提要：

播音：流浪街頭奇遇一位陌生老人，面對無私的關愛他要報恩。

同期：

包有華：瀰漫性肺癌。

主持人：一天就要花4000元？

包有華：就是拼了老命，我也要讓乾爹的病治好起來。

主持人：一天的藥費都不夠？

包有華：也就剩個幾千元錢。

播音：報恩讓他學會做人，學會做人讓他事業成功。

同期： 

主持人：受不了了，這孩子實在是太優秀了。

包有華：門一開。

主持人：爹啊！只要一摁這兒，寶寶的哭聲就出來了？

包有華：當時全杭州城一百多家店裏頭，都擺着我們的樣品。

播音：《報恩創業記》——包有華《鄉約》拜訪。

小標題：假如去乞討

主持人：觀眾朋友大家好，歡迎收看《鄉約》,我是肖東坡。今天節目一開始,我有話要問現場的觀眾。來，那位先生我問你：假如有一天你身無分文，不得不沿街乞討，你覺得你能討來點什麼東西?

觀眾1：錢吧, 我估計。

主持人：能討來多少錢？

觀眾：幾千元，怎麼也得。

主持人：幾千元？

觀眾1：對。

主持人：你現在就向旁邊那位大嫂討一下，我看看能討來幾千元？來咱們鼓勵他一下，他説能討來幾千元。

觀眾1：好， 阿姨，我現在五天沒有吃飯了，你能不能給我一點錢？

觀眾2：我給你10元錢。

觀眾1：好 ，謝謝。

主持人：就這麼樣，還五天沒吃飯呢？那位小夥子，要讓你討，你覺得你能討來什麼呢？

觀眾3：一次頂多討來10元錢。

主持人：除了錢之外，你覺得你還希望討來點什麼東西？

觀眾3：喝的。

主持人：除了錢就是喝的？除了喝的還有什麼？

觀眾3：再有吃的吧。

主持人：吃的, 喝的, 錢，還有什麼？

觀眾3：穿的。

主持人：那位大爺。

觀眾4：討來一些致富的經驗，這樣我才能發家致富。

主持人：沒見過這樣的乞討的，專門能討來致富經驗。

主持人：這位小夥子。

觀眾4：我覺得可以討一點錢吧。

主持人：除了錢， 吃的， 喝的 ，沒有別的了？乞討的就不能討來一個老婆？

觀眾4：乞討哪能討來老婆。

主持人：求求你可憐可憐我吧，給我個老婆吧，我已經五天沒有老婆了！我們剛才大傢伙都談論了一下，這個身無分文，沿街乞討都能討來些什麼。我覺得你們討來的，這些東西都沒有超出一般人的想象，來採訪一下今天我們《鄉約》的嘉賓包有華，看看他討來了一些什麼？

嘉賓上場

包有華：大家好， 肖老師好。

主持人：看著小夥挺帥。

觀眾：帥！

包有華：您帥， 還是您帥 。

主持人：我想象不出乞討過？

包有華：四個多月吧。

主持人：身無分文？

包有華：一分錢都沒有。

主持人：討來什麼？

包有華：一個爹。

主持人：什麼？

包有華：一個爹。

主持人：爹?

包有華：對。

主持人：聽見了沒有，你看人家討的多有水平。除了吃的就是喝的，人家討來一個爹。你太有才了！

小片2：奇聞背後多有奇人，包有華是江西省上饒市湖村鄉庫前村一位普通農民，自幼還真是與常人有所不同！

小標題：村中小神童！

主持人：你太有才了！

包有華：村裏人都這麼説，打小就説我是個神童。

主持人：真的？

包有華：我出生的時候，我就有跟別人不一樣的地方。你看我耳朵這，多一個小肉丁。剛生出來我奶奶就説 ，咱們家出個天才了，比別人多一些。

主持人：這將來要乞討的話，指不定討來什麼東西。

包有華：當時怎麼會知道？我兩歲左右，我就基本上能把那個從1到100，然後從100到1，這樣子反復來回的背。3歲就能做一些簡單的算術。到五歲左右，背千家詩，所以爸媽都覺得我特別聰明。

