基本也聯絡過，都沒戲，都來不了，不是有自己的規定，或者由於特殊情況，不像意大利超級杯有在境外舉辦的經驗。前段時間有消息稱，英足總的“社區盾”也想過來，我趕緊聯絡了英超公司，聽説“社區盾”有希望到海外來舉行，他們主管説還是來不了，所以目前來看能夠到境外比賽的頂尖賽事只有意大利超級杯，所以資源是非常稀缺的，物以罕為貴，價值也可以看出來。

    我們這次跟意大利甲級足球聯盟簽訂了為期四年的協議，從2011年到2014年意大利超級杯來中國三次，期間有三次落戶中國，所以對於投資商來講有三點值得關注，第一個是品牌認知度高，這是職業比賽，不是一般的聯賽，所以匹配這樣的賽事和大牌球星，我們企業宣傳自己的品牌和推廣企業的文化，推廣企業的文化理念應該説是在高的平臺上進行。第二就是品牌的影響力大，關注這些賽事的人群和受眾非常廣。由於一年一次，四年三屆，所以賽事有連續性，記憶也是長久的。

    這次承辦模式也是我們改進的，是1+1+1的發展模式，我們企業有強大的資金實力，和中央電視臺、地方政府合作，為賽事運營打下了堅實的基礎。09年超級杯獲得巨大成功，由紅牛贊助，也獲得了巨大的回報。

    回到今天的主題，只有擁有品牌的足球賽事和擁有廣泛賽事，企業才能獲得超值回報，意大利超級杯正是這樣的平臺。

    謝謝大家！