滿東廣

　　今年情人節遇到元宵節，江蘇省新沂市農民翹首企盼過情人節，並不是他們想浪漫，而是他們想用自己的近2萬畝鮮花給別人製造浪漫，僅一個情人節的鮮切花銷售，將佔全年銷售的4成左右。2月14日到15日，新沂市還舉辦了第四屆花藝大賽，獲獎的農民可以獲得1000到8000元不等的獎金，同時舉辦“玫瑰之約採摘遊”活動，遊人可免費遊覽鮮切花基地，親身體驗採摘玫瑰花的樂趣。情人節是新沂農民的鮮花銷售節，也是他們的致富增收節。

　　一枝鮮花做成富民産業

　　在新安鎮黃墩村鮮切花種植大戶劉軒池的鮮切花基地，劉軒池忙得不亦樂乎，正往10個包裝箱裏裝放玫瑰，這2000多枝玫瑰準備發往上海。

　　似乎是一夜之間，來自新沂的百合花佔到了上海市場一半以上。據了解，目前新沂鮮切花種植面積近2萬畝，建成標準日光溫室8000多棟。種植品種有百合、非洲菊、鬱金香、玫瑰等10多種，鮮切花遠銷北京、天津、西安、南京等地及韓國、日本等國家。年銷量超過3億枝，産值超過1.5億元。目前共有12家鮮切花合作社，擁有專業技術人員76名、經紀人100多名，帶動2200多名農戶發展鮮切花。

　　鮮切花基地的迅速崛起，政府導向、典型帶動效應明顯。在棋盤鎮百草村，花農蔣春生掰著手指頭跟筆者算了筆賬：百合花的種球，要2.5～2.8元一個，一個50米長的大棚要種9000個種球，這樣一個不算大的棚子，僅購買種球就要2萬多元。蔣春生説，種鮮花大多離不開貸款支持。他告訴筆者，如果沒有貸款“絕對搞不起來”。

　　為打破貸款難的瓶頸，政府在金融支農中起到了關鍵作用。創新財政支農做法，按“政府+龍頭企業+擔保公司+銀行+農民”五方聯動模式，政府投資100萬元，撬動銀行涉農貸款5000萬元。從2009年起，在全省乃至全國率先出臺“一權一房”抵押貸款，允許農民用自己的住房和土地承包權抵押貸款，目前已經投放貸款6億多元。

　　呵護“一枝鮮花”的，又何止是資金。新沂市組織農業專家挂鉤到農戶，唐店街道王明的非洲菊出現病害，專家及時趕來，準確診斷是澆水過多導致漬害。又是掀簾子蒸發，又是用草木灰吸水，損失最大程度得到挽回。新沂市政府&&與江蘇省農科院、南京農業大學、揚州大學等科研院校合作，以提供技術保障。

　　一枝鮮花引領群眾時尚生活

　　漫步在新沂市的大街小巷，路旁總會浮現花店的身影，特別是市區主幹道上一家挨著一家。據不完全統計，新沂市目前擁有鮮切花花店350多個，門口或店內擺有各式各樣的鮮切花花籃，業內人士稱之為“新沂現象”。

　　走在利民路上，一家名為“利瑪”的花店躍入眼簾。利瑪花店董事長陸伯虎2002年從廣州回到新沂開了這家花店，他説，儘管新沂是個縣級市，卻是多元化的城市，當地人接受新事物的能力較強。“大家對花的認知度很高，除了日常消費量很大的鮮切花籃、花圈，以及禮儀花束外，平時買束花帶回家、節假日用花卉渲染氣氛的習慣已漸漸流行。”他在店內擺放一些有關花卉的報刊、書籍，增加花店文化品位的同時，開拓顧客的眼界。此外，他還開展了電話訂花、網絡訂花和異地送花。

　　鮮切花在其他城市多用於製作花籃、花束、瓶插花等，而在新沂還用來做花圈。據了解，這一方面取決於當地花店業者積極推廣鮮花消費，鮮花不僅成為當地的一種時尚，也為鮮切花産業發展開拓一條新途徑。

　　位於公園路上的美術工藝門市老闆張宜平，最早用鮮切花扎做花圈。問及初衷，他説：“我當時想，隨著人們生活水平的提高，大家的品位越來越高，用鮮切花扎做的花圈可以提高檔次，符合市場需求。”

　　新沂花店的另一位領跑人物是從業12年的百壽緣鮮花店負責人曹軍紅，她七八年前開始做鮮切花花圈。“第一次做鮮切花花圈是因為一位朋友的長輩去世，我覺得送紙花圈比較俗氣，就決定用鮮切花扎做花圈。沒想到，花圈剛做好就被顧客買走了。後來，重新紮的花圈在朋友家裏也備受關注。這讓我看到了商機，開始大量推廣鮮切花花圈。”曹軍紅説，“現在我經營的鮮花花圈款式新穎、花材豐富，在當地已經小有名氣了。”

　　農民“花花世界”裏闖出不凡商道

　　廣州又稱“花城”，全國最大的花卉集散地。在這花的世界裏，有一位外鄉人，擁有著廣州最大的花卉基地，他就是來自新沂的程德成。

　　程德成老家在新沂高流鎮，幾代人都以種花為生。1996年5月的一天，他坐上火車來到廣州。這裡的所見所聞，讓他決定放下家裏的一切，來廣州闖一闖。

　　廣州花卉博覽園，程德成就是在這裡開始了他夢想的第一步——他在博覽園裏租下一處鋪面，專門代理荷蘭進口花卉。憑藉經銷進口花卉的質量和名氣，程德成贏得了越來越多客戶的青睞，這一舉，贏了品質，賺了吆喝，拓開了市場，擴張了規模。短短兩年的工夫，他的公司已經實現年銷售額5000萬元。在廣州的花海中站穩了腳跟，他的名氣不僅傳遍了珠三角，也傳回了老家。不少老鄉奔著程德成來到了廣州。

　　在程德成的花場裏，聽到最多的不是粵語不是普通話，而是新沂話。據不完全統計，在廣州種花的新沂農民已有150多人。

　　鮮切花的熱銷，還帶動其餘花木産業的發展，目前新沂花木面積達12.5萬畝，畝均收入1.2萬元，産值達15億元，成為我國花卉盆景主要産區。一些花木種植戶紛紛成立園林工程公司，實現了由單純的苗木種植、銷售，向“種植＋經營＋綠化工程”的經營模式轉變，拉長産業鏈條的同時，帶動了花木産業的大發展。

　　目前新沂市擁有二級、三級園林綠化資質的園林工程公司23家，花木基地1.8萬畝。公司採取“公司+基地+農戶”的方式，帶動花農栽培花木7萬畝以上。