主持人：我考你一個行不行啊？

包有華：可以。

主持人：這個“白日依山盡”前一句是什麼？

包有華：啊？“白日依山盡”有前一句嗎？

主持人：我這不是考你呢嗎？

包有華：不， 沒有前一句，是下一句“黃河入海流”。

主持人：接着往下講。

包有華：“欲窮千里目， 更上一層樓”。

主持人：不是問你這個詩，接着講你的人生故事。

包有華：Sorry ，Sorry。

主持人：你看還知道Sorry？你看多聰明啊。

包有華：上三年級的時候，我基本把四年級的書都看完。班主任就説了，你這個孩子就別讀了，直接上五年級吧。

主持人：真的？

包有華：對。

主持人：初中呢？

包有華：初二的時候，我還拿了全國語文一等獎和全國數學一等獎。

主持人：你有證書嗎？

包有華：這個證書我爸媽保存的很珍藏。

主持人：全國一等獎？

包有華：這是我們學校創辦20多年來，惟一一個拿到這麼高獎項的一個人。

主持人：那你拿完獎，全村的人都怎麼看你？

包有華：當時可熱鬧了， 真的！學校很高興，就用樂隊，就是打鑼的，敲鼓的。

主持人：這種樂隊？

包有華：對， 然後用一個拖拉機把我送回去了。拿一個獎狀，戴一個紅花，哎喲你不知道特別誇張。

主持人：拖拉機上面還有敲鑼的？

包有華：那可不。“咣咣”，見人就敲你知道嗎？而且沒人的時候他不敲，一看到有人他就敲你知道嗎！

主持人：回到家裏什麼樣子？

包有華：我爸媽在村口接到我之後，握住我班主任的手，半天説不出話來，然後眼淚就這樣嘩嘩的流。

主持人：受不了了，這孩子實在是太優秀了。

包有華：當時我可糗了，我就拿着證書，就往房間裏邊竄。

主持人：上高中呢？

包有華：高中我是全鄉唯一一個保送生，我們那邊市裏頭最好的重點中學，就是市第一中學。保送進去之後，是第一年免學費，還有獎學金這樣子。

主持人：那平時在家裏幹農活不幹農活？

包有華：從不幹農活。我是我們家三代單傳的獨生子，從小特別受寵。

主持人：那個時候你是不是，在你心目當中就覺得這些事不應該你幹？

包有華：我不但覺得不該我幹，而且我覺得我爸媽對我還不夠好。

主持人：啊？

包有華：有時候想要買一些東西，想要吃一些好的，想要穿衣服。老是給不到我，我就鬧我就哭，我覺得那是完全應該的。因為就我一個兒子，我是香火，唯一的香火。

主持人：我要有你這麼一個兒子，我就胖揍一頓再説。

包有華：你要有我這個兒子，你就幸福死了。

主持人：還覺得爸媽對你不夠好。

 

小片3：村中神童，做事自是不走尋常道路。1994年16歲的包有華流浪杭州街頭，竟然真的討來一個爹！其中，又是怎樣一番境遇呢？

小標題：流浪討來一個爹

包有華：那天也是風很大，我凌晨一早在街上哆哆嗦嗦這樣走。然後走到文三路的時候，我看到一個店面，裝潢特別漂亮。大紅色的打着很亮的燈，遠看就是挺高檔的。我想這家店肯定有錢，行， 我就守在這，今天説不定能拿個大紅包。然後就在那兒等着，就假裝很冷。其實是很冷。

主持人：假裝更冷。

包有華：對，就假裝更冷，站在這裡。然後到了大概6點半左右的時候，卷簾門打開了，一個穿着皮夾克，一看就特別慈眉善目的。我告訴你，我有一個本領，什麼樣的人我一看就知道這個人能討多少錢。因為這個人一看我就，哦 ，好了！今天肯定有大紅包，長的特別的柔善。

主持人：你覺得我，要是向我乞討能給你多少錢?

包有華：遇到您這號的？

主持人：啊。

包有華：我想怎麼着也有個三元兩元的吧。

主持人：太多了

包有華：充其量也就這麼多了。

主持人：我才不會給你，一看就是假的。你上去説什麼？

包有華：門一開。

主持人：爹啊。

包有華：當然不能這樣，我説恭喜發財老闆，紅包拿來。老闆一看了我他説，這孩子這多可憐，外頭冷趕緊進來吧。

主持人：這就是傳説中的引狼入室啊！

包有華：我進去之後，當時我就一下子覺得不敢邁出去了。粉紅色的墻，吊一個很大的水晶的玻璃吊燈，一個白色的樓梯，上去是一個複式的。然後擺着一些婚紗照什麼的，特別乾淨。我當時臟兮兮的，我真不敢踩。老闆一看説沒事，你進來吧 ，進來吧，招呼我進去，然後給我紅包。你猜多少？

主持人：也就四元五元吧也就。

包有華：也就你能想出四元五元。50元錢，這是我第一次討到最多的錢。然後還對我特別好。問我寒問我暖的。你知道嗎？其實我覺得我小聰明就小聰明在這裡。當時我第一個感覺，我就覺得有戲。

