[致富經]發現自己的創業天分之後(2011.2.23)

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    這是一條險峻狹窄的土路，在這條路上，暴雨泥石流曾經奪去了5條人命，這條路是甘肅省隴西縣一個叫做楊家坪的小山村唯一與外界接通的道路。因為山大溝深，乾旱少雨，這裡主要的糧食和經濟作物就是土豆，為了生計，村裏很多年輕人都在尋找掙錢的機會。但在這個只有土豆和黃土的地方，想致富在很多人看來是件非常困難的事兒。

    楊家坪村村民：“以前連架子車都沒有，我記得全都是背著走的，我記得以前連走架子車的路都沒有。”

    但就在這個貧窮閉塞的小山村裏，卻出了個創造財富的能人，這個人就是何清吉。他曾經在9天時間，靠3分錢一斤的卷心菜，凈賺40萬，也曾經用8萬元錢，靠賣土豆兩個月創900多萬的銷售額，老鄉們都這樣評價何清吉。

    村民：“我們這山村可能幾十年上百年，我聽老人説出了個這樣一個人。”

    村民：“人們説這個人，是很能幹的一個人，他在這個老百姓心目當中，這個人就是很能幹。”

    從山村裏出去十幾年時間，何清吉就創下了2個多億的財富，何清吉為人低調，從不談自己的發家史，靠土豆和卷心菜居然能發家，何清吉的發跡讓人琢磨不透。

    楊家坪村村民：“他開始起家的時候，身上連50元錢都沒有。”

    記者：“是不是他一開始也沒什麼本錢？”

    楊家坪村村民：“他沒有本錢，他連100元都拿不出來。”

    為了改變命運，何清吉拾過廢品，當過赤腳醫生，後來他在蘭州鐵路保安公司找了份保安的工作，但是何清吉並沒有守著這個村裏人羨慕的工作，一次偶然的發現讓他一發不可收拾。他用定西最普通的卷心菜和土豆，幾年間迅速積累財富，成了一方産業的&&人。這一切都是因為何清吉在30歲那年發現了自己的創業天分。

    1997年，30歲的何清吉已經是蘭州鐵路保安公司的辦公室主任。從貧困山村來到省城，擁有穩定的工作，過著舒適的日子，何清吉覺得自己會在這樣的生活中過一輩子。然而一次和朋友去吃手抓羊肉的路上，何清吉發現了自己一直被埋沒的創業天分。在一個農貿市場裏，何清吉盯上了一樣當時沒人要的東西。

    何清吉：“滿市場，當時我們去的時候，像那樣的三輪車，比這個電動車還大。拉著一車一車的包白菜，他拉了一車一車的包白菜，就在市場上，但是無人問津沒人去問，但是我們去市場跑去問所有人，他們説3分錢一斤。”

    當地卷心菜大豐收，扎堆上市，那時西部信息還比較閉塞，也沒有人敢到外地去銷售，卷心菜就是賣3分錢一斤也無人問津。何清吉在鐵路上工作，跟全國很多貨場都有聯絡，認識不少朋友，他聯絡廣東大朗貨場的一個朋友，得知廣東市場上卷心菜批發價是5角錢一斤。

    何清吉拿出所有積蓄3萬多元，9天時間，發了370噸卷心菜到廣東大朗，沒想到這9天的忙碌為他帶來了意外財富。

    何清吉：“組織了10個車皮，這10個車皮到廣州以後，這個時候，正好那刮完颱風，刮完颱風以後，蔬菜非常緊張一公斤漲到了兩元錢，這樣的話，10個車皮的利潤是非常高的，當時就是掙了40萬元。”