隨著我國現代農業的發展，特別是隨著土地確權的推進，土地流轉的進程會進一步加快，這一變化將對未來農資行業帶來深刻的影響。

　　農資消費者逐步從單個的農民變成了種植大戶、家庭農場和專業合作社，農資消費人群發生了變化，將進行大規模的縮減和集中，預計未來5年後，農資消費人群會減少到原來的10%。

　　農資生産、農資分銷渠道將重新洗牌。比如，原來由於是分散經營，有1000戶買農資，未來可能就是50戶。種植大戶、家庭農場和專業合作社，他們還會繼續到終端農資店買農資嗎？顯然不會，這就意味著終端數量的急劇減少。

　　土地流轉的過程就是農資渠道各環節淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農資經銷將向兩極發展，一方迅速做大做強，另一方淘汰出局。

　　目標客戶的大幅度縮減將使傳統的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到消費者這個環節。

　　農作物的集約化種植，使種植大戶對農資的採購成本嚴格控制，傳統的産品價格體系將被打破，産品的利潤空間將呈下降趨勢。

　　單一買賣農資産品的營銷模式或將退出歷史舞臺，而將産品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將大量出現，新型植保服務公司的內部分工會更明確，業務人員、技術人員和配送人員協同作戰，在服務質量的深度與廣度上，都會有質的飛躍。

　　未來種植大戶對農資市場的規範化、新産品的推廣示範、新服務（技術指導、倉儲，農産品回收、農産品深加工）的渴求會越來越高，也將為農資行業提供巨大市場延伸潛力，服務的深層次發展將派生新的配套服務市場。

　　那麼，農資經銷商如何應對土地規模經營帶來的農資變革？

　　農資經銷商首先要更新觀念，人無遠慮，必有近憂，傳統的經營理念已經落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在最後的競爭中取得優勢。

　　農業規模化還需要一個循序漸進的過程，土地流轉只是一個開始。

　　目前我國土地規模化還遠低於美國1910年的水平，美國農業人口僅佔總人口的1.5%左右，加拿大的農業人口也僅佔全國勞動力總數的2.7%左右。美加兩國都擁有高度發達的現代農業，農業全員勞動生産率很高，一個農業人口可養活100人以上。

　　當務之急，農資經銷商要做大做強，鎖定當前已經掌握的種植大戶，誰手裏的優勢資源愈多，誰掌握的市場主動權就越大，土地流轉的過程就是農資行業大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程，最終剩下來的都是實力強的農資經銷商。

　　土地規模化後，農資生産企業中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就被淘汰掉，目前農資經銷商要迅速整合優秀廠家的資源，誰佔有的品牌産品、特色産品越多，誰就擁有“金飯碗”。土地規模化後，家庭農場、種植大戶會更加關注進口産品和優秀廠家的品牌産品。

　　土地規模化後，在産品競爭的基礎上，更多的是産品附加值的競爭，産品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農資經銷商的核心競爭力，幫助種植大戶增産增收，增加土地收益率是技術服務營銷的目標。

　　新的植保技術服務公司將取代現有的傳統門店，公司將配備專職的技術服務隊伍，工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。

　　深層次的技術服務是未來的發展方向。與種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農藥等農資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務，種植大戶只是按每畝支付費用即可。

　　隨著土地規模化的發展，還可産生農業生産資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農副産品，開展農産品深加工等。

　　李濤