發掘南京青奧會品牌價值 打造青春盛典財富盛會

        隨着第二屆青年奧林匹克運動會市場開發計劃正式啟動，南京2014青奧會市場開發進入了實質性的操作階段。未來三年時間內，青奧組委會市場開發部將在贊助企業徵集、特許商品經營、票務及紀念郵品的銷售以及打擊隱形市場行為等方面，積極有序地工作。

        27號上午的市場開發計劃啟動儀式結束後，南京青奧組委會市場開發部負責人匡導球先生接受了新華社、人民日報、新華日報、江蘇電視臺、南京日報、東方衛報等多家媒體的聯合專訪。他表示，將充分發掘青奧會的品牌價值，把南京2014青奧會打造成一場“財富盛會”。

關於青奧品牌

        記者（以下簡稱“記”）：與有着百年曆史的奧運會相比，青奧會剛剛舉辦到第二屆，這是否意味着青奧會在品牌知名度上難以達到奧運會的高度？

        匡導球（以下簡稱“匡”）：奧運會無疑是全球影響力最大的品牌賽事，但青奧會也是奧運家族的重要成員，是全球最具影響力的體育賽事品牌之一，是國際奧委會主席羅格先生親自締造並傾力打造的一項品牌賽事。新加坡青奧會的成功舉辦，以及無數企業和民眾對南京青奧會的期盼，已經很好地説明了青奧會的影響力。根據此前TMS與CCTV簽定的電視轉播協議，屆時現場觀眾將達300多萬人，全球電視觀眾達到25億人。青奧會雖然品牌培育時間不長，但因為它是奧林匹克家族的主要成員，所以它年齡雖小，輩分很高。

        記：品牌推廣是一個長期的過程，圍繞着南京2014青奧會的推廣，你們準備了哪些活動呢？

        匡：青奧會不僅是全球青年的頂級體育賽事，也是全球青年文化與教育活動的盛宴，啟發、引導以及培養青年健康生活理念與生活方式是青奧會的宗旨之一。為此，我們針對全國青少年啟動了為期3個多月的奧林匹克知識大獎賽，以電視大獎賽、網絡答題大獎賽、聲訊答題大獎賽三種形式在全國16個賽區展開。配合比賽，青奧組委會策劃並委託專業機構發行了《五環輝映下的金陵——2014南京青奧知識讀本》，該書作為此次大獎賽參賽者的參考用書。這種互動、深入、廣泛、持續的比賽形式能讓青奧理念與青奧所倡導的價值觀得以較好的普及！此外，我們正在籌備百城青年長跑活動，分階段地在全國100個城市進行“迎青奧長跑”，讓更多的年輕人參與到青奧中來。

        記：那麼，您覺得青奧會在商業開發方面最大的優勢和吸引力是什麼呢？

        匡：與包括奧運會在內的其他賽事品牌相比，青奧會的聚焦性更強、互動性更強、影響力也更強。在與全球青少年及其家庭進行有效溝通的同時，每個參與贊助的企業可以找準品牌價值和品牌個性的結合點、切入點，通過整合傳播，與目標受眾産生高度的品牌認同。

關於品牌營銷

        記：不少有過舉辦大型賽事經驗的人都表示，市場開發以及品牌營銷的成功與否，將在很大程度上決定賽事能否順利成功地舉辦。本屆青奧會，我們會以什麼樣的理念進行品牌營銷，從而吸引盡可能多的企業參與呢？

        匡：首先，我們要遵循奧林匹克精神、遵守國際奧委會的市場開發規則，堅持“綠色青奧、人文青奧”的理念，將“奧運”、“中國”、“南京”這三大品牌進行聯袂營銷。利用青奧會這一頂級國際賽事為企業提供市場營銷的平臺，塑造有社會責任感的良好企業形象，為贊助企業提供良好的服務，使他們獲得充分的投資回報。

        記：據了解，南京2014青奧會已經制定了相關的市場開發計劃，在此之前，市場開發部都做了哪些準備工作呢？

        匡：是的，這份市場開發計劃已經報經青奧會組委會正式批准。在計劃制定之前，我們對市場進行了充分調研，還借鑒了北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等大型賽事的市場開發經驗，並且結合南京青奧會的實際情況。在此過程中，我們還和國際奧委會進行了充分溝通。

關於企業贊助

        記：企業贊助是大型運動會市場開發的一個重要組成部分，能不能請您介紹一下南京2014青奧會對於企業贊助的大致安排？

        匡：南京青奧會的贊助計劃包括三個層次，按級別依次為：合作夥伴、贊助商和供應商，供應商又分為獨家供應商和供應商。每個層次設定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同類別的基準價位有所差異，以體現不同行業之間的差別。當然，每個層次的回報條件也不一樣。