主持人：這個人適合當爹。

包有華：我確實有那麼想，我就當時靈機一動，我就撒了一個謊。我説我從小父母雙亡，跟我爺爺過。爺爺特別愛打麻將，然後愛賭 ，還打我，我就跑出來了。完了只能是做行乞。我又冷又餓，我現在啥都不想，我就想有個地方，能讓我吃吃飯做做事。我特別勤快，我啥都能幹。如果您發發善心，能把我收留下來，我幫您幹活，什麼活我都幹。結果那老闆確實挺好，就這樣我留下來了。剛開始留下來之後，我就一心想，一定要學點東西，一心想要在這裡頭表現好一點。所以我就很勤快，然後見人我就喊哥哥，喊阿姨，喊姐姐在裏頭很討人喜歡。1994年年底的時候，要過年的那天，老闆把我領到他家去，然後就是做了一大桌子菜。到了他家我才發現，原來吃飯他就一個人吃。我們兩個就一起吃飯，吃完飯之後，就坐在沙發上看那個春晚。看著看著，我就眼淚水嘩嘩的流，當時我真想我爸媽了，我出來已經整整8個月了，從來沒給家裏任何聯絡。而且我爸媽那麼疼我，那個時候又過年了，過年的時候是特別想家的，我特別難受，我就哭了。完了老闆就看出我的心思，他説有華你跟我來一下。他把我領到他屋裏頭，從抽屜裏拿出一個手錶。他説其實我一直有個事，想跟你説一下。我就一個人，我沒有兒子也沒有女兒，我看你聰明伶俐，家世也挺可憐的他説。要不你不嫌棄的話，我就收你做乾兒子。然後你願意，你就把這個表收下。你要不願意的話呢，這表也送給你，你戴着沒事。其實您知道嗎？在這之前，我設想過很多種場景。我想過我用什麼方式打動他，用什麼方式讓他收我做乾兒子。但是在那一刻我壓根忘了那些設想的場景，我確實很感動。我就腦子一蒙，我就跪下去，我説爸，我叫了一聲爸，也就這樣認了這個乾爹。

小片4：看到這裡，有件事兒咱得交代清楚，聰明伶俐、成績優異為啥不考大學，又如何從村中出走，流落杭州街頭呢？

小標題：突如其來的變故

主持人：你從小那麼優秀，這中間發生什麼變故了嗎？

包有華：1994年，我家發生了一場變故。我爸抓到一個小偷，並且把他打傷了。打傷的那家人，他們兄弟多，經常會找我們麻煩。我每次放學的時候，我都不敢跟大夥一起放學回去。他們的那幾個孩子只要一看到我，就追上去，就把我按倒在地上用泥巴涂我的臉。我都躲着他們，很委屈。從那時候開始，我們家特別被人瞧不起。我自己也瞧不起我自己，瞧不起我爸爸，瞧不起我媽媽。我覺得我們家太窮，我覺得我們家太沒用。明明是我們理對，卻被別人欺負，心裏特別難受。然後我媽看我這樣也不行，我外婆就説，她説這樣吧，你就搬到我們家來住吧，不要在村裏呆了。就這樣我搬到了我外婆家，住在我舅舅家裏。

主持人：住在舅舅家裏就好了？

包有華：我們寄居在他們家旁邊的一個，本來是做牛棚的一個屋子裏頭。當時都是用柴火燒飯的，有時候為了趕時間，我媽就會到我舅舅那裏去拿那個蜂窩，借過來燒。每次我媽去拿的時候，我舅媽就是這樣，板着個臉，煤很貴的我跟你講，要省着點用。你知道嗎？就那表情，就特別的讓人覺得很寒心。

主持人：你心裏怎麼想？

包有華：人一定要不能軟弱，軟弱了就要被欺負。人一定要強大起來，要讓別人怕你。你要麼被人欺負，要麼你欺負別人，那是我當時的一個心態。

主持人：那時候學習怎麼樣？

包有華：學習成績很差了。因為沒心思讀書，我開始變的，不愛跟同學説話。我開始會結交一幫，這種體校的學生，然後跟他們出去玩，叫他們大哥。然後我也開始，會欺負一些別的同學。誰要是看著不順眼，我上去就兩個耳光，我打他。別看我個子小，但我敢打。為什麼？因為誰敢招惹我，我就找這幫體校的人來對付他。當時就典型的是一個，班主任特別頭疼的一個問題學生。

主持人：那個時候你想幹什麼？

包有華：我想出去闖。我叔叔在杭州一個電子廠打工，在高二上學期的時候，我拿着我媽給我的學費，一個人就衝到杭州去了。

主持人：自己跑了？

包有華：當時就想，我只要走出去了，我就一定不回來，我沒有成就我一定不回來。到了那之後，才發現他們的廠房已經拆遷掉了。沒有了，找不着了。個子又矮小，又沒學歷，什麼又不會，找工作更別談了。

主持人：回家唄。

包有華：我當時的念頭就是：我回家一定會被人恥笑，在外面至少沒有人認識我。沒有人知道我是所謂的神童，也沒人知道我是所謂的尖子生。就這樣我一直沒回去。

主持人：幹啥?

