吉林人能在網上賣什麼？從有網絡銷售開始，很多人就一直這麼問。而多年來，吉林省各部門也一直在探索。

　　2013年，地處吉林省西部的通榆縣則以響亮的聲音回答了這一問題——銷售農産品。這一年，通榆以“三千禾”為名片，在淘寶網建立了通榆農産品旗艦店。短短2個月，三千禾旗艦店就在百萬農村電商中脫穎而出，不僅銷量達21.4萬斤，銷售額190多萬元，而且點擊率、客戶好評均位列前茅。

　　在今年初召開的全省農村工作會議上，省委書記王儒林指出：“吉林人在網上賣什麼？優質農産品就是一大商點。要大力發展網上賣家，引進培育運營商，讓更多更好的吉林農産品通過網絡銷售到全國各地、走進千家萬戶。”

　　通過網絡賣農産品，雖然不是吉林首創，卻被吉林人演繹得不同凡響。打開互聯網，各種銷售和介紹吉林農産品的網店如雨後春筍般涌現。而僅僅半年時間，作為吉林省率先“觸網”的開路先鋒，通榆農産品在網店上更是屢屢“爆倉”。這不能不引發我們的思考：電商的降臨，究竟給農業發展帶來什麼？

　　啟示一：與電商合作，搭建了農産品邁向全國、全世界更快捷的平臺

　　通榆是一個名不見經傳的小縣城，它地理位置不優越、聲望名氣不響亮，還戴著全國貧困縣的帽子。但誰會想到，由於擁有優質天然弱鹼沃土，通榆是世界公認的雜糧雜豆黃金産區之一。除了有“葵花之鄉”、“綠豆之鄉”的美譽外，通榆還出産雜糧雜豆、打瓜、牛羊肉等特色優質農産品。而多年來，這些優質農産品一直被“深埋”在當地和附近縣市。

　　“如果沒有和電商合作、沒有網絡展示和銷售，通榆農産品大多還將局限于當地和省內。”縣委書記孫洪君説，為了讓通榆優質農産品走出去，2013年，通榆縣提出了農産品電子商務發展戰略，實施農産品“原産地直銷”計劃。同年10月，淘寶“三千禾”旗艦店正式上線。12月6日，通榆縣政府又與1號店簽約，優選1萬畝優質弱鹼土地和十余個優質雜糧雜豆品種，建設1號店農産品直銷基地。同時，還開通了“禾協會”微信公眾平臺，隨時發佈通榆農産品信息。

　　如今，登陸“三千禾”旗艦店的網頁，通榆縣的各種優質雜糧雜豆的精美圖片，讓人耳目一新。在這裡，消費者只要鼠標輕輕一點，就可以輕鬆享用到黑土地上的優質農産品。“三千禾”的合作者、杭州常春藤實業有限公司創始人牟文健説，通過“三千禾旗艦店”的完美推薦，通榆實現了它在億萬淘寶網民面前的華麗亮相，通榆農産品一夜之間名聲鵲起。僅去年“雙十一”當天，通榆農産品的銷售就突破了100萬元、14萬斤。“而這才剛剛開始，未來‘三千禾'將建立更快捷的銷售途徑，讓通榆農産品走向全國、走向世界。”

　　啟示二：與電商合作，破解了好産品賣不出好價錢的難題

　　站在綠油油的田地裏，通榆縣烏蘭花鎮種植大戶劉文波異常興奮。因為不久前，他和“電商”簽訂了合同，他種植的農産品全部被納入“原産地直銷”計劃。不但保證了價格，而且秋天由“電商”直接收購，自己再也不愁賣了。

　　“現在我關注的，是‘電商'的實力以及網上每天農産品的價格波動。”劉文波這樣告訴記者。而去年秋天，他還為賣不出去的農産品發愁。

　　由於受區域位置不佳、銷售方式落後等制約，通榆的農産品一直賣不上好價錢。多年來，當地農戶習慣了將手中農産品賣給經紀人，經紀人再運到加工地進行加工，再經過銷售商逐級批發，零售商層層加價的商品銷售方式。農戶不僅銷售困難，而且收益甚微。

　　孫洪君説，破解長期以來的農産品銷售困局，就必須改變傳統的銷售方式，省去大量中間環節，在確保農産品質量的同時將更多的利潤留給農戶。

　　借助電子商務，通榆為農特産品與銷區對接找到一條新路，解決了“小農戶與大市場”的矛盾。為吸引網民眼球，保證農産品價格，2013年末，一封由通榆縣委書記、縣長親筆簽名的致淘寶網友的公開信，赫然挂在店面的首頁。信中寫到“代表我縣優質雜糧雜豆的‘三千禾'品牌網店，將給您送去更加純粹的原産地特色農産品。”縣委書記、縣長為本縣農産品代言，牟文健説，這是互聯網史上的第一次。但它證明了通榆的自信，證明了産品的安全、優質，保證了産品的價格。今年，“三千禾”將應用更多的促銷方案，展示産品，促進農民增收增效。

　　啟示三：與電商合作，加速了農業規模化和標準化進程

　　“新時期，電子商務必將促進農業的發展。”牟文健説，當前農産品借助互聯網整合流通已成為現代農業發展的趨勢之一。由縣級政府&&與電子商務企業直接形成戰略聯盟，將有力推動傳統農業企業的轉型升級，有力推進農産品現代流通格局的加速成型。另外，網店銷售要求農産品做到統一品牌、統一包裝、統一標準、統一質量。這樣，將有力推動農業産業化的快速發展。

　　“網店迅速鋪開，背後需要有更優化的産業鏈支撐。”孫洪君説，目前，通榆已經開始探索“電子商務+基地化種植+科技支撐+深加工”的全産業鏈一體化運作。為加快農産品電子商務發展，通榆將在傳統種植、養殖方式上，建立起自己的地方標準體系，形成“通榆標準”。同時，打造具有通榆特色的“食品城”和“農産品集散地”，讓通榆的農産品全力進入網絡時代。

　　為加速農産品“上線”，通榆成立了電子商務發展中心，聯合白城市農科院，依託電子商務公司將農副産品打包上線。另外，按照預售模式通榆規劃建設200萬畝電商直銷基地，還將在淘寶網開設“通榆館”，並將完成與京東、順豐優選以及本來生活網等的戰略合作，實現電商平臺全覆蓋。

　　“未來是電子商務時代，通過構建並完善電子商務這一平臺，相信通榆乃至全省農業發展都將會更具有潛力和競爭力。”孫洪君説，它加速了吉林省“六型農業”的發展進程。