        記：青奧會是一個面向世界的廣闊舞臺，自然對企業有着很強的吸引力，市場開發部將如何在眾多企業中進行挑選呢？

        匡：我們首先要遵循“公開、公平、公正”的原則，考察企業是否能為成功舉辦青奧會提供可靠的資金、技術或服務支持，是否具有良好的社會形象和企業信譽，是否注重社會責任，是否達到環保標準，企業的文化和精神是否與奧林匹克精神特別是南京青奧會的理念一致，企業是否能夠投入足夠的資金與青奧會品牌相聯絡進行營銷宣傳，企業所報的贊助價格是否具有競爭力。

        記：成為青奧會贊助企業能夠享受怎樣的權益呢？

        匡：贊助就是通過為南京青奧會提供資金、技術貨服務支持，獲得依託南京青奧會的品牌進行市場營銷的權利。贊助企業所享有的權益主要包括南京2014青奧會會徽、吉祥物或其他標誌和相應稱謂的使用權，門票、住宿、交通等方面的接待權益，享有贊助類別産品的排他權，賽時現場的展示權，主題活動的贊助權。

關於特許商品

        記：每屆大型運動會，特許商品都受到市民追捧。本屆南京青奧會都有哪些特許商品呢？

        匡：南京2014青奧會特許商品目前已經開始銷售，首批共有142款特許商品亮相，其中包括貴金屬類、徽章及非貴金屬類、服裝服飾類、箱包類、家用陶瓷類、文具類、禮品類等多款商品。特許商品中包含了高、中、低端不同層次的産品，滿足了不同層次公眾的消費需求。從目前測試的情況看，本屆青奧會特許商品的市場前景看好，第一批上市的多款商品一度脫銷。

        記：能不能介紹一下南京2014青奧會的特許經營計劃？

        匡：特許經營計劃由國內計劃和國際計劃兩部分組成。國內計劃已經於2011年5月28日啟動，採取由組委會對特許生産商和銷售商直接授權的模式；國際計劃將於2013年1月啟動，採取由組委會指定區域特許代理商，並由其負責該地區特許企業招募的模式。

        記：特許企業將如何進行選擇呢？

        匡：特許經營為更多企業，特別是中小企業，提供了參與和支持南京青奧會的機會。選擇特許企業將重點考察企業的資金實力、設計能力、生産能力、誠信狀況、社會責任、質量管理、營銷策略、環保標準、防偽措施、保密措施、銷售渠道、物流管理、售後服務等狀況。

關於賽事票務

        記：每一屆大型運動會的票務銷售情況都頗受關注，青奧會作為一項新興賽事，更是受到了很多人的關注，本屆青奧會的票務銷售計劃在什麼時候啟動呢？

        匡：南京青奧會市場部將會成立票務中心，負責票務計劃的實施和票務銷售。整個票務銷售將於2013年10月啟動。

        記：人們總是希望在比賽過後留下些東西作為紀念，除了特許商品和門票之外，是否還是考慮推出其他具有紀念意義的物品呢？

        匡：青奧組委會將和國家有關部門合作，制定和實施南京青奧會紀念郵票和紀念幣計劃。該計劃將發行普通郵票、個性化郵票和郵品，題材涉及國際奧委會形象，南京青奧組委形象，比賽場館，南京青奧會賽事及火炬接力、開閉幕式等活動。此外，還將表現中國傳統文化，時尚文化，南京歷史文化等內容。

關於品牌保護

        記：社會各界都對南京青奧會非常期待，各種各樣和青奧會有關的活動不斷推出，這是否屬於隱性市場行為呢？

        匡：對。有不少是隱性市場行為，有的已經構成侵權。防範和控制隱性市場行為是青奧會品牌保護的重要內容。根據奧林匹克運動品牌保護的規則，青奧組委將採取以下四方面的措施來有效防範隱性市場行為：1.立法。南京市已出臺相關規定，將隱性市場定性為侵害青奧會知識産權的行為；2.教育。我們將利用各種宣傳手段，提高社會公眾對青奧會品牌保護的意識，積極參與對隱性市場行為的舉報；3.指導。我們將通過多種方式指導贊助企業、特許企業以及社會團體，正確使用青奧會標誌；4.約定義務。在我委簽署的相關文件中，對市場開發參與者、一般供貨方、服務方均約定了禁止隱性市場行為的義務。

        記：打擊的範圍主要包括哪些呢？一些學校或是社區以迎青奧名義舉行的健身活動等是否也在其中呢？

        匡：如果是公益的活動，我們目前不會干預。但如果是非公益性的商業活動，我們一定會在政府相關部門的配合下全力打擊，逐步規範。