包有華：流浪街頭，整整四個多月。

 

小片5：認了幹爹，結束了包有華幾個月的流浪生活。坐落在杭州市西湖區文三路那家小影樓成了16歲的包有華棲身之地，這個玩世不恭的浪子卻在這裡闖下大禍，人生總是一波三折，唉，小段廣告，咱接茬再聊！

廣告一＋下節提示

主持人：你告訴他你真實的身世了沒有？

包有華：不要我了。

主持人：那一刻，大家都會説什麼呢？

包有華：你個混蛋。

主持人：錢也沒了影樓也沒了，啥啥都沒了？

包有華：弄了一個巨無霸的變形金剛。瀰漫性肺癌，

主持人：一天就要花4000元錢？

包有華：我一聽我就蒙了。

主持人：有沒有錢供不上斷藥的時候？

包有華：有。

主持人：你最難的時候身上剩多少錢?

包有華：也就剩個幾千元錢吧。

主持人：一天的藥費都不夠。

小標題：天上掉下個好爸爸

主持人：乾爹對你怎麼樣 ？

包有華：他對我特別好。我得了那個闌尾炎穿孔，我們去了浙大醫院去做的手術。身體很虛他要照顧我，但是醫院規定是晚上8點之後，就不能陪護的。然後我乾爹，就偷偷的跑到廁所裏頭，等到醫生檢查過了之後他又回來。然後在床旁邊打一個地鋪，就陪着我這樣子。當時我得的是（闌尾炎）穿孔，我乾爹給我用的全是最好的藥，也就是大概8天的時間我就出院了。而當時臨床的那個，普通性發炎的闌尾炎發炎的都還沒出院。醫院出來之後我乾爹跟我講，他説你很聰明，你不讀書太可惜了，你應該學點東西。然後就把我送到商學院去讀夜校，學的是計算機專業。

主持人：對你這麼好你告訴他，你真實的身世了沒有？

包有華：這也是我一直糾結的事，因為我很想我爸爸媽媽，真的很想。如果告訴他，我又怕他可能會認為我撒謊，到時候不要我了。經過很多反復的考慮之後，我還是告訴他了。説完之後，我沒想到他很淡定，很淡定。他説沒事，孩子你這樣，把你爸媽電話號碼給我。然後他給我家打了電話，找到我爸媽把他們接到杭州來，讓我們一家團聚。

主持人：那一刻大家都會説什麼呢?

包有華：哭，除了哭就是哭。我媽哭的不行，我爸一下子就老了很多，特別的瘦。就握着我的手説，他説孩子，你以後一定要像孝敬你親爹一樣的孝敬你乾爹，他就是你的再生父母。然後我乾爹就笑笑説，他説沒事，你放心吧，孩子在我這裡，我一定培養好。現在都記的很深刻那句話。他説人一輩子最可貴的就是親情，你一定要珍愛你的家人，不要再讓他們失望，不要那麼淘氣。

主持人：有沒有想過，你乾爹為什麼對你這麼好？

包有華：我知道他經常挂在嘴邊的一句話就是，他説做人一定要善良，一定要懂得去行善積德。他説誰都有困難的時候，但是今天你幫他一把，明天他就幫你一把。

主持人：對別人好，就是對自己好。

包有華：對。

主持人：你以前覺得這個人，只有能欺負別人才是強大的，這會兒會有轉變嗎？

包有華：那時候我完全不一樣，我就覺得有能力去幫助別人，讓別人對你感恩，這是一種強大。而且當時我特別崇拜我乾爹，我覺得他可神聖了。所以我就特別想，我就要做的跟他一樣的人，他這樣的人就是強大的人。

小片6：被別人關愛那份暖融融的感覺，讓包有華開始覺得，能夠幫助別人的人，才算是強大。2000年，恰逢千禧之年，很多人扎堆結婚，杭州也一下子冒出許多裝修豪華的婚紗影樓。面對競爭，天生聰明的包有華略施小計，卻是給乾爹闖下大禍。

