三四級市場的定義和特點
　　三四級市場是中國三四級城鎮和農村縣、鎮、鄉級市場。
　　三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。
　　由於我國地域遼闊，覆蓋範圍廣，經濟水平、消費習慣、文化基礎的差異，不同地區的消費者對産品的要求也會有所不同，所以同性消費群體相對分散，區域性的需求多元化，這對廠家的渠道、産品、品牌、推廣等策略提出了更高的要求，也是制約一些實力有限的企業的主要因素。

三四級市場消費者心理
　　三四級消費者由於購買力有限、賺錢不容易，所以在挑選産品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比”。同時由於信息的短缺和不對稱，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，他們對品牌的認知存在一定的偏差，常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋；一種是只認價格，誰低買誰的。他們普遍具有以下特點：
　　（1）注重效果。對於産品的效果，特別是價格相對高一點的産品，他們對於價格的反應比任何人都大，在相對醫療條件不如省會和地級市的情況下，他們對於保健品的效果寄託了很大的希望。
　　（2）相對忠誠。一旦産品在服用過程中表現出了很好的效果，他們會對這個品牌的産品有很大的忠誠度，一般不輕易換産品，並且他們會向很多人去宣傳，大家都是多年生活在一起的朋友，他們樂於把自己服用的心得向別人去宣傳，總是認為大家好才是真的好。
　　（3）相信權威。對於政策部門的論證，科學家的話，醫療機構的推薦他們會表現出更大的興趣，他們相信産品和企業的獲得的榮譽。
　　（4）講求實惠。在決定購買時，他們會更加注重實惠，如果在消費時能夠讓他們感覺到更多的實惠，他們會不假思索的去選擇。
　　（5）投資謹慎。由於收入相對不高，他們對於一次性需要花費好幾百元的産品，會變的非常小心，畢竟那是他們近一個月的收入，錢掙的不容易，花起來就更不能大易，一次性花費上千元對於大部分人來説，還是一個天文數字。
　　（6）盲目衝動。相對於上一條好像有點矛盾，其實就是他們一個正常的心理，對於廣告攻勢強，明星雲集，價格又不高的産品，他們會十分盲目的去選擇，國內某膠囊産品，請了一大群專家作證言，又在人民大會常召開所謂的新聞發佈會，很多地方的居民紛紛請人去購買，恐怕晚了會購買不到。
　　（7）愛跟風。十個人中有一個去消費，他們不會動心，而一旦有6個人去購買，他們就會不甘落後，不管對自己是不是有作用，也會去湊個人場，買不多，少買也要買一點。
　　從以上幾個特點可以看出，三、四級市場的消費還是處於一個初級階段，他們缺少真正的識別力，消費不理性，那麼不去購買的人，很大一部分是由於經濟上的原因。