進入5月份，化肥市場進入夏季肥料銷售期，春季的低迷市場行情或延續至夏季行情，經銷商普遍對後市不樂觀，操作非常謹慎，一部分經銷商在春季銷售自己去年的剩貨，多數經銷商都是在缺貨的時候才購肥，主動備貨的人非常少。當前原料市場也沒有有效的支撐力，廠家也在暗中降價，從去年12月份至今，在堅挺了近5個月的時間，複合肥主流價格5月開始鬆動，45%氯基複合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基複合肥主流出廠價在2100-2280元/噸。

　　大環境普遍低迷

　　今年的春季複合肥市場非常冷清，雖然也有交易，但都被供大於求的氛圍以湮滅。濟南市供銷合作社段店分社武雲飛説：“今春實在是太冷清了，不是説今年的化肥沒有銷量，而是去年的剩貨足夠當地今春市場來消化的。本來春季需要複合肥的量比較少，小麥返青肥用尿素，而尿素市場已經飽和了，今春二銨和複合肥基本上都是去年的剩貨，大家幾乎不敢備貨。由於當地種植結構的改變，農民種棉花的也很少，複合肥施用也只在蔬菜、果樹上而已，所以經銷商會根據訂單儲備一定量的硫酸鉀。”對於造成目前這種情況的原因，武雲飛認為，其一農村種植結構發生了變化，需肥的品種也發生了改變；其二國內化肥嚴重供大於求；其三國際市場不樂觀，國內的化肥價格比國際價格都高，出口沒有利潤，中國企業完全不佔優勢。

　　後市不被看好

　　原材料持續走低，經銷商基本都不敢備貨。武雲飛説：“現在是誰備貨誰賠錢，所以都不敢備貨，去年11-12月份尿素價格為1600元/噸上下，今年1月份還好些，到了2-3月份開始下滑，從2012年下半年開始，已經連續3年都是這樣了，經銷商已經沒有信心了，沒辦法備貨了，誰也阻止不了市場的變化。雖然廠家説保底，可是保底要麼不透明，要麼就是保底不完整，經銷商也是有怨言的，廠家沒有辦法，我們也沒有辦法。今年太被動了。”鄭州宏豐農貿有限責任公司馮宏偉認為，如果尿素一直在這個低價位徘徊，估計複合肥市場後市不會太好，實際上，市場需求總量沒有太大的變化，而市場上的産能一直在擴大，而這個情況還在持續，那麼市場上的競爭會更激烈，更殘酷。

　　□筆者手記

　　國內化肥市場關鍵一年

　　今年的國內化肥市場非常關鍵，説是生死存亡都不為過，從2012年下半年開始，“一到旺季化肥就降價”的噩夢持續，經銷商也從原來的傷心到現在的沒有信心。面對今年春天市場的冷清，廠商表示無可奈何，一方面是用肥需求在減少，另一方面是銷售肥料的渠道多得閃花了人眼。此外各個地方不停地上規模、上項目，這樣的日子什麼時候是個頭呢？大概需要化肥市場若干年的洗牌，剔除糟粕、留下精華，才能守得雲開見月明。

　　迫切需要抱團取暖

　　今年對於廠商來説是個特別大的考驗，在經過連續幾年的持續下滑，廠商的耐心磨平了，信心磨沒了，在這樣的市場，無論對誰，都是非常難過的。有代理商表示，“我們理解廠家降價的無奈，但是誰理解我們呢？”廠家——代理商——終端經銷商三者是否考慮下進行利潤的合理劃分，使得三方都能承受並能共贏，畢竟在這樣的行情下，利潤已經是次要的，保住市場才是硬道理。

　　新型肥料日子相對好過

　　傳統複合肥在打群架的時候，新型肥料正處於發展進行時，生態肥、菌類肥、功能性肥的價格都比較堅定，農民對土地産值期望不同，進而對土地的投入有所側重，對於産值高的經濟作物，農民還是舍得投入的，新型肥料的需求量有上漲趨勢。所以企業要抓住機會的同時更要搞好自家産品的質量以贏得更大的市場空間。（中國農資）