小標題：急功近利 誤入歧途

主持人：你想過要報答他嗎？

包有華：這是我一直以來在想的事情。從1999年開始，基本上店裏的大小事務，都是我在一個人管。我能夠幫把他所有的事情全部撐起來，他也很放心我。我記得在2000年的時候，杭州城一下子開出了很多這種大的影樓。裝潢漂亮，設備又好，然後很高檔。我們這些小影樓沒法跟他們競爭，生意就很差。我發現當時有一種促銷方法挺好，就是拍照免費，但是消費你做主。你要拿多少膠卷，你要拿多少底片，這個你就得掏錢。我覺得這個不錯，然後我就在杭州日報上做了一個中縫小條的廣告：68元，任意選擇場景，然後給你拍30張照片。當時這個廣告一播出去之後，就很多人來了。他只要進來的話，我一定有辦法讓他消費到380元，甚至680元。他進來了，要拍這個照片是嗎？OK， 我會告訴他説，我説你今天這個穿的可以更漂亮。這個服裝是20元錢一套租，化粧一下15元錢，你想要多拍一些照片？沒問題，我咔咔拿過照相機，就給你拼命拍，一拍就拍100張。30張是免費的，但是另外那幾十張，15元一張。兩天的時間，就賺了3700多元錢。心裏很高興，我説這回我爹得誇我了。第三天，他是第三天來的。來了之後，他一看這個情況就特別生氣。他説你個混蛋，他説誰讓你這麼做的？你這是做生意嗎？他説你馬上把錢給人全部退掉，做了多少你都給我退掉。我很奇怪，當時我就覺得這是怎麼回事？乾爹就跟我講，他説做生意就是做人品，人品好，生意才能做好。做生意要規規矩矩、堂堂正正做人，本本分分做事。你怎麼能這樣坑蒙拐騙呢？你這樣是不長久的。他説了很多這些道理，當時我就聽的雲裏霧裏，反正我是不服氣。真的，我不服氣！我覺得這跟人品有什麼關係？這是一種促銷方式，我不做，其他的店也在做，大夥不都這麼經營嗎？賺到錢才是硬道理，我也特別不理解。

主持人：去賠禮道歉了嗎？

包有華：當然賠禮了，但是我很不情願。

主持人：後來又想什麼招了沒有？

包有華：當然得想招，生意還是一天比一天差。我就當時在想，既然我競爭不過他們，有沒有什麼辦法能把這種競爭對手變成是合作夥伴？他們不願做的，或者是他們難做的，他們外包出去的一些事情我們能不能做？如果我們能做這些東西的話，那換句話説，他們生意越好，那我也生意越好。我發現這其中最複雜的一個流程就是什麼呢？就是相冊製作。那時候做一個相冊的話，需要首先把照片寄到上海，或者是廣州去沖印。因為那個沖印，大幅面的沖印機，一台就得一兩百萬塊，很多影樓都沒有的。然後要去上膠，涂膜 、壓痕、 裁切、 裝訂，每一道工序都是有一些不同的這些加工店在做的。這中間的環節交叉的時間差特別大，那我就在想，如果我們能幫他做這個相冊的話，那全杭州將近500家這樣的影樓，那每一個的話，一年做多少的相冊啊。就開始到處去搗鼓，去找這種有沒有能夠一次成型的，或者説在一個店裏頭就能把整個東西做下來的這樣的設備。有一天在一本雜誌上，我看到一個廣告，上面是這麼寫的：相冊流水線生産，一次成型，電話號碼多少多少。我就立馬給他打電話，打電話對方就説，這個相冊機，就是那種能夠一次性做出來的相冊機，叫相冊一體機。我説這個得多少錢一台？他説這個8萬元錢一台是市場價。如果是總代理的話，是5萬元錢一台。杭州現在也沒有總代理，如果你願意做的話，你把你的聯絡方式留下。我們這邊做廣告推廣的時候，把你帶上就行了，到時候有人訂貨，你向我們拿貨就行了。我當時就把號碼給了他，當時很想進那個設備，但是確實太貴了，就沒去投。時間一過，就差不多過了一個月左右吧。有一天，有兩個南方口音就有點像廣東人那樣的，這種口音的來到我們店裏頭。他説你們這兒有沒有這種做相冊的機器設備啊？他説我在一個廣告上看到説説是你們這兒有。當時我就想，是， 我們有這個設備，我就滿口應了。他説那行，我們訂兩台。立馬交了5千元錢現金，然後他説5天之後來拿貨。我合算多好，兩台設備，5萬元錢一台，賣出去8萬，3萬賺一台，兩台就賺6萬元錢了。多長時間？5天。可把我高興的，我就跟廠家打電話，廠家説必須要全款提貨。當時我不敢跟我乾爹去説這個事，我就瞞着他，把我們的店抵押出去，弄了10萬元錢。把錢打過去，第二天興高采烈的再給對方打電話。電話打過去之後，我一下子腦袋就翁了，您所撥打的電話是空號。然後我再打那個訂貨人的電話，打過去也一樣，電話都聯絡不上。這時候才意識到被騙了。

主持人：店被抵押出去了，乾爹怎麼交代？

包有華：我覺得我很對不起我乾爹，很對不起。我就只能在他面前，不停的説對不起。我不知道用什麼語言去説，我説我一定會幫你把錢賺回來。他説孩子不要緊，他説錢沒了可以再賺，

但是你要明白一點，做生意沒有捷徑可走，一定要腳踏實地，一步一步的才能賺到錢。人不怕犯錯誤，就怕你執迷不悟，知錯不改，當時我特別感動。

主持人：你就緊着説對不起對不起？

包有華：我只能説對不起。

小片7：人生沒有不勞而獲的捷徑啊。這是讓年過半百的乾爹一夜之間一無所有換來的人生總結。這時的包有華連個店面也租不起，想要報恩讓乾爹過上好日子，可這生活，卻又該從哪開始呢？ 

