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仙林大學城大成名店匯聚了眾多蜂窩小店,其中的“朗讀者書店”並不顯眼,卻是最具特色的一個。這家書店的老闆丁琦曾是南京財經大學會計學院審計專業的學生,大三時候開始創業。如今,他已經畢業一年了。
10萬元走上創業路
走進朗讀者書店,你就會被書架上擺放的書籍、抬頭可見的手繪壁畫、特色的杯具和禮物盒子,以及整個佈局所散發的濃濃人文氣息所吸引。
談及開店的初衷,丁琦表示,他非常喜歡看書,對文學、歷史很感興趣。大三時學校附近還沒有地鐵,買書不方便,對文學的熱愛使他萌生了開書店的想法。並且,他堅信與文化相關的産業都能掙錢。
剛開始,他選擇了開網店,但生意卻不盡如人意。他隨即放棄了這條路,並用在大學裏存的3萬元作為啟動資金,加上同學投資的7萬元,10萬元的成本開啟了他的創業之路。
創業之初,他在學校擺攤賣書。2010年上半年,他在大成名店開起了這家屬於自己的也是屬於南財人的書店。
書店賣書不賺錢
目前,朗讀者書店的主營方向為人文社科類,但不包括教輔書和雜誌。丁琦説,書店原來也賣教科書,但是他的夢想是開一個文藝社科類書店,於是他將教科教輔書全撤了。又因為雜誌的利潤不高,時間管理成本較高,所以目前書店裏也不賣雜誌。
丁琦發現,相對於從批發市場獲得的20%利潤,出版社能拿到30%的利潤,於是他的書店都從出版社直接進貨。但即使如此,賣書還是一直在虧本。
一次去蘇州旅遊,丁琦沒能挑到自己喜歡的明信片,於是萌生了自己做明信片的想法。他的第一套明信片十分簡單,一幅風景圖配上自己看書過程中摘錄的一些好句子。這一套共印了5000張,2元一張,銷售得很好。另辟蹊徑,丁琦在書店開啟了“副業”。目前,店裏的盈利主要在明信片方面,佔到80%─90%。
靠創意賺了第一桶金
2011年11月,丁琦的朋友──南大學生於淼繪製了“手繪南大”,選取了南大學子心中印象最深的一些經典校園風景。丁琦看到後,決定將其做成明信片併發行。“手繪南大”第一批印了6000張,很快銷售一空,如今已是第三批了,這一批印了1.2萬張,丁琦在它的背面和大小上也做了一些改進。董潔瑩是南京師範大學國畫專業學生,她在“手繪南大”的基礎上,又繪製了“手繪南財”、“手繪南師”、“手繪南京”(如圖)。
正是這些,讓“朗讀者”找到了自己的路。丁琦透露,現在書店的日收益達到2000至3000元,“手繪南京”已經批發給夫子廟那邊,並且系列明信片也向外國人銷售了。
憑藉著創意,丁琦在創業路上收穫了成功。目前,“朗讀者”還在繼續擴大銷售,下一步準備在江寧大學城開分店。