張斌：NFL是收視率核武器 堪稱最值錢體育資産

　　説個和中國人關係不大的大事情，當然，也可以被視為小事情。NFL，美國職業橄欖球聯盟，最強勢的美國職業體育聯盟，他們打心裏是不太看得起我們熱捧的NBA的，那是美國人之間的事情，跟我們無關，NBA照樣熱播，在中國一定有人願意用大價錢買回自己渴求的媒體競爭力。

　　NFL，32支球隊，正在開始季後賽，只要有轉播，在收視率榜單上絕對摧枯拉朽，熱播電視劇一律躲得遠遠的，生怕被傷著。美國人自豪地將FOOTBALL稱為“國家運動”，棒球是“美國人的閒暇時光”，國家運動也不是自發端就一派生機，與電視密切捆綁之後才算是統治了美國的每一個家庭的客廳。

　　想當初，NFL居然受著美國大學生橄欖球聯賽的桎梏，不能在週末恣肆，只好與ABC/ESPN共同創造了《週一晚間橄欖球》的特別賽事轉播，才算是在週一晚間得到了躥升的大空間，ABC/ESPN也收穫了他們的“核武器”。順便提一句，NFL球隊老闆們最初痛恨電視轉播，堅信電視機會奪走他們的現場門票收入，居然説動州政府立法，在一定範圍的行政區劃範圍內禁止賽事直播。現在，老闆們當然早開竅了，沒了電視，也就沒有這個聯賽了。

　　道理明擺著，NFL早已經成為了美國體育娛樂中最值錢的資産了，電視版權費的貢獻具有決定意義。公開數據顯示，傳統的三大電視網一直和平共處於NFL世界裏，按照劃分好的比賽來分食這個巨大無比的電視市場。上一個版權週期是2006-2013年，跨越8個自然年。ESPN總共要掏出88億美元，平均每年11億美元，FOX年均7億多美元，NBC和CBS基本上都在6億美元的水平線上。粗略一算，這一年，傳統電視就要貢獻30多億美元。這還不算，NFL繼續做大蛋糕，讓更多的媒體形式進入，ESPN的競爭對手DIRECTTV一年也要掏出10億美元，只有一個目的，就是不能讓ESPN專美。

　　這個博弈競價的格局太有利於NFL了，ESPN坐不住了，競爭對手殺至面前，沒有理由讓自己的“核武器”失效。為未來謀，眼下才可安睡。ESPN與NFL這對合作夥伴經過也許並不艱苦的談判，近日透露出了一個驚人消息，自原有合同結束之後，雙方還會續約十年，至2022-2023年賽季。好遙遠，至今也沒有一份職業體育的電視合同可以進入到新世紀第三個十年之間。ESPN厲害即在於此，用鎖定最優勢資源的方式來鎖定自己的未來。根據新合同，ESPN繼續擁有《週一晚間橄欖球》的特權，為此一攬子平均每年要付給NFL20億美元之巨。

　　這個圈子裏沒有傻瓜和莽夫，這樣的價格放到未來十年的時間軸線上一定還是划算的。這就仿佛你認定幾環之內的房子，若干年之後一定會漲到好多萬，現在下手一定是筆好買賣。普通百姓如此盤算，媒體帝國的生存之道亦是如此。

　　真是沒有花錢的不是，ESPN贏得讚聲一片。專家站出來説，ESPN這樣的企業最重要就是佔有優良資源，原本是一個輕資産公司，有了這些可就分量不一樣了，競爭對手強行被拉到了更高的平臺來博弈了。ESPN一年的有線電視收視費收入高達60億美元，拿出大約三分之一來佔有NFL的未來資源，絕不為過。

　　恰巧在這個敏感的時間點上，ESPN和NFL一道將美好未來的圖景釋放出來了，不排除這是ESPN主動幫忙和諧一下。單ESPN未來年均的20億美元貢獻，就已經讓各個球隊的經營性收入有可能達到1.5億美元，聯盟和球隊老闆在與球員工會交涉談判的時候會平添幾分主動。傳説中的“停擺”也就可以提前解除警報了。球員們現在胃口極大，不僅薪金總數要佔俱樂部收入的半數以上，而且日後還要視收入增長的情況，重新劃定更有利於球員一方的比例。

　　在多重博弈之中，似乎沒有輸家與贏家之分，彼此依存的關係很是清晰。2010年秋季電視檔之中，收視成績最好的15個電視節目中居然有14個來自於NFL的比賽轉播。2010年的超級碗比賽，全美有1.06億觀眾收看電視直播，創造新高。這一切都使NFL在談判桌的一側巋然如山，有了壓倒性的主動權，ESPN簽訂的鉅額合同之中並沒有排他性的保障條款，競爭對手至少保有自己的空間，NFL也樂見所有的全國性開路頻道以及更多的區域性的頻道可以轉播更多的比賽，以確保NFL可以長盛不衰，紅旗不倒。

　　版權資産大戰中，ESPN的競爭對手Versus一直隱忍未發，資本的注入已經讓它將目標瞄準了看似不可戰勝的ESPN。為了撼動NFL與ESPN的密切關聯，Versus使出殺手锏，轉讓自己的一部分股份給NFL，NFL何樂不為呢?此前，很多球隊已經被媒體拉下水了，變成了人家的股東。手裏有不可替代的好産品，這日子還是不錯的。NFL就是如此。