小標題：腳踏實地 從頭再來

主持人：錢也沒了，影樓也沒了，啥啥都沒了。

嘉賓：生意還得做，我很相信這種相冊一體機針對於影樓的這樣一種服務它是一定有市場的。只能腳踏實地做起。買不到這樣的設備，我就自己研發。

主持人：自己研發？

嘉賓：正在絞盡腦汁的時候，看到一張報紙上面寫着一個農民發明了一個飛機。

主持人：農民造飛機？

嘉賓：很厲害。他怎麼造呢？把摩托車上的轱轆給拆下來，發動機給拆下來，把鏈條給拆下來，

最後拼裝起來的。這也是個路子。專門去廢品收購站去淘這些東西。很多不知道的人都認為這孩子果然是撿來的。你看，又收廢銅爛鐵了！

主持人：再隔兩天又去乞討了！

嘉賓：對，又去乞討了。把所有買回來的東西能拆的都拆了。比方説把自行車上的齒輪和鏈條拆下來，做成一個傳送帶，壓面機上的兩個桿子拆下來，做成裱糊的。七拼八湊。

主持人：弄出來了沒有？

嘉賓：弄了一個巨無霸的變形金鋼。超大3米長、1米多寬、很高。當然也差不多這麼高。因為我個子矮，我只能説很高。

主持人：原理是什麼？

嘉賓：就是我們把幾臺這樣的設備接到一台機器上，然後通過傳送帶，從一個流程傳送到下一個流程，然後通過手工的方式在下一個流程中進行操作。等於是原先要跑幾個店才能做的事，現在在一個店就能做了。可是做出來相冊的話，不太好。都是一些拼湊的零件，不精密。找到這樣的車床廠給他們訂制這種零件，做了一台。整個效率比原先就提高了很多。原先做一個相冊要7天左右，而我們做的話最多也就一天時間。現在我們有數控和紅外線感應技術，輸入數字説裁切多少、邊距多少，它就過去給你切好。現在基本上兩小時就能實現。

主持人：成本呢？

嘉賓：當時做一個12寸相冊差不多200塊錢左右，而我們做的話也就是40塊錢左右。

主持人：賣給影樓？

嘉賓：賣給影樓100多元錢，生意特別好。金屬的，可以做水晶的、琉璃的、玉石的、翡翠的、 

布絹的、木紋的。就做多種材質上。這是寶寶的成長過程的一個紀念相冊，按一下，只要一按這，寶寶的哭聲就出來了。

主持人：按這呢？

嘉賓：您按一下看，按這個。

主持人：他的笑聲。

嘉賓：這是你可以紀錄寶寶成長的點點滴滴（的相冊）。這每一頁都有不同的聲音，比如像這裡，寶寶第一次叫媽媽了。甚至她（他）背兒歌 。反正所有寶寶成長過程當中的東西都可以把它錄入下來。給愛人送的這樣一個相冊當中你可以説些甜言密語，給父母親的生日的祝福。那麼所有的孩子都可以説一些真摯的感恩的話。其實我們中國人是最不善於表達愛的，那麼其實這些東西很好地把親情表露出來。

主持人：你看你剛開始影樓不是都沒有了嗎？在哪兒做這些呢？

嘉賓：自己家裏頭有個院，就在院裏頭做。直接借助於現有的這些婚紗影樓店、打字店、禮品店。我們把我們做好的樣品擺在他那裏，有客人看到了要訂了，他再找我訂，然後我來做給他。

主持人：就不需要店舖了？

嘉賓：根本不用店舖。

主持人：這逼出來的

嘉賓：這是逼出來的，而且當時全杭州城500多家店，我們基本上就有100多家店裏頭，都擺着我們的樣品。每天都有訂單進來。

主持人：買賣還挺火！

小片8：包有華終於在跌倒的地方站了起來，他也明白了，只有踏踏實實幫到別人自己才有可能成功。而不用店舖在家開店，也成了他被逼出來的巧招。2002年包有華來到了北京，雄心勃勃地想要大幹一場，生活卻再次遭遇變故，包有華也一下子再次跌到谷底。

小標題：下半輩子都還債，也要救你

嘉賓：來北京之後，我基本上每一個星期會有兩三次給我乾爹打電話。後來就一直沒人接了。

就是我乾爹的哥哥，他就告訴我説乾爹病了住院了，瀰漫性肺癌。一天基本上要花4000塊錢。

主持人：一天就要花4000塊錢？

嘉賓：一聽我就蒙了。我覺得我特別不孝順，我一直在給他打電話，我就從來沒有聽出來他生病了或者是難受了。我就從來沒聽出來。我把我當時我僅有的4萬多塊錢的現金我帶回去了。

