目前山東地區春季用肥悄然啟動，經銷商都期盼春季用肥能改變目前的平淡狀態。雖然有國家推出的寬鬆出口政策，但是市場上仍然沒有看到往日火爆的銷售場面。

　　德州普源農資有限公司程濤認為，去年以來尿素價格的波動，影響了經銷商的積極性，拿貨不積極，不敢存貨，加上農民也改變了往日提前備肥的習慣，造成市場啟動晚，另外由於産量過剩嚴重，企業採取各種措施多渠道銷售，也是造成經銷商難以火爆的原因。針對這種狀況，德州普源農資從去年開始，嘗試進行産品的直供直銷，強化對農戶的技術服務，通過服務和讓利爭取到更多的農戶、合作社，穩定了市場。

　　山東省化肥工業協會會長楊春生也認為化肥市場在年內出現轉機的可能性微乎其微。原因有二：首先是化肥産能過剩的陰霾短期內在眾多化肥企業擴産的浪潮中難以散去；其次是調整産業結構、淘汰落後産能的結果不能馬上兌現。面對各種不利因素，肥企只有做好産品，培育好自己的經銷商，將運作經驗和市場形勢相結合，找到合理的採購節奏和銷售時機，才能更好地把握市場。

　　濟南富嘉農資有限公司總經理錢斌把對合作社的服務，做為重點，以此帶動了周邊市場，把合作社做為重點，成為不少農資經銷商拓展的新途徑。錢斌説，春節一過，他們通過走訪、座談、簽訂服務協議等措施，保證了客戶的穩定，通過技術講座、測土配方等方式，引導他們制定配肥套餐方案。將過去的集中購肥變為按作物需求來供應，從表面上看，春季熱潮沒有出現，但是銷量沒有太大的變化。

　　由於尿素價格低，不少農民，特別是種植面積較小的散戶，還是習慣用尿素做為小麥返青後主要的施肥品種。然而記者在德州地區不少的經銷店看到，他們都把天脊的硝酸磷肥做為春季小麥施肥的主推品種。禹城市富泰農業生産資料公司魏玉剛説：“在德州、禹城等周邊地區，老百姓對天脊的硝酸磷肥很認可，原因就在於它與尿素不同，尿素撒施利用率很低，而硝酸磷肥特別適合撒施，並且價格低肥效高，許多經銷商都把天脊的硝酸磷肥作為吸引客戶的保留品種。

　　天脊山東分公司高建平經理説：”天脊硝酸磷肥不僅在山東，在許多地方都被經銷商當做看家品種來經營，特別是對於有撒施習慣的地區，老百姓更是喜歡，這與天脊硝酸磷肥特殊的生産工藝是分不開的，我們生産的硝酸磷肥中都含有硝酸稀土，多年來的使用效果，讓老百姓信服，讓經銷商看到了商機。特別是現在尿素低迷的情況下，老百姓願意選天脊，也證明了我們的産品是讓農民信賴的。“