一天就4000元錢。

主持人：最多10天時間。

嘉賓：乾爹其實不想治了，他總覺得沒用了 ，不需要花錢了。大夥都説這個東西不用治的，

養好身體就行了。我説錢方面的事你不用擔心，所有的錢我來出。該花多少錢緊着花。我來想辦法。我當時只有一個想法，就是拼了老命，我也要讓乾爹的病治好起來。不管花多少錢我都得治。我把當時廠房的一些設備全部都賣掉了，折合了12萬元錢左右，最多能撐個一個月的樣子。

主持人：有沒有錢供不上斷藥的時候？

嘉賓：有啊。

主持人：你最難的時候身上剩多少錢？

嘉賓：也就剩個幾千塊錢吧

主持人：一天的藥費都不夠？

嘉賓：不夠。根本就不夠。

小片9：此時此刻的包有華，叫乾爹多活一天，竟成了比登天都難的事！ 

廣告二＋下節提示

小標題：借錢發現新商機

嘉賓：我還得再到處想辦法去借錢，認識的人我該借的都借。哪怕是500元錢1000元錢，能借的我都借。後來實在想不出辦法，我就找到曾經跟我們住在一起的開婚慶禮品店的一個老闆。

我去了他店裏之後，坐在那裏，我半天也不好意思説借錢的事。因為畢竟好一段時間沒聯絡了。我就在那跟他嘮個這嘮個那。來了對新人，他們拿着一些婚紗照。我們想訂制我們結婚的酒宴上擺的喜帖、請柬、餐桌牌、汽球這些東西。當時那老闆就説這個想法不錯，但是這個我們沒法幫你做。等他們走了之後，我就覺得這個市場不錯，這為什麼不能做。我本來就做的是相冊一體機，我能做不同材質上面的照片。那同樣的，把這種技術應用到婚慶禮品上面去。這一樣是可以行的。

主持人：婚慶？什麼樣的禮品？

嘉賓：請帖、提名薄、迎賓牌 、桌牌、汽球，甚至糖盒禮盒，上面都可以印上他們照片，甚至有他們的主題，他們戀愛經過的一些事。

主持人：所有的跟他們婚慶相關的這些東西，上面都能看到跟主題相關的這樣的印製？

嘉賓：我説這個東西可以做，我能做。要不我們合作吧？我幫你做出這批東西來，你只負責幫我去推廣。他又不用花錢，什麼都不用做，技術研發也不用做，反正能賣的出他就拿錢，賣不出他就不拿錢。他説行，那我們五五分帳吧。我説不，我只要三你七。但是我希望你幫我一把，就是先借我一筆錢，我乾爹有事。他能幫我一把，這對我來説是有恩的事情，我覺得我賺少一點這個並不重要，當時一心想著的是救乾爹。

主持人：借你錢了？

嘉賓：借我10萬塊錢。這個産品擺出去之後不出幾天，他很快把很多影樓就談下來。簽了一個20萬元錢的訂單。我這邊也開心得不行，馬不停蹄地做這個事情。

小片10：簽下合同，要趕去杭州陪伴老人，可就在他動身的那一刻，他卻得知，乾爹走了。

小標題：親情永留在身邊

主持人：我乾爹過世了，乾爹走了，沒有見上我最後一面，他就那麼走了。在葬禮上伯父跟我説（你）乾爹臨走的時候最放心不下的就是你，沒見上你最後一面，他希望在（你）今後的人生當中看著你結婚看到你生小孩、看著你把日子過好，並且做人一直本本分分的。給了我一批他遺留下來的照片，我就一直把這批照片珍藏着。（展示照片）吃得苦中苦，方為人上人。要想有所作為，就一定不怕辛苦。這些東西能夠時刻提點着我在創業過程當中遇到困難，我都能克服。並且最終把它裝成一個禮盒。（展示禮盒）乾爹生前遺留的一些遺物，乾爹的遺像。這個是他當時每次出去攝影的時候都會喝的一個水壺。

這上面有他的照片，還有他説的話，“喝水不忘挖井人，成長不忘養育恩。”這個是乾爹喝酒的時候經常用的一個杯，這個杯是一個收藏下來的一個杯子，心要正品要端。千萬不要靠學壞賺錢，更不能在賺到錢後學壞。這句話是我一生銘記的話“堂堂正正做人，本本分分做事”。我用一個金屬盤這樣子把它做出來。當時做的相冊，“美麗人生”。

這本相冊記錄了乾爹的一生，孩子時候的照片，到他讀書時候的學生時代，到軍旅生涯他參軍的，後來到他結婚的幸福婚姻，再到旅游、工作這樣子，每一頁都記載了乾爹曾經説過的一句話。“男人要有志向要去拼搏，最終成就如何不重要，重要的是你這一生努力過。”“不要總去記恨那些傷害過你的人，要學會去感恩那些幫助過你的人。”每一頁都有曾經他説過的話。

主持人：為什麼要做這樣一個東西？

嘉賓：人一輩子有很多東西是值得珍藏的。我當時想的就是如何把父親的這些東西珍藏下來，以便以後我的後人甚至我的子孫都能夠記住他 ，如何通過一些紀念品禮品把這些親情給留在身邊，當你什麼時候翻起來的時候，你能揚起暖暖的心。這是很重要的。

小片11：紀實：在家裏，包和妻子在哄孩子。包擦乾爹的人生禮盒。字幕：2009年包有華有了自己的小家庭，2010年6月，女兒出生。

小標題：乾爹的“遺産”

主持人：什麼東西觸發了你做各種各樣禮盒的念頭？

嘉賓：我有個朋友他爸過80大壽，他説能不能給我爸做一個這樣的東西？我就給他做了一個80大壽的禮盒。其實最開始我確實覺得這個市場可能也就是主要把老人的紀念品留下來，沒有想那麼多。後來發現有些父母親喜歡剛生出來寶寶他就用剪刀把胎毛剪下來

用張紅紙包起來。我覺得很好奇，我就跟他問我説你把孩子的頭髮留下來幹嘛？他説胎毛是從娘肚子裏出來的，是最具有靈性的，它是跟母親是有種感應，它是能夠帶來吉祥

並帶來祈福這樣的一個東西。我覺得這東西不錯。在這個出發點上，我們又把胎毛做成了一系列東西。比如説胎毛印章、胎毛筆、胎毛畫、給寶寶做出生牌、滿月、100天、甚至1歲、2歲，形成一系列的這樣的一個禮品。生日的禮盒，結婚有結婚的禮盒，然後金婚有金婚的禮盒。

主持人：生意越來越好，現在有錢租店面了吧？

嘉賓：那當然有。但是我為什麼要租店面呢？因為現在對我來説，我根本就不用去租店面，我雖然沒有店面，但是全國各地影樓、打字店、複印店卻可以成為我的業務渠道。

我把産品擺在他那裏，他接到訂單之後，拿來我生産就行了。所以我一直都沒有去開店。

主持人：不用店舖的話，成本也會很低是不是？

嘉賓：那當然。因為店租是最貴的，特別地段好的話，這個投入是很大的。

主持人：這也算是你乾爹留給你最大的遺産了？

嘉賓：這應該説是給我人生的一個遺産，但這不是最大的。最大的是教導我怎麼做人，

怎麼做生意，怎麼去真正的腳踏實地做事。我覺得這個是比什麼都重要的。堂堂正正做人，本本分分做事。始終是説這麼一句話。

小標題：感恩的心

主持人：我想知道你現在跟自己的父母關係怎麼樣？

嘉賓：我很在乎我的家庭，我現在把爸爸媽媽全部接到北京，我再忙，回去的話可以跟他們嘮嘮嗑説説話。我覺得老人其實不在於（乎）説吃的好穿的好，他就在於（乎）孩子能陪在他身邊。這是我一直在堅持的事。

主持人：聽説還專門成立了一個流浪兒之家？

嘉賓：幫他們暫時的寄居，給他們提供一些食物和衣物。但是在這個過程當中我發現這種方式幫，很累，而且治標不治本。還是在於怎麼樣真正幫助他們能夠生存下去，就像當初乾爹幫助我一樣。因為乾爹始終教導我能夠幫助到別人的話，一定不是短暫的東西

而是能夠讓他明白人生的這樣的一個過程，懂得怎麼去生存，懂得怎麼去做人的道理。慢慢慢慢發現他們都能生存下來，而且也做得不錯，能夠賺到錢，都能夠安身下來。

主持人：他們本身要創業是很難的？

嘉賓：要租個店誰租得起呀？

主持人：但是用你這樣的方法就變得容易了

嘉賓：你沒錢也沒關係，只要你會做這些東西，在家就能夠創業。只要是困難的，只要是你確實有這樣的困難，我都願意幫助。因為人一輩子真的是太多時候經歷過苦你就知道，人生苦的時候難的時候，有人能幫你一把那是特別感恩於心的。我很感謝我乾爹這輩子給我的這些東西，同樣我也希望我能夠更多的幫助到別人。懷着一顆感恩的心，你做什麼事都特別豁達。這是我一直在追求的東西。

結束語：曾經玩世不恭的浪子，因為一份偉大的關愛擁有了一份感恩的心，林林總總的生活磨礪也幫助我們總結了一條人生感悟：其實人生所有的成功，不外乎做人的成功。好，節目最後送你一台上網筆記本電腦，感謝你接受我們的採訪。今天的節目節內容我們將刊登在欄目的聯動媒體，歡迎觀眾朋友瀏覽查詢。下周六晚同一時